市场营销
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第二届龙玺环球华文广告奖获奖作品集暂缺作者暂缺简介... -
超市营销韩光军编著编辑推荐:针对超级市场经营活动的不同环节,本书详细地阐述了经营者可以采取的各种营销策略,具体包括:店址选择策略、经营定位策略、系统的营销策划、店面设计、卖场环境设计、商品配置与陈列、商品规划、商品采购策略、商品价格策略、新老商店的销售预测、SP促销策略、POP策略、公关广告策略、各层面的服务营销策略、业务人员管理以及营销资讯系统的建立等内容。书中结合每一个大问题均有相应的典型实例以加强其操作性,帮助读者更好地掌握和运用书中提供的思路、方法及运作技巧。另外,本书还介绍了国外许多著名超级市场的营销情况,以便读者在横向比较中对这一零售业态形式有一个全面的了解。 -
餐饮业营销黄文波,赖剑飞编著内容简介《餐饮业营销》是我国第一部结合国情专门论述餐饮业营销策略规划与管理的著作。本书在理论性和实践性相结合的基础上,全面系统的畅述了餐饮市场调研与餐厅规划、餐饮产品策略、餐饮人员策略、餐饮价格策略和餐饮内外部促销策略等核心内容,并提出了未来餐饮经营的方向。本书从内容上兼顾高中低档餐饮企业,无论是对宾馆饭店的餐饮经营,还是对独立的餐饮经营都有很强的适用性。同时,本书也可作为餐旅管理专业本科和专科学生教材及餐饮管理人员培训的教材。 -
向女性推销(美)卡罗尔·尼尔森(Carol Nelson),(美)弗朗西斯·利尔(Frances Lear)著;徐海虹,张愉译女性永远处于变化之中,我们生活和营销策略的全部重心也随之改变那些支配购买力和独立购买决策的传统模式正在为人们所抛弃。在本书中作者根据女性消费者的真实需求,提出了行之有效的行动方案,对现代女性的生活方式与成功的营销策略进行了阐述,为你了解复莫测、充满商机的市场提供指南,从而跨越传统的禁锢,与现代女性消费者建立良好关系。 -
销售学基础(美)查尔斯·M.富特雷尔(Charles M,Futrell)著;苏丽文主译本书实用性强,简洁易懂,囊括了理解销售学的概念和习惯做法所必备的基础知识。《销售学基础:顾客就是生命》一书就是给学生提供参与21世纪的竞争所必须具备的信息:该版内容新,包括更多全球销售的例子和每位销售人员可以从中获益的有关技术信息。最重要的是,该书包括了为了生存如何赢得顾客的技巧.本书是作者多年的教学与管理实践经验的积累,全面论述了在销售商品的全过程中,如何正确运用人际关系、市场、信息、技术、战略决策、竞争等一系列高明、合理、合法的销售秘诀,为读者活学活用销售理论提供了具有可操作性的方法和技巧。这是《销售学基础:顾客就是生命》一书的导言部分,它对销售这一职业做了一个总体的概述。首先,我们来考察一下销售工作;其次,我们要探讨人员销售在与顾客建立关系时的重要作用。最后,我们将看一看作为职业销售人员必然会涉及到的社会、道德和法律问题。许多人认为销售和营销是同义词。实际上,销售仅仅是市场营销的一个组成部分。在商务学中,人员销售是指为了劝说潜在顾客购买某样满足个人需要的东西——商品、服务、观念或其他东西,而在人与人之间进行住处沟通的过程。销售的这一定义,含有一个人帮助另一个人的意思。销售人员经常与顾客打交道,了解他们的需求,为他们提供信息,推荐能满足他们需求的产品,提供保证长期满意的售后服务。想一想,人人都在推销。从小时候起,你就开始努力为走入生活而提高沟通技巧。当你想让别人做某件事情的时候,你要进行推销……本书全面论述了在销售商品的全过程中,如何正确运用人际关系、市场、信息、技术、战略、竞争等一系列文明、合理、合法的销售秘诀,为读者活学活用销售理论提供了具有可操作性的方法和技巧。《销售学基础:顾客就是生命》一书为学生理解销售学的各个主要方面提供所需的基础知识。本书有17章,分为五个部分。 -
商业广告与销售促进马绝尘著本书分上、下篇。上篇“实用广告学”,主要是按照时间发展的先后顺序,把工商企业开展广告促销活动的每一主要步骤(广告调查、广告计划、广告创作、广告发布、广告效果测定),每一步中的具体操作环节,分章逐层分解,使读者了解工商企业开展广告促销活动从头至尾是如何操作的。下篇“市场促销学”,介绍了目前市场上流行的16种促销措施的具体操作办法,是国内阐述销售促进方面最全面、最完整、最透彻的一本专著。 -
经营风险与危机处理(英)迈克尔·雷吉斯特(Michael Regester),(英)朱迪·拉金(Jndy Larkin)著;何剑云,连丹波译本书将告诉你如何成功地处理风险及危机问题,从而把损失和混乱减到最低程度。书中列举了大量成与败的实例,其中不乏有许多著名的企业和重大的事件,并涉及多种行业、多种形式的组织和企业。同时,本书在对事件进行深入剖析的基础上,也提供了多种具有实用指导与参考意义的危机处理模式。该书适合公共关系管理与沟通交流的学生、家长及从业人员阅读。 -
最大化营销(美)托马斯·L·柯林斯(Thomas L. Collins),斯坦·拉普(Stan Rapp)著;邓盛华译什么是最大化营销?最大化就是通过识别顾客和潜在顾客,借助于有选择性的交互影响和诱导,使销售和利润最大化。当人们被市场上不计其数的营销图书搞得头昏脑涨的时候,还在为找不到真正的行动利器而烦恼。《最大化营销》则为我们提供了深厚的理论基础和彻底的操作导向,不仅有明确的营销程序和操作步骤,人量持之有据,点评精不的案例,让你在会心一笑之余真正触动灵感。有三点可以说明本书的价值:一是它自身的“营销”是极其成功的,首印25万册,被译为多国文字出版;二是作者的理论造诣为同行公认;第三,是本书作者创办办拉普-柯林斯环球营销策划网络如今已成为全球最知名的营销公司,年营业额已超过25亿美元。 -
直复营销原理与实务夏俊编著本书介绍:直复营销:一种新型的推广与销售方式;直复营销战略计划;目标市场与发盘规划;直复营销研究与实验;数据库营销;直邮营销;目录营销;电话营销;直接反应印刷媒介;直接反应电视;直接反应广播;网络营销;企业对企业直复营销;商业履行过程管理;直复营销利度的衡量;直复营销国际化与未来趋势等详细内容。 -
完美的市场营销(英)露埃拉·迈尔斯(Louella Miles)著;左涛译本书讲述了市场营销的概念,市场营销计划,市场调查的作用,调查和设定目标,策略,广告,推销,直销和数据库营销等内容。
