解密一个大报的新闻后台操作打造中国最佳新闻案例教科书南方周末《后台》第一辑目录节选■ 杀人现场：不可能完成的叙述？　鞠靖我始终相信翻检垃圾是一名记者的必杀技。这个杀人现场的保护方式让我觉得非常蹊跷，所有人都可以自由出入，可以自由翻检，惟一上锁的是那个嫌犯的房间，但是却没有贴封条，这意味着，人们可以随意砸开这把锁而不用承担责任。■ 不在国际电影节“卖身”的记者　李宏宇■ 记录正在外扬的“家丑” 石岩■　马加爵：一个南方周末曾经的读者　成功■　世象图：与南方周末渊源最深的一个县　徐楠■　我们首先是新闻的“囚徒”　李梁沈颢说：瞧，那些新闻的圣徒！我不喜欢这一蕴含道德优越感的自恋话语。我们首先是新闻的“囚徒”。■　为李大同准备的五个问题石岩既然李大同一再强调“新闻只有一天的生命力”，频繁出版作品集又是为着哪般？李大同在书的扉页上旗帜鲜明地写道，“新闻绝不是要记录历史，而是要影响今天”。我立马就想到了南方周末的那句响当当的口号：“记录时代进程”。在这个问题上，李大同是有跟本报迥然不同的看法吗？……■　居然能在此找到一种约束政府的力量 肖华■　“肉感”写作风端■　如何向高官发问 寿蓓蓓■ 新闻匿名是一种“原罪” 风端　郭楚淳■ 南方周末与“诺贝尔”之间 夏榆■　我写作是为了光阴流逝使我心安 李海鹏■“天使．魔鬼”之争一次激烈的内部辩论，一次关于若干新闻原则的深入探讨，一次南方周末内部传统与新闻后台操作的生动展现。

B14本书首次提出传媒竞争十大法则：即三个关于媒体的法则——策划竞争超常规发展，核心竞争力与非核心竞争力合成现实竞争力，信息灵通的机遇主义；四个关于受众的法则——兼顾受众、对手、自身的三维竞争，满足是有用和愉快的混合物，受众追求价值最大化，要么更经济、要么更出色创造竞争优势；三个关于传媒生态的法则——战略管理四个市场，传媒业是跨国本土化产业，竞争优势不全由媒体内部决定，部分来源于媒体之外。全书是对这十大法则在传媒竞争实战中运用的详细展开，论述了传媒竞争的一系列前沿问题。本书借鉴和运用西方战略管理、东方传统谋略以及经济学、营销学等理念，多学科、多视角地研究传媒竞争，详细分析了中外大量媒体竞争的实例，精心打造了多种专用于传媒竞争的工具。以理论带实务，可读性强，便于举一反三。本书对理论研究，提供了进一步思考与提炼的素材；对实务操作，提供了可作借鉴的丰富历史资源、实战法则、战略战术。本书适合于媒体领导者、咨询者、从业者，也适合于传媒研究者、高校新闻传播学专业师生。作者简介张立伟，四川省社会科学院新闻传播研究所所长、研究员、硕士生导师。四川省学术和技术带头人。四川省公共关系协会副会长兼秘书长。四川大学、成都大学兼职教授。 重点研究媒体竞争、文化产业。有专著五部，学术论文百余篇。获中国新闻奖、四川新闻奖、四川省哲学社会科学奖等多种奖励。为多家媒体提供竞争或文化产业方面的咨询策划。

陈丹青：爱说话，能说话，到处说话。“第一，我知道说话一点用都没有；所以，第二，我保持说话，因为这是我最后一点权利。”词语也玑珠，话锋也讥诮，立场也独醒，表情也恳切。陈丹青自比“苍蝇嗡嗡叫”，“说话有快感，让我说好了”。艾未未：1957年生于北京；1978年就读北京电影学院；1983年就读帕森设计学院，艺术联盟；1998—2006年中国艺术文件库艺术总监，并从事艺术、设计、策展等领域的工作。如果要求在我的墓碑上刻上一行字，应该写的是——一个经典的人格分裂的人，他代表了那个时代所有的缺憾。

《我受欢迎让自己变得人见人爱》以科学的方式向你讲述人与人之间交往的智慧，引导你发挥出最大的潜力，利用团队的优势增加个人魅力，真正在交往中获得成功，变得人见人爱。每个人都希望自己能得到更多人的喜爱，受到更多人的关注。然而，由于处世的方式、工作的态度、生活的方式等诸多不同，让人与人之间产生了这样那样的差异，影响了彼此之间关系的融洽。

你可以很重要，只要你懂得把自己放在最适合的位置、最适合的领域以及最适合的时间点上。我们每个人的未来都充满了无限的可能性，你应该给自己这种探索自身潜能极限的机会，你应该知道你的优势在哪里，你应该比现在生活得更好，并且在生活中更重要，而书中的内容，正是打开这扇探究之门的钥匙，带你通向真正属于你、适合你释放自我、施展才华的绚丽舞台。 传统的观念告诉我们：我们只是平凡世界里的个体而已，地球上没了我们，照样会潮起潮落，日出日息，周围人的生活照样会继续。 事实上，可以平凡，不能平庸。你很重要——你可以很重要，只要你懂得把自己放在最适合你的位置、最适合你的领域以及最适合的时间点上。每个人的未来都充满了无限的可能性，应该给自己这种探索自身潜能极限的机会，你应该知道你的优势在哪里，你应该比现在生活得更好，你应该释放自我，登上施展才华的绚丽舞台。每一天，我们在生活中都会遇到各种各样的困惑，比如，我们是否真的无可替代？如果我们对他人来说是一个可有可无的角色，那么我们怎样才能让自己变得无可替代、独一无二？ 那些已经在自己的领域拥有重要位置的人，都是拥有良好心态的人。这是他们懂得人生、自我历练的结果。而我们要说的是，只要你愿意，通过本书，你也可以成为那样的人。但是，你要做的不是模仿、复制任何人，而是要开发自身的唯一性、重要性，让自己变得重要，塑造一个独特的自己。 事实上，每件事物、每个人、每种生命体本身都有它的独特性和重要性，爱因斯坦有一则关于蜜蜂的预言说：“如果世界上没有蜜蜂，人类最多只能活四年。” 这话似乎有些危言耸听，可是不难理解，如果蜜蜂消失了，花粉得不到传播，植物将最终消失，植物的消失将带来动物的最终消失，直到人类最终灭亡。整个过程只需要四个年头。 因此，每个生命都有其重要性，都是不可替代的。 传统的观念、传承的文明总是告诉我们说：我只是平凡世界里的一个个体而已，就像大海里的一滴水，就像沙漠中的一粒沙子。我们一点也不出奇，没有特别的地方，几乎是微不足道的，如果地球没有了我们，照样会潮起潮落，照样会日出日息，周围人的生活照样会继续。我们对他人来说是一个可有可无的角色。 可事实的确是这样么？让我们来谈谈苹果的问题吧。如果那只著名的苹果没有长在那棵树上，又没有找准时间恰巧掉在牛顿的头上，那么它的确是一只可有可无的苹果。可正因为它把自己放在了重要的位置上，它才成为了全世界最成功、最重要的苹果。 那么这只苹果是个头大还是个头小呢？是红色的还是绿色的呢？是不是上面有个虫子洞呢？比别的苹果更好还是更差？——其实它是什么样的苹果根本没有人关心，所有人看到的只是它做了一件如此重要的事情，那就是掉在了牛顿的头上，激发了这位伟大科学家的思维。你可以认为它是蓄谋已久的，也可以说那只是因为它长在了那棵树上。但是，这丝毫不重要，因为我要告诉你的是：平凡的你，只要愿意，就可以变得不平凡。 也许你会说，一只苹果算得了什么。可是如果那只苹果没有掉在牛顿的头上。我们怎么会知道地球引力这回事呢？ 要知道，“上帝”既然让每个人来到这世界上，创造每个独立的个体，就一定有他的道理，这其中自然也包括你。 你生来对于你的父母、家人就非常重要，并且重要到不能失去。而如果再加上后天的努力、修炼，你将对于更多人产生这样的意义，就像那只苹果一样——你拥有改变自己命运的能力，并且在这个世界上、在细微的生活和工作中将扮演重要的角色。 不要再低估自己，你本来就很重要——你也可以变得更重要，没有任何东西是注定的，你之前可能不了解的一点是：就如同你现在的状态是后天形成的一样，你是否可以成为对于周遭范围内非常重要的人，同样也可以后天形成。 而形成的方式以及捷径，就是本书要告诉你的：怎样发掘自己最大的潜力，成为一个成功的人；如何利用外部环境、外在因素等潜在的优势，以彼之长，补己之短；你如何成为团队的中心，让整个团队以你为焦点——让自己成为圆心，让周围一切资源做你的半径！ 你很重要——你可以很重要，只要你懂得把自己放在最适合的位置、最适合的领域以及最适合的时间点上。而如何把这些配合得刚刚好，正是本书所要探讨的。我们每个人的未来都充满了无限的可能性，你应该给自己探索自身潜能极限的机会，你应该知道你的优势在哪里，你应该比现在生活得更好，并且在生活中更重要，而书中的内容，正是打开这扇探究之门的钥匙，带你通向真正属于你、适合你释放自我、施展才华的绚丽舞台。 大声地说出“我很重要”吧！为什么不呢？如果你此刻还不够自信，还不能说出它，那么，允许我大胆地向你保证，在看过此书后，你一定能够勇敢地、坚定地说出这一句：我很重要！

毛泽东漫长而又富有争议的政治生涯结束了。时过境迁，现在，用一种新的观点来认识他的一生，认识从其生涯中产生并指导他的政治思想已成为可能。就像他自己在上面引用的那句话中提及的，或许只有通过回顾才能更好地理解他的一生及其思想的形态或模式。本书试图以我们现有的对毛泽东全部著作的研究为基础，历史地理解他的政治哲学中一个重要的模式——“无产阶级专政下继续革命的理论”。作为一位革命活动家，毛泽东的一生跨越了近现代中国近60年的历史。他不仅是社会活动家，而且是思想家。在这60年间，他频繁地写作，不停地演说。本书首先假设毛泽东的政治生涯和从中形成的政治哲学的独创性或适用性的历史地位，不再对其真理性提出问题，然后在假设这些政治哲学具有内在历史价值的基础上进一步深入展开。所以，这一研究的目的，不是为了针对人们对毛泽东的批评，捍卫毛泽东的思想。诚然，尽管我不时提到论述毛泽东思想的第二手重要文献，但我并没有企望以任何系统的方式，将自己对毛泽东思想的解释，同那些论述这些思想的卷帙浩繁且数量还在激增的解释性文献相提并论。这样做的结果，往往是一部过分冗长且具有不必要的复杂性的著作。在本书中，详尽阐述毛泽东政治哲学的思想来源也不是我的目的。尽管我承认，我对这一难题颇感兴趣，但我的专业是中国政治和政治理论，而不是思想史，所以我对毛泽东思想的历史根源的思索，只能作为个人感兴趣的业余爱好。至于在马克思列宁主义传统中，毛泽东同其前辈的关系（无论是正统的，还是非正统的）这一相关而又众说纷纭的问题，我听从那些比我更看重这一问题的人的意见。我想，毋庸置疑，毛泽东认为自己是从对马克思和列宁思想的理解出发并在由此而形成的思想框架内工作的。在这里，我试图并行地陈述毛泽东在马克思列宁主义传统中的前辈与毛泽东本人的观点，以便对这些观点进行比较。因为我相信，这一研究将成功地表明，无论如何，正像他一生所展示的那样，毛泽东日益敏锐地认识到他所从事的革命、这一革命的社会环境以及他生活和工作的历史时期的独特性质。对马克思和列宁的思想合乎正统或不合乎正统的修正是什么，这是一个必须在政治基础层面上才能最终得以解答的问题。无疑，毛泽东本人确实关心过这一政治问题，尤其是在他的晚年。因而，我希望阐明他对这一政治问题的看法。但是，相对于他在马克思主义传统中的前辈的思想，对毛泽东的思想的正统或非正统性、独创性或派生性的问题，另外提出一种外在的判断并不是我的目的。最后，在任何完整的意义上，这本书都不应被视为传记著作。尽管要谈论毛泽东一生的思想演变而不时常提及其中的某些事件是不可能的，尽管我试图将他的思想的重大转变同我认为是影响那些转变的事件联系起来，但我并未打算以一种系统的方式把他的政治哲学同他的政治传记结合起来。相反，我在这里的意图是通过研究毛泽东政治哲学的内在逻辑及演变去阐明它的一个重要方面。我选择的这一方面，即他的继续革命理论，是非常重要的。首先，是因为毛泽东本人及其后继者都把继续革命理论看作是他的理论活动的顶峰；其次，是因为对这样一个方面的阐述，涉及对这一理论得以确立并从中进一步发展的政治命题、概念和思想的广泛研究，从而提供一种对毛泽东政治哲学全方位考察的视角。我决定通过探讨九个相互联系的论题来研究毛泽东这一方面的思想；采取论题的形式而不是历史的形式来描述毛泽东政治哲学是经过深思熟虑的，尽管应当指出这要付出一定的代价。正如我们在下述章节中会看到的，毛泽东认识论的基本概念是，革命理论和革命实践间存在着必然的辩证关系。他多次明确指出，与实践相脱节的理论，既不合乎正统，又无益处。基于这一根本原则，脱离实践内容来探讨他理论上的结论，就有某种不合理性。历史地描述他的政治思想——即一种以其政治生涯的不同阶段作为描述其思想基本轮廓的研究——也许更接近他关于理论与实践必然联系观点的本意。另一方面，这种形式的不利之处在于难以避免赘述。由于我认为为理解毛泽东继续革命理论而值得探讨的各个论题都与他一生各个时期的各种事件相关，并随之而变动，因此历史的论述就必须抓住各个时期的各种线索，把它向前延伸一小段，然后再回到原话题上来。这在认识论上的准确性方面有所获，但在透彻性方面则明显有所失。确实，毛泽东在其政治生涯的各个时期都认为存在着一些突出的特殊问题或矛盾——他称之为“主要矛盾”。理解这些问题是什么以及会对他的思想有什么影响，这是非常重要的。我联系我所选择的内容广泛的论题来讨论这些问题或矛盾，并且按照毛泽东在其整个生涯中形成的处理这些问题或矛盾的方式去讨论各个论题，而不是按照年月顺序来论述这些问题或矛盾。这样一种研究绝没有脱离历史内容，但它又确实是在这样一种假设的基础上展开的，即从毛泽东的政治实践中形成的某些思想超出了其概念暂时的有限联系，形成了一个有机整体，从而能够以这种方式进行有效的研究。由于本书采用这种框架，不熟悉这一时期历史的读者会发现，毛泽东传记或关于他的历史生涯的著作是本书有益的辅助读物。按时间顺序阅读毛泽东的著作本身是对本书更为重要的补充。事实上，即使对通晓这一时期历史的读者而言，本书也只是阅读这些著作的介绍和指南，无论如何也不能替代接触原始材料。阅读毛泽东著作的起点，是看官方出版的选集，它收集了毛泽东1926年至1957年的著作。［2］其他两本集子也已在北京出版。一本是毛泽东的军事著作［3］；另一本是单卷本的毛泽东解放前后的著作“选读”［4］。不过，官方出版的选集，仅收集了这一期间毛泽东的部分著作。在东京，已编辑出版了毛泽东解放前著作的中文版原文全集，即《毛泽东集》。这是一个比较完整可靠的版本。［5］此外，我们得知还要出版毛泽东的全集。［6］斯图尔特·R·施拉姆的《毛泽东的政治思想》一书，收录了中国官方选集没收入的毛泽东解放前著作摘录的译文。［7］内有近300页是毛泽东从其走上社会开始直至“文化大革命”为止的著作的节录。施拉姆的注释特别有用，它指出了现行的权威版本出版前编辑和修订的毛泽东解放前著作种种版本的变动情况。我同南希·安妮·戴尔合作，参考中文来源和1949年至1975年近800件文献的英译本，编辑了基本上完整的毛泽东解放后著作的文献目录和索引。［8］最后，布朗大学目前正在开始一项工程，由高英矛（音译）主持编辑工作，目的在于用中、英文出版毛泽东的全集。这一研究始于10多年前。当时，我对“继续革命”观点产生了浓厚的兴趣。这一观点认为，在成功地夺取国家政权后，革命能够而且应当继续下去。这种思想似乎与在多数西方社会科学家中流行的关于革命的基本理论相矛盾。作为研究解放后中国政治的学者，下面的事实引起了我的兴趣：虽然很明显毛泽东及其战友想在他们自己的实践中来实施这一理论，而且确实在“大跃进”时期论述了这样做的必然性，但无论在理论上还是在实践上他们仍然认为，他们的永远革命或不断革命概念与早在约半个世纪前就已论及这一问题的利昂·托洛茨基的不断革命论毫无关系；在我作关于中国继续革命理论的学位论文期间，中国新闻界开始再次明确提到这一概念，称之为“毛主席的无产阶级专政下继续革命的理论”。同时，由于“文化大革命”期间中国红卫兵组织出版了多种书刊，不仅在中国国内，而且在中国之外，人们都能够找到大量新的先前没出版过的毛泽东的讲话和著作。［9］有了这种新材料，我的论文就把重点放在较近的时期，把继续革命理论同“文化大革命”期间对它的实施联系起来。［10］在1971年的一篇论文中，我对有关观点作出了总结。［11］在最近的6年间，通过在伯克利和耶鲁大学讲授这一课程，我进一步发展了自己对毛泽东政治哲学的看法。这一经历使我经常与那些对毛泽东政治哲学感到新奇的人接触，这有助于我解决如何最好地从教学意义上探讨这些问题。而且，通过课堂辩论，我进一步加深了对其哲学的理解和掌握：在一种真正的而且应当给予高度评价的意义上，我的学生始终是我的老师。我尤为感谢爱德华·弗里德曼、汉纳·皮特金、斯图尔特·施拉姆、约翰·瑟维斯和弗里德里克·韦克曼（即魏斐德）对本书初稿的精心指点，我同样感谢南希·莱文伯格在本书手稿的最后阶段所提供的编辑和研究方面的有益帮助。我最诚挚地感谢曾美霞（音译）在文字翻译方面的不厌其烦的指导，特别是她那为封面和词汇表增辉的书法。我还要对社会科学研究理事会当代中国联合会美国理事会1970—1971年的授权表示谢意，这使我能在中国香港进行为期一年的研究和思考。没有这一年的研究时间，我完成不了这一研究。最后，我特别感谢我的妻子玛里琳，她在困难时刻给我以坚定的支持，这非常重要，本书就是献给她的。毛泽东在其漫长的革命生涯中扮演了许多角色：学生活动家、农民组织者、军事战略家、诗人、政治缔造者、国务活动家、政治理论家。此外，褒、贬者还以其他角色来描述他，对他们来说，毛泽东或是伟大的舵手，或是冷酷的独裁者；或是创造性地发展马克思列宁主义的创新者，或是错误地将马克思列宁主义当作他达到自己个人或民族目的的工具的庸医；或是无私的革命领袖，或是为了满足他自己一时的兴趣爱好，操纵其同僚和国民的不可捉摸的君主。毛泽东本人在自己即将走完一生时对自己的描绘，是一个令人感兴趣的问题。他曾告诉他的传记作家和朋友埃德加·斯诺，他不想让人把他当成“伟大的导师，伟大的领袖，伟大的统帅，伟大的舵手”来回忆，他对“文化大革命”期间对他的这些称呼表示“讨嫌”而嗤之以鼻。相反，他说：“只剩下‘导师’这个词，就是教员。”［12］在谈话结束时，他告诉斯诺，他并不是一个复杂的人，而是真的很简单。［13］我奉献此书，是为了丰富我们对这位伟人的政治哲学的了解，为了给我们对其成就和缺点的有关评价提供基础。

目录第一章 女人：敢开口就一定是赢家谈吐优雅让你深得人心／3时刻注意谈吐礼仪／5怎样才能让你的口才出众／7妙用修辞，文采出众／9初次会谈要掌握分寸／15打电话的八个要诀／17谈吐优雅显示良好教养／19话多不如话巧／21赞扬不要过分，谦虚也要适当／22完美收场留下好印象／25展现亲和力，消除隔膜感／26面试的得体应答确保前程无忧／28第二章 笑口常开，做呵气如兰的女人微笑是全世界的通行证／35微笑是最宝贵的无形资产／36微笑使女人更年轻／39笑开福来／40简单易行的微笑训练／42笑容是办事的金钥匙／44用迷人的笑容缓和矛盾／46第三章 女人的声音比容貌更重要动听的声音让男人迷醉／51把吸引人的声音送出去／53让你的声音悦耳动听并不难／55优美发声，塑造气质／59纠正不良发音习惯／61电话的那一边听到的是你美妙的声音／68精选文字，魔力自现／70第四章 创造语言的强磁场一句好话带来一个朋友／75僵局里巧使温柔／77坦率直言，倍感亲切／79真情赞美醉人心／82好言一句三冬暖／84“谢谢”最能赢人心／86初恋的你如何温柔／90生活需甜言蜜语来点缀／93宽容的语言氛围佳／94第五章 幽默是女人的秘密武器幽默属于乐观的女人／101幽默机智是这样炼成的／102幽默也得有个度／104其乐融融的人生／109自我解嘲摆脱尴尬／114曲径通“幽”显机智／118让对方说个痛快／121用你的智慧打动他人／124突发创意笑不停／125机智幽默解冲突／128化险为夷摆脱尴尬境地／131机智灵活造氛围／133暖色幽默给别人，黑色幽默给自己／135第六章 把握说话的分寸感委婉的女人就是智慧的女人／141委婉三式，式式精妙／142含而不露之中暗含幽默／144暗示更人人心／148含蓄更利于沟通／150说软话，服人心／152绕着弯子去反对／154直言直语，伤人又害己／156暗示语言门道多／158用委婉替代斥责／161绵里藏针批评人于无形中／163说一路善意的谎言／165第七章 两性沟通的微妙学问热恋中的浓浓爱意／171甜言蜜语如此说／173斗嘴也温柔／175真情赞美添温情／178撒娇惹人疼／181恋爱是轻声细语谈出来的／183说的巧，不伤情／185给他爱听的话／190相互包容感情深／191第八章 事业型女人的伶牙俐齿把握好雄辩的技巧／197辩论需准备充分／199从容应对即席发言／202说服他人的六种妙法／205让人心服口服／210对症下药方可事半功倍／212说服有方，金石为开／214谈判中闪烁智慧之光／216谈判中攻击对方的心理防线／220经营谈判，步步为营／221讨价还价的依据与技巧／225有原则谈判四要素／228谈判僵局融化术／230第九章 曲径通幽，洞悉心灵逢人只说三分话／237将心比心和对方站在一起／238做一个巧舌如花的女人／241聪明的妻子会说话／243结识男人妙语连珠／248找人办事要看人下菜碟／252用恰当的谎言为自己圆场／256责备应该给对方留颜面／259巧妙说“不”／260拒绝领导有高招／262第十章 做睿智女人头脑要清醒巧避不宜直言的话题／269奉上赞美也要男女有别／272切莫对批评你的人大骂出口／275对男人不应该说的话／277拒绝别人须三思／279让拒绝的话富有弹性／282女人说“不”方法多／283开玩笑也要讲究分寸／286说不使别人生厌的话／287谨慎地批评别人／290说话要看准天时地利／292用好语言这把双刃剑／295轻诺寡信不可为／298节制你的舌头／299装聋作哑，积蓄力量／302书摘：谈吐优雅让你深得人心人与人初次见面谈话能展现个人的人格魅力。一个女人的外在魅力同时也体现在举止方面。谈到举止，就不能不说到眼神。眼睛是心灵的窗户，从你的眼神中可以窥见你的内心世界。眼睛在人际交往中具有很大的魅力。在交谈时，无论是说还是听，都应注视对方。否则，会给人“心不在焉”之感。《旅游时代》曾刊载了这样一个文章，题为《“干杯”时的眼睛》。欧美国家的人，对“干杯”是很讲究的。在一次宴会上，导游同外国客人们一一干杯后，便回到了自己的座位上。这时，一位中年妇女走到他的身旁，轻声对他说：“先生，您还得重新同我干杯。”看到他脸上露出不解的神色，她连忙解释道：“刚才同我干杯时，您的眼睛望着别处。按照我们的习惯，同别人干杯时，应该注视着对方的眼睛，以表示自己是出于真挚的友谊，否则就是失礼。”听到这里，导游连忙俏皮地说道：“对不起！我刚才没好意思看您，因为您的眼睛实在太美丽了！”这位“先生”随机应变地“俏皮”地自我辩解，当然不失为补漏的巧言，可供我们在交际场合借鉴。但是，这种辩解的产生，不正说明眼神的重要性吗

一个会点石成金的神仙分别问三个人想要什么。第一个人说，我要很多很多的金子，然后神仙用手指往他面前的石头一点，石头就变成了很多很多的金子。第二个人说，我也要很多很多的金子。神仙一样照办。当神仙问到第三个人的时候，那个人却说他不要金子，也不要别的，只要神仙那根能够点石成金的手指。信息时代，使用鼠标点击搜索的那根手指，就是故事里神仙的那根金手指！“继智商、情商之后，当代人需要具备的第三种能力。”“是掌握知识重要，还是掌握获取知识的能力更重要”“头脑不是一个要被填满的容器，而是一把需被点燃的火把！”除了智商、情商，在信息爆炸的21世纪，面对海量信息包围的困境，决定人生成败与否的关键因素是什么？是搜商——人类一种通过工具获取知识的能力。除了智商、情商，在信息爆炸的21世纪，面对海量信息包围的困境，决定人生成败与否的关键因素是什么？是搜商——人类一种通过工具获取知识的能力。本书高屋建瓴，寓完备的理论于妙趣横生的故事之中，深入浅出地阐析了作为人类第三种能力的搜商的概念、功能及其在现代生活中的作用，说明了掌握获取知识的能力比掌握知识更为重要的观点。此外，书中还提供了搜索工具运用技巧小贴士，方便读者参考学习。本书可以说是现代人树立全新知识观念，快速获取成功的导航器。读者对象：使用互联网获取信息的网民、需要建立及加强搜商观念的广大读者。

所谓“鹰计划”，实际是拿训练鹰的过程做比拟，详细描述了销售人员在成长过程中，所应进行的36项核心训练的内容和步骤。12种必备知识，12种核心技能，12种观念态度，打造一个无敌团队。对企业来讲，能否打造一支内外兼修、能征善战的销售队伍，是企业长远发展的关键。虽然大多数企业对销售队伍的培训投入了大量的财力和精力，却发现销售队伍仍然是“庸庸碌碌者比比、独当一面者寥寥”，甚至连许多销售人员都对培训怨声载道。秦毅先生根据自己十余年来对近百家企业销售人员的培训经验，总结出优秀销售人员所必须进行的36项核心训练的内容和步骤，并以鹰的成长过程做比拟，划分销售人员四个典型的成长阶段，形成了本套“鹰计划”丛书。“鹰计划”丛书共分四册，针对不同时期销售人员的不同特别，分别阐述入门期、生存期、成长期和成熟期销售人员的训练内容、训练方法和考核标准。本书是“鹰计划”丛书的第一册，主要介绍入门销售人员常见的培训问题、销售人员典型成长阶段划分，以及本阶段销售人员的产品知识教育、拜访礼仪训练和企业认同感塑造。

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