合伙人：合伙创业制度股权风控全案

　　本书分为搭建完善的合伙制度、 合理分配股权、多维风险控制上、中、下三篇，从合伙制度、股权分配、风险控制三方面对合伙创业进行解析，详细讲解合伙创业过程中的各种要点。其中，上篇对于合伙创业的制度进行了拆解，讲解了合伙模式的选择、合伙人的选择，以及合伙管理制度、合伙人激励制度的搭建。中篇以股权分配为重点，讲解了企业创立和发展过程中初创时、发展中、挂牌后等不同阶段下的股权分配方案，并讲解了合伙退出机制的建立。下篇对合伙创业过程中需要做好的多方面风险控制进行了讲解，包括股权风险控制、财务风险控制、税务风险控制、项目风险控制等。目录上篇 搭建完善的合伙制度第1章 创业趋势：合伙创业成为时代风潮1.1 合伙创业模式颠覆传统雇佣制关系转变：从雇佣关系转向合作关系管理模式转变：管理架构更加垂直1.2 合伙创业的三大优势资源互补，推动创业项目快速发展利益共享，有利于核心人才的留存风险共担，提升创业企业抗风险能力小米团队：以合伙制代替雇佣制精鹰传媒创始团队：从初建到最终成形第2章 合伙模式解析：多样的合伙人类型2.1 股东合伙人：以股东形式存在的合伙人股东合伙人与普通股东的区别原始创业合伙人+外部引进的股东合伙人精鹰传媒：以合伙人制度吸引优秀人才2.2 事业合伙人：有效的合伙人绑定方案以项目寻找事业合伙人，实现项目与团队深度绑定员工持虚拟股份，将员工转化为事业合伙人碧桂园：成就共享计划+同心共享计划精鹰事业合伙人：以项目打造合伙方案2.3 生态链合伙人：为企业提供外部资源关注企业上、中、下游多节点，寻找产业链合伙人关注不同城市的合作伙伴，寻找城市合伙人春光里：生态链VC+城市合伙人精鹰扩张：“合资公司+并购”，寻找产业链合伙人第3章 合伙人选择：寻找志同道合的合作伙伴3.1 明确需求：找什么样的合伙人高价值：拥有稀缺资源，与创业团队互补高潜力：以潜力模型分析合伙人的潜力高品行：拥有较高道德修养3.2 怎样找：了解寻找合伙人的途径五同关系网：合适的合伙人就在身边借势寻找：通过猎头寻找合伙人行业聚会：借活动寻找合伙人精鹰合伙人：同学携手，共筑创业梦3.3 吸引合伙人：打造企业核心吸引力明确企业价值观，寻求价值认同以高潜力共创项目吸引合伙人通过社交媒体，展示创始人人格魅力精鹰创始人：“技术男”的华丽变身第4章 合伙管理制度：明确职责与利益4.1 明确各方出资比例，合理分配股权合伙人出资方式：现金+实物+无形资产+换股合伙人出资估值：明确方法与流程签订合伙协议，明确各方权利与义务4.2 合伙人权限与责任划分依据股权比例与个人优势，划分企业经营权合伙损益的分配：约定+法定合伙债务的承担：普通合伙人+有限合伙人精鹰创始人、合伙人及公司管理层的分工协同4.3 合伙人利益分配的三大方式按出资比例兑现分红根据不同分工确定岗位工资设立分红基金，定期发放第5章 合伙人激励机制：激发合伙人潜能5.1 合伙人激励要点物质激励与精神激励双管齐下把控风险：激励也要有限制5.2 设计完善的激励计划明确时间节点：找准企业里程碑明确激励资金来源：阶段性收益or信托分红明确激励对象：内部合伙人or外部合伙人明确激励方法：项目分红or绩效考核5.3 两大大激励方案解析存量分红激励：华为的虚拟递延分红方案增量分红激励：永辉超市的增量分红方案精鹰激励体系：关键节点激励+长期激励中篇 合理分配股权第6章 初级股权分配：明确创始人与合伙人定位6.1 股权分配核心：明确公司创始人怎样确定公司创始人：资源型+业务型创始人控股公司，拥有公司控制权警惕陷阱：股权均分，合伙人争做创始人6.2 股权分配原则顶层思考：以战略思维对股权分配进行思考权责清晰：不冲突，不模糊利益结构合理：确保合伙人应得的回报6.3 股权分配时间节点前期分配：创业之初进行股权分配后期分配：取得阶段性成功后分配股权第7章 股权动态调整：让合作关系长久稳定7.1 传统静态股权架构难以符合公司发展要求静态股权架构的潜在隐患动态股权架构优势明显7.2 股权动态分配的节点合伙人贡献与回报不成正比，提出问题新的合伙人加入，需要调整股权架构原有合伙人退出，需要新的股权分配方案7.3 三大机制实现股权动态调整分期兑现股权：短期目标和长期目标分期兑现设立股权池：预留一部分股份股东内部股权重新分配：以长远的眼光评估贡献值第8章 里程碑定义贡献值：设计股权动态调整节奏感8.1 里程碑设置：明确动态调整股权的节点设计明确的里程碑目标：遵循SMART原则常见的里程碑节点：项目完成+盈利达到预定数值特斯拉：高管里程碑股权激励方案8.2 量化贡献，合理分配股权设计贡献点：工作时间+核心创意+知识产权评估贡献值：合理评估贡献值变现价值约定计提时点，确保公平公正第9章 挂牌融资：股权分配的新阶段9.1 新三板公司股权融资方案新股定向增发：定向发行融资，分期发行优先股：为投资人的投资提供保障企业私募债：高效便捷的融资方式资产证券化：以基础资产作为融资支持银行信贷：小额贷专项产品精鹰股权融资：股份制改革，新三板上市资产证券化9.2 新三板公司的股权激励定向增发直接持股：员工直接持股定向增发间接持股：以有限合伙制平台间接持股转让持股：员工间接持有被转让股票9.3 新三板公司股权激励灵活性特点显著以合伙企业作为股权激励实施载体灵活设置发行价格股票来源具有多样性第10章 合伙退出机制：搭建合伙人退出通道10.1 制定完善的退出方案，减小影响提前约定退出方案，后期约定存隐患应对公司亏损：人走股不走+金占股与参与占股分离约定股权成熟机制：年份or项目进度or融资进度约定股权转让限制，保护其他股东利益约定中途退出惩罚机制，减小公司损失10.2 约定退出方式，使合伙人顺利退出设计回购机制：期满退出回购其股权新三板上市退出：做市转让+协议转让IPO上市退出：理想的退出方式签订退出协议，规避后续风险下篇 多维风险控制第11章 股权风险控制：公司长久发展的基础11.1 股权分配方式不合理，引发股权风险股权过于分散，缺乏控制力股权过于集中，缺乏对合伙人的激励性宝万世纪之战：创始人退出管理层11.2 合伙人持股风险与防范股权代持风险：合伙人利益受损夫妻持股风险：容易导致财产混同股权继承风险：以公司章程规定股权继承资格当当网：创始人离婚，引发股权大战11.3 股权融资方案不完善，引发股权风险股权结构设计不当引发风险控制权稀释引发风险经营风险：决策方增多，导致公司经营决策困难第12章 财务风险控制：加强企业资金管理12.1 常见的合伙财务风险公司账目不透明，合伙人难以监管利润分红比例过大，企业运转失灵合伙人股权质押，引发经营风险12.2 企业经营财务风险企业规模扩张过快，面临现金流危机负债比例过大，陷入财务杠杆危机多方投资，财务结构抗风险能力弱12.3 多方运作，化解财务危机公司内部协商，合伙人追加投资外部拓展，引入财务合伙人完善财务管理制度，弥补漏洞第13章 税务风险控制：远离涉税风险13.1 常见的合伙税务风险合伙人借款引发缴税风险股权激励方案中的涉税风险股权转让过程中的涉税风险平价转让股权，引发涉税风险“兼营”用错税率，导致被罚补税13.2 合伙企业的三大涉税事项先分后税：合伙企业的所得税处理增值税处理：普通合伙人+有限合伙人印花税处理：实缴出资份额+签订合同第14章 项目风险控制：实现企业稳健投资14.1 项目投资风险重重道德风险：资金用作其他用途流动性风险：投资项目难以变现项目经营风险：被投资项目发展陷入停滞14.2 项目投资风险应对：谨慎做出投资决策评估投资项目风险与潜力量化投资风险，制定风险应对策略约定退出机制，降低损失多元化项目投资，分散投资精鹰投资：看趋势+看内容+看团队+看未来

　　王建章，广东精鹰传媒集团股份有限公司创始人，资深影视投资专家，专注网络视听产业发展趋势与生态建设的研究，协同政府，赋能企业，对“网络视听赋能城市品牌和产业运营”商业模式具有深度实践和成功经验。负责企业资本战略规划、商业模式设计、合伙人生态平台搭建、股权架构与激励、企业风险防控体系建设等。

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