市场营销
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高效产品攻略姜杰夫 著随着人工智能热潮的兴起,大量的人工重复工种正在被替代,新时代对产品经理的要求将越来越高。 新时代的产品经理不但要懂技术边界,还要懂业务,同时还要能精简手头的重复工作,从而创造更大的价值。产品经理要提升这几项能力,需要花费一定的时间并掌握高效技巧。 《高效产品攻略:泛产品经理必备的效率提升实践宝典》意在解答“工作如何走向高效”这个问题,从产品经理的工作流程入手,对其业务能力进行逐项剖析,再逐步介绍产品经理需求分析、产品规划中的高效技巧,最后分享真实案例和项目经验。 本书不但适合进阶的产品经理阅读,还适合其他岗位的职场人阅读,书中很多技巧性的思维和经验都可以应用到各种项目中。 所以,不管你是进阶的产品经理,还是其他岗位的职场人,只要你对自己的工作效率不满意,本书都值得一读。 -
6个营销猜想蓝色光标洪磊 著一直以来整合营销作为现代营销界的主流思维洗礼了一代又一代的营销人”。整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通。在营销界,整合营销之所以受推崇,其实是二八法则”在这以企业为主导营销领域的实践 一直以来我们都是从远处宏观模糊的来看整个营销环境,企业首先弄清楚企业中的20%消费者到底是哪些,通过千人一面是的企业更有效的来组织资源;从而将自己营销资源的注意力集中到这20%的重点消费上来经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面,取得整体进步。过去整合营销的方式行之有效是因为,我们采取二八法则思维下,消费者是宏观的,在这个过程中这些所谓的消费者”行为是可以被描述、运动轨迹可以被定义,消费习惯是以为被计算评估的。然而,随着移动互联网时代的到来,整合营销”思维指导下的营销战役越来越找不到重点失去了方向,而事倍工半。媒介技术的发展使得消费者”更加的碎片化和微小化,商业科技的发展使得企业供大于求而处于劣势地位,今天的市场细分已经出了超细分”与动态精准化”的特征,整个营销环境出现去中心化、小众化、离散化、群体化等特点。技术的发展使得营销者可以对消费者”进行许多微小的分类,并且通过网络、搜索、社会和移动端传递相同的信息,进行实时交互,显示在微小战略层面。这是我们出于对微小战略需求的考虑,让营销人需要在更加在微观世界中来重新认识我们现在的消费者:人”,消费者消费者-人”所具有的波粒二相性:1)个体性-粒子性。2)群体性-波动性。而在微观世界里,我们从物理学知识可以知道,个体电子在围绕原子核做高速运动是,我们是不能准确测定它在某个时刻的位置和运动速度,当然,我们也不能描绘出今天个体消费者”消费轨迹,出现了不确定性,这也为什么我们感受到整合营销在这个时代越来越力不从心的原因。面对这种趋势特点我们提出的营销方式叫量子营销”。量子营销广义为:研究从人个体到群体转变,以及群体满足个体需求的一系统活动。我们认为的营销法则是:1..一切数据化,数据从分散中来到分散中去(前端、中端、后端数据打通)2.用户画像转移到量子云社群画像(从消费者画像到消费者社群画像的转变)3.研究研究消费者情景与品牌的扩散方式相节后(网络架构、幂函数等)4.研究群与群之间的关键。建立内容关系,建立内容函数关系。(建模、算法等)将营销场景撕裂开”再进行全场景量子”化微标签处理再与基于数据进行匹配,通过算法进行机械化综合演算,计算出结果自动的在合适的时间,给特定的人”对象,推送合适的内容。量子营销的特点是:它是由众多碎片化的场景而构成,各场景针对特定社群的营销是彼此独立的,整个营销过程是离散的,最后获得整体营销成果,离散式营销目的:扩充契约精神时间和空间的累积总量。 -
大数据入门[日] IT调查研究所 著,刘阳 译这是一个只要了解一些大数据知识,就会得到好处的时代。大数据导致“赚钱方法”发生了变革。有很多企业甚至个人认知到这个事实后,便通过分析和利用大数据来提高营业额和利润。该书通过一些成功的大数据商业应用实例,帮你找到大数据和自己的连接点,提高营业额和销售利润,以及获得新型的经营思维。《大数据入门:大数据时代的新型赚钱方法》适合中小企业管理者、自主创业者、网店店主、门店店长阅读,也可供从事大数据应用相关工作的人员参考。 -
引爆私域流量许远东 著这是一本能够让处在互联网大数据时代的中小电商企业走向规模化运营、让谋求转型的大企业有效借力“数据能量”的商业指导手册。私域流量具有可重复利用、成本低、随时触达用户等优点,它是企业的私有数字化资产。把流量引入企业自己的私域流量池,一方面可以让企业摆脱平台的束缚,另一方面可以把各个渠道的流量完全整合起来,并掌握在自己手中。当企业把私域流量掌握在自己手中时,生意也就变得简单了。本书结合大量的案例分别从理论、实务、运营三个维度解读私域流量与企业经营发展的关系,并且为企业拓展市场、精准定位提供大数据时代的解决方案。 -
抖音·头条·快手·公众号·小程序·朋友圈全网营销一本通黄京皓 著笔者在新媒体领域有超过10年的营销经验,在抖音视频、快手视频、公众号图文、朋友圈营销、小程序宣传、今日头条号引流上颇有心得。《抖音·头条·快手·公众号·小程序·朋友圈全网营销一本通》通过18个主题180个技巧,对抖音、头条、快手、公众号、小程序、朋友圈6个主流新媒体平台的痛点和难点,特别是运营、引流和变现方面进行了全面深入的分享。《抖音·头条·快手·公众号·小程序·朋友圈全网营销一本通》适合从事新媒体、自媒体运营的人员,特别是抖音运营者、头条号运营者、快手运营者、公众号运营者、小程序运营者和微商用户等使用。 -
市场营销学精要吕力 著本教材包括导论、市场营销的理论框架、市场营销的策略和战略、当代营销理论4个部分。在保证全面覆盖市场营销基本理论的同时,对重要的知识点,如”消费者决策”、“市场细分”“地位与品牌”采用专章论述。本教材还对当代营销理论的进展予以充分重视,使用三章的篇幅论述了“关系营销、服务营销与网络营销。因而,本教材涵盖全面、重点突出、经典与当代兼备,适合于作为高等院校管理类本科各专业的教材,也可供经济与管理研究生和MBA学员参考。 -
自媒体运营和自明星打造108招胡华成 著《自媒体运营和自明星打造108招》内容为400万粉丝喜爱的自媒体大咖的经验分享,20万付费会员正在学习的自明星运营技巧,教你打造自媒体爆款大号、精准引流找到忠实的用户、打造优质内容成为炙手可热的自明星。 《自媒体运营和自明星打造108招》作者为头条号、新浪号、微博号、公众号、简书号、百家号等18家自媒体平台签约作家,倾情分享从自媒体升级到自明星所需的运营技能,共108个技巧,具体内容包括自媒体的定位、自明星的分析、超级IP的打造、自媒体的写作、自媒体的引流、自媒体的变现等,以微信朋友圈、公众号、今日头条、抖音短视频运营,手把手教学,让零基础的读者也能运营好自媒体,成为百万大号的自明星。 《自媒体运营和自明星打造108招》适合人群:初入自媒体行业的运营新手,希望成为自明星的创业者,各行各业专门从事宣传、推广和营销的人员,各类培训机构以及大专院校相关专业的师生。只要你想运营自媒体,成为自明星,从这本书里都可以找到路径和方法,而且还能帮你快速落地。 -
副业思维Angie(张丹茹) 著副业不只是业余时间的一份工作,更是人们追求自我、设计自己人生、实现人生梦想非常重要的一个渠道。 掌握副业思维的意义在于,激烈的竞争要求我们每一个人都必须具备副业思维,而且在人人都有创业梦的当下,副业是低风险的创业。 通过副业实现财务自由或单纯成为一名斜杠青年已经是当下越来越多人的选择。副业思维的背后,其实是一系列重要能力的组合。 本书从认知突围、营销心法、产品生态、运营法则、副业管理5个方面深入讲解了如何启动副业并通过持续经营达到副业赚钱的目的,帮助人们培养副业思维。 -
婚礼销售顾问从业指南孙可 著《婚礼销售顾问从业指南》针对婚礼销售人员的从业指南,旨在为读者提供一套系统、完整的婚礼销售的解决方案。全书分为5章,第1章通过对婚礼行业与销售职业的深度解读,帮助读者厘清婚礼行业的发展方向,以及婚礼销售顾问的职责与核心价值;第2章从婚礼产品的概念入手,修正从业者对自身产品认知的偏差,避免其走入无效营销的误区,并从4个不同的维度去分析婚礼产品的属性与营销方法;第3章针对限制婚礼行业发展,尤其是限制婚礼销售工作的一些因素,对婚礼业务流程进行系统且规范化的梳理,同时针对不同节点提供相应的销售技巧和应急方法;第4章针对具有不同消费心理的顾客给出了应对方法,并对高频问题的解答方法与处理技巧进行详细讲解;第5章从整个婚礼行业的角度窥探其在不同地区所呈现的特点,帮助读者认清自身所处的环境,并优化报价方案,进而促成签单。全书内容围绕婚礼顾问的工作流程,结合大量的实战案例,对销售过程中经常会遇到的一些问题进行有逻辑、有条理的分析和解答,使读者可以更高效地学习。《婚礼销售顾问从业指南》知识点罗列系统、严谨,旨在夯实从业者的专业理论知识,让想要从事婚礼销售行业和正在从事该行业的读者得到销售技能的培养与提升。 -
谁说商业直觉是天生的[美] 德夫·帕特奈克(Dev Patnaik) 著,李静译 译本书凝结了德夫?帕特奈克在江普创意策略顾问公司的实务经验与斯坦福大学的教学经验。虽然本书的定位是一本用设计创新方法谈企业管理的书,但本书就像是一本近代的设计史,从以销售为设计目标的设计大师雷蒙德?罗维谈起,到以人为设计中心的OXO削皮刀,作者向我们揭示了企业如何运用设计界常用的“同理心”概念去了解消费者,建立企业增长策略与提高利润,并打造一个以人为中心的组织文化。
