《现代推销技术》是教育部高职高专规划教材，依据教育部最新制定的《高职高专教育市场营销专业培养方案》编写而成。本书吸收了现代推销技术最新的理论和实践研究成果，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。教材内容涵盖面广、结构合理、逻辑严密、深入浅出、实例丰富，并对重点内容进行深入挖掘，注重综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手操作能力。全书共分十章：第一章，推销概述，从不同角度对推销、推销学和推销技术中最具普遍性的问题作了比较深入的分析。第二章，推销方式与模式，包括传统推销方式、现代推销方式和未来推销方式展望。第三章，推销环境，不仅分析了宏观环境，而且研究了，企业微观环境。第四章，推销礼仪，包括推销人员的社交形象和推销交往中的各种礼仪。第五章，推销接近，包括寻找顾客、约见顾客、接近顾客的主要方法和技巧。第六章，推销洽谈，包括洽谈的一般程序、基本策略和技巧。第七章，异议处理，展开分析了处理顾客异议的原则和技巧。第八章，推销成交，包括达成交易的原则、条件、基本方法及后续工作。第九章，推销技能，包括制定计划、签订合同、市场调研、财务分析等技能。第十章，推销管理，包括推销信息、人员、活动的管理及控制。本书可供高等职业学校、高等专科学校、成人高校及本科院校举办的二级职业技术学院的市场营销专业及其他经管类专业的学生使用，也可供营销人员自学和培训使用。

《公共关系原理与实务》是普通高等教育“十五”国家级规划教材（高职高专教育）。主要内容包括：公共关系的研究对象、公共关系的构成要素、公共关系的工作程序、公共关系活动类型、公共关系实务活动、公共关系的礼仪与礼节、企业公共关系与公共关系危机管理。《公共关系原理与实务》可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高等院校．本科院校高职教育的相关专业学生学习用书，也可供五年制高职院校、中等职业学校学生及其他有关人员使用。

本书是五年制高职高专教材，是教育部《新世纪高职高专教育人才培养模式和教学内容体系改革与建设项目计划》批准立项的“高职高专教育化学课程教学内容体系改革、建设的研究与实践”的内容之一（项目编号为Ⅲ29—2）。教育部在文件中指出“本次批准立项的项目，是教育部组织的重大教育教学研究项目，对推动我国高职高专教育的改革与建设有着十分重要的意义”。我们的研究目标是：改革过去不同专业的化学教材内容基本一致的模式，由“化学靠近医学”改革为“医学所需化学”，以培养目标为依据，以实用和够用为基本原则，注意反映相关学科发展的前沿，编写出一部新的高职高专《医用化学》教材。本书简化了结构理论，删去了深奥的化学反应机理，增加了食品化学、高分子化学、环境化学、药物化学等内容。让学生掌握生活中的化学知识，对防病治病是很有益的，其中药物分子结构与药效活性的关系、药品调剂时的化学配伍禁忌等内容，为学生今后看病和配药提供有用的知识。

本教材以应用文写作内容，主要介绍了公务文书、新闻与简报、计划与总结、调查报告、经济活动分析报告、广告、合同、诉状、学术论文、社交书信等应用文体的写作格式及写作特点，同时对学生的写作能力进行强化训练。其主要目的是帮助学生掌握应用文写作的基本理论，使之能够运用这些知识解决以后工作中出现的写作方面的有关问题。本书是由机械职业教育管理类专业教学指导委员会组织编写的高职高专规划教材，适合高职高专院校各专业使用。

《普通高等教育“十五”国家级规划教材·高职高专教育：秘书实训》在教学内容设置、教学形式设计和体例编排上具有创新性、实用性和操作性三大特色，是一本真正意义上的实训教材。全书精心设置了相对独立的实训教学体系，根据秘书职业所覆盖的综合能力，遵循从单项到综合的循序渐进的教学规律，将实训教学内容分为秘书写作技能、秘书实务技能、秘书礼仪、档案管理实务、企业管理实务、秘书综合技能六大模块。以情景模拟、案例操作为主要教学形式，精心编写了紧贴现实的具有典型性的案例68个，增强了秘书专业的针对性、应用性。计算机运用能力贯穿始终，充分体现出办公自动化特色。有关实训内容还与国家规定的秘书职业资格等级考试相结合，便于学生取得证书。本书书后配有实训光盘。《普通高等教育“十五”国家级规划教材·高职高专教育：秘书实训》既可以作为高职高专秘书专业课的配套实训教材，也可作为独立的秘书实训教材和企事业单位秘书人员在职培训教材，还可作为秘书职业资格证书考试的参考用书。

《公路施工现场技术人员培训教材：公路工程定额与统计》共六章。主要内容有：公路工程定额及其管理概述；公路工程施工定额及应用；预算定额与施工预算的编制；施工统计与单位工程施工进度计划的编制；施工作业计划与成本管理；工程计量。《公路施工现场技术人员培训教材：公路工程定额与统计》针对公路施工现场的实际需要，密切联系工程实际，针对性强，举例典型，重点介绍施工现场定额员的工作职责、专业技术知识、业务管理细则等。本教材主要供公路施工企业现场技术人员培训之用，也可作为交通职业高等教育相关专业教材，并适合公路施工企业其他管理人员学习参考。

本书全面地讲解了计算机网络安全的基础知识和基本技术，包括计算机网络安全的基本定义、计算机安全等级、计算机访问控制、计算机网络与通信协议、操作系统与网络安全，计算机病毒和防火墙技术等网络安全知识与方法，并有配套的实验，旨在帮助计算机专业人员及非专业人员了解计算机网络安全领域中相关方面的知识，建立安全意识，把握安全的衡量准则，保证网络系统的安全。本书可以作为高等院校计算机及相关专业的教材，同时也适合作为网络工程技术人员和网络管理人员的参考书。前言随着Internet的迅猛发展和网络社会的到来，网络已经影响社会的政治、经济、文化、军事和社会生活的各个方面，Internet已遍及世界180多个国家和地区，容纳了60多万个网络，为1亿多用户提供了多样化的网络与信息服务。在Internet上，除了原来的电子邮件、新闻论坛等文本信息的交流与传播之外，网上电话、网上传真、静态及视频等通信技术都在不断地发展与完善。在信息化社会中，网络信息系统将在政治、军事、金融、商业、交通、电信、文教等方面发挥越来越大的作用，社会对网络信息系统的依赖也日益增强，以网络方式获得信息和交流信息已成为现代信息社会的一个重要特征。网络正在逐步改变人们的工作方式和生活方式，成为当今社会发展的一个主题。随着网络的开放性、共享性、互联程度的扩大，Internet/Intranet的发展，对整个社会带来了巨大的推动与冲击，同时也给我们带来了许多挑战。Internet/Intranet信息安全是一项综合的系统工程，需要大家在网络安全技术的研究和应用领域做长期的、不懈的努力。在Internet/Intranet的大量应用中，Internet/Intranet安全面临着重大挑战。事实上，信息资源共享和信息安全历来是一对矛盾。近年来，随着Internet的飞速发展，计算机网络信息资源共享进一步加强，随之而来的安全问题也日益突出。随着网络上电子商务、电子现金、数字货币、网络银行等业务的兴起以及各种专用网（如金融网）的建设，网络与信息系统的安全与保密问题显得越来越重要。伴随着信息产业发展而产生的互联网和网络信息的安全问题，也已成为各国政府有关部门、各大行业和企事业领导人关注的热点问题。目前，全世界每年由于信息系统的脆弱性而导致的经济损失逐年上升，安全问题日益严重。面对这种现实，各国政府的有关部门和企业非常重视网络的安全问题。国际标准化机构在信息系统安全方面从事了大量的工作，1985年，DoD5200.28-STD，即可信计算机系统评测标准（TCSEC，TrustedComputerSystemEvaluationCriteria）（美国国防部橙皮书，简称DoD85评测标准），为计算机安全产品的评测提供了测试标准和方法，指导信息安全产品的制造和应用。1987年，美国国家计算机安全中心（NCSC）为TCSEC橙皮书提出可依赖网络解释，通常被称做红皮书。1991年，美国国家计算机安全中心为TCSEC橙皮书提出了可依赖数据库管理系统的解释（TDI）。世界上IT业界的各大公司，特别是一些大的跨国公司在信息和信息系统安全方面推出了相应的技术和产品。随着网络技术的发展和应用，一些专门从事信息系统安全工作的公司也相继出现。近年来，我国有关部门逐步重视网络信息安全问题，并建立了相应的机构，发布了有关的法规，以加强对网络信息安全的管理。2000年1月，国家保密局发布的《计算机信息系统国际联网保密管理规定》已开始实施。2000年3月，中国国家信息安全测评认证中心计算机测评中心宣告成立。2000年4月，公安部发布了《计算机病毒防治管理办法》。2000年7月，我国第一个国家信息安全产业基地在四川省成都市高新技术产业开发区奠基。2000年10月，信息产业部成立了网络安全应急协调小组，国家计算机网络与信息安全管理工作办公室主办了“计算机网络应急工作企业级研讨会”。这一切都反映出我国对计算机网络与信息安全的高度重视；表明了我国努力推动信息安全产业发展，提高我国信息安全技术水平的决心。本书共分9章，第1，2，3，4章，第9章的实验1，2，5，6，7，8，9，10和附录A由西华师范大学（原四川师范学院）计算机科学系钟乐海编写，第5，6，7章，第9章的实验3和实验4由西华师范大学计算机科学系王朝斌编写，第8章由西华师范大学计算机科学系李艳梅编写；全书由钟乐海统稿、定稿，桂林电子工业学院网络中心主任王勇博士审阅了全书。本书具有教材和技术资料双重特征，既可以作为高等院校计算机专业及其相关专业的教材，也适合作为网站建设管理的培训、自学教材，亦是网络工程技术人员和管理人员的技术参考资料。本书内容新颖，实例丰富，语言文字通俗易懂；各章重点、难点突出，原理、技术和方法的阐述融于丰富的实例之中，并配有习题；书中安排有实验，便于教学和自学。在本书的编纂过程中，桂林电子工业学院网络中心主任王勇博士仔细审阅了全书，提供了宝贵的资料并提出了宝贵的意见和建议，同时也得到了西华师范大学教务处、科研处的支持和帮助，得到了西华师范大学计算机科学系全体同仁的关心和帮助，得到了编著者家属的支持。本书大纲得到中国计算机学会高职高专教育学组的审定，高职高专计算机教材编审委员会成员俞光昀、刘乃琦、文庭秋、田绍槐、朱乃立、骆耀祖、乔维声、俞泳薇、佟伟光、庄燕滨、陈书谦、程刚、崔剑波、刘甫迎、刘湘涛、徐建民、彭其美、宋汉珍等老师给予了指导与帮助。在此对所有关心和支持本书编写和出版的人表？局孕牡母行唬？作者曾以善意的眼光寻找他人著作的缺陷与不足，作者也真诚期待同仁的批评指正，衷心期待读者提供使用本书的宝贵意见。由于水平有限，不当和谬误之处，敬请各位专家和读者指正。编著者2003年4月于西华师范大学

本书是教育部新世纪高职高专教育人才培养模式和教学内容体系改革与建设项目成果，是组织有关教育部高职高专教育专业教学改革试点院校编写的。主要内容包括：国际物流的概念、作用及特点；国际物流基础知识；国际贸易口岸；国际物流报关；国际海上货物运输；国际陆上货物运输；国际航空货运业务；国际仓储物流；国际多式联运。本书可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高等院校、本科院校高职教育相关专业学生学习用书，也可供五年制高职学校、中等职业学校学生及其他有关人员使用。

本书全面系统地阐述了空调用制冷技术的基本原理、主要设备和系统。全书主要包括蒸气压缩式制冷原理、中央空调用冷热水机组、热泵技术、VRV空调系统、冰蓄冷技术、空调用冷冰站设计等共14章，着重介绍了中央空调用的各种先进的冷热水机组的系统结构、油系统及能量调节方法，以及中央空调冷冰站设计的方法步骤。每章后附有一章要点和思考题与习题。本书供普通高等学校的本科、大专学生、业余大学和函授大学的学生及专业培训使用，也可供专业技术人员、管理人员参考。

《田间试验与统计方法》介绍了田间试验的有关概念、设计原理、常用的设计方法与实施步骤；介绍了试验资料的整理、基本特征、理论分布、抽样分布以及统计假设测验的基本方法：￡测验、“测验、F测验、x测验；，介绍了单因素与多因素试验结果的方差分析及双变数的直线回归与相关分析方法的应用。除每章后有复习思考题之外，还有一篇实验实训内容，作为加强学生实践技能的训练。《田间试验与统计方法》讲述深入浅出，便于理解，注重统计方法的应用，是高职高专院校农学、果林、蔬菜、植保、园艺等植物生产各专业教材，也可作为有关专业的教师、学生和研究人员的参考用书。