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直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业盈利

直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业盈利

作者:徐捷,潘凌峰 著

出版社:清华大学出版社

出版时间:2022-10-01

ISBN:9787302617907

定价:¥69.80

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内容简介
  《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业盈利》包括12个专题内容,从平台选择到直播盈利。180多个干货知识,从入门到进阶,助您成为直播行业的大咖!通过180多个小节的内容、310多张图片的展示,详细介绍了当前直播行业中的方方面面,涉及的内容包括IP打造、主播塑造、平台入驻、前期准备、脚本策划、引流推广、运营吸粉、直播控场、带货话术、直播营销、直播盈利和带货卖货等。 《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业盈利》摒弃传统纯理论讲解,在内容上以直观化形式讲解,案例加经验解析,使读者快速掌握直播核心内容。不管是直播小白,还是有了一定直播经验的老手,都能从这本书中得到启示。
作者简介
  徐捷 ATD Master Trainer,国家一级企业培训师,经验萃取、知识变现践行者 10年教育行业操盘手,知识付费全能运营师,市场、销售、运营、文案、客服各个岗位均有历练。 熟悉网络营销推广如微信号、头条号、音/视频号、电商号、社群等平台的运营工作 致力于传播最佳实践与经验萃取方法论,引领探索个人、团队、组织学习的变革发展,著有《深度阅读》《企业经验萃取实践指南》《周一早上高品质领导的培训课》等畅销书 潘凌峰 花名蜂鸟影视,瑞安淘mcn联合创始人 阿里数字乡村商学院认证讲师,浙报集团-瑞安日报影视发展总监,雀巢总部视频培训讲师 瑞安淘mcn负责人,千聊吴聊学院联合创始人 专业从事影视拍摄及全流程制作,参与《富春山居图》《一路狂奔》《五星红旗随风飘扬》《莞香》等影视剧拍摄制作,微电影《艾在烧 爱无惧》获亚洲微电影节金海棠奖,《逆行》获亚洲微电影节抗疫单元最佳作品奖等,多年实践经验带你一步步摸清视频制作与运营诀窍
目录
第1章 IP 打造:挖掘主播潜质 1
1.1 加强:主播的IP 属性 2
1.1.1 传播属性:IP 覆盖内容超广 2
1.1.2 内容属性:IP 优质且有价值 4
1.1.3 情感属性:IP 引起情感共鸣 6
1.1.4 粉丝属性:IP 粉丝黏性极强 8
1.1.5 前景属性:IP 商业前景良好 10
1.1.6 内涵属性:与营销高度契合 11
1.1.7 故事属性:IP 故事内容丰富 12
1.2 IP 特点:打造人物IP 14
1.2.1 兴起溯源:社交网络媒体发展 14
1.2.2 商业考量:流量盈利能力较强 15
1.2.3 生产要求:年轻有个性的内容 15
1.2.4 传播范围:跨越平台延伸领域 16
1.2.5 思想定位:明确的核心价值观 16
1.2.6 运营诀窍:节目内容的频次高 16
1.2.7 培养目标:人格化的偶像气质 17
1.3 输出:IP 的产业链 17
1.3.1 主播打造:才艺与平台是关键 17
1.3.2 公会扶持:强IP 带来新生态 18
1.3.3 平台吸引:产业链构建新模式 19
1.4 掘金:IP 的取胜之道 20
1.4.1 定位+预测:数据分析能力 20
1.4.2 社交+平台:运营维护能力 21
1.4.3 服务+新品:设计能力 21
1.4.4 灵活+供应链:支持能力 22
1.4.5 粉丝+经济:运营能力 23
1.4.6 持续+优质内容:创作能力 24
1.4.7 明星+新媒体:“泛娱乐”能力 25
第2章 主播塑造:培育优质主播 27
2.1 形象:吸粉首要法宝 28
2.1.1 形象达标:好的形象更能吸粉 28
2.1.2 时尚主播:美妆和服饰不愁销 30
2.1.3 技术主播:测评销售数码产品 31
2.1.4 成长策略:将劣势转变为优势 31
2.2 心理:应对突发情况 32
2.2.1 客观情况:须沉着理智地应对 32
2.2.2 主观情况:人为因素需要警惕 33
2.3 运营:打造巨大流量 33
2.3.1 私域建设:汇聚众多主播粉丝 33
2.3.2 公域建设:获得更多曝光机会 34
2.3.3 挖掘需求:满足粉丝痛点需求 35
2.3.4 热点事件:将产品与热点结合 36
2.3.5 粉丝互关:有效增强粉丝黏性 37
2.4 互动:提高直播人气 37
2.4.1 学习规则:了解政策提升效果 37
2.4.2 努力掌握:提高直播人气技巧 39
2.4.3 细心分类:细化标签打造差异 39
第3章 平台选择:入驻合适平台 45
3.1 短视频直播:新兴直播平台 46
3.1.1 抖音直播:快速实现爆发式涨粉 46
3.1.2 快手直播:“老铁”带来购买力 50
3.1.3 视频号直播:新崛起的直播平台 53
3.2 电商直播:进行直播带货 56
3.2.1 拼多多直播:“直播+电商”已成标配 57
3.2.2 淘宝直播:用户基础十分广泛 59
3.2.3 蘑菇街直播:“内容+网红KOL +电商” 61
3.2.4 京东直播:自营商品质量保障 64
3.3 热门平台直播:多方位推广吸粉 65
3.3.1 小红书直播:明星直播带货平台 65
3.3.2 B 站直播:年轻人喜爱的平台 68
3.3.3 西瓜视频直播:根据兴趣进行推荐 71
3.3.4 微视直播:直播流量大,有保障 72
第4章 直播准备:打造火爆直播 73
4.1 基础设施:开展直播必备 74
4.1.1 场地选择:构造和谐的直播场景 74
4.1.2 背景装饰:打造更好的视觉效果 75
4.1.3 灯光设置:呈现真实直播主体 76
4.1.4 商品陈列:清晰展示带货商品 77
4.2 人员分工:减成本提效率 78
4.2.1 主播:气质和直播相契合 78
4.2.2 助播:协助参与策划直播 80
4.2.3 运营:进行脚本策划及选品活动 81
4.2.4 场控:控制直播间流程进度 81
4.2.5 数据分析:全局把控直播数据 82
4.2.6 客服:提升直播间转化率 83
4.3 注意事项:顺利进行直播 83
4.3.1 直播前的注意事项 83
4.3.2 直播中的注意事项 86
4.3.3 直播结束后的注意事项 88
第5章 直播策划:完善直播流程 89
5.1 脚本流程:理顺直播思路 90
5.1.1 直播开场:自我介绍活动主题 90
5.1.2 产品介绍:全面展示产品信息 92
5.1.3 互动环节:话题炒热直播氛围 92
5.1.4 秒杀环节:甩卖、拍卖、进行催单 95
5.1.5 优惠环节:催促集中爆发下单 98
5.1.6 制定脚本:单品直播脚本策划 98
5.2 脚本策划:直播核心要素 100
5.2.1 引出话题:吸引观众的注意力 100
5.2.2 提出痛点:符合用户痛点需求 101
5.2.3 建立信任:观众信任更愿下单 102
5.2.4 商品卖点:结合痛点提炼卖点 102
5.2.5 使用体验:说出自己的感受 104
5.2.6 引导消费:推荐商品的流程 104
5.2.7 组合销售:提升用户的客单价 105
5.3 视觉策划:绝佳视觉感受 107
5.3.1 封面策划:给观众的第一印象 107
5.3.2 标题策划:简单明了更加吸粉 111
5.3.3 公告策划:展现直播内容信息 112
第6章 引流推广:汇聚百万流量 115
6.1 站外引流:迅速增加影响 116
6.1.1 微信平台:告知朋友直播信息 116
6.1.2 QQ 平台:借助社群传播直播 122
6.1.3 微博平台:两大功能广而告之 123
6.1.4 快手平台:借助视频推广账号 125
6.1.5 抖音平台:原创视频吸引关注 126
6.1.6 百度平台:善用PC 搜索引擎 126
6.2 站内引流:吸引大批粉丝 127
6.2.1 SEO 引流:实现站内内容霸屏 127
6.2.2 互推引流:直播互推双倍流量 129
6.2.3 粉丝分享:直播预热的好方法 132
6.2.4 同城定位:拉近观众间的距离 132
6.2.5 账号简介:吸睛简介更易涨粉 133
6.2.6 直播分类:做好分类精准引流 135
6.2.7 红包引流:用利益提高留存率 136
第7章 直播运营:增加成功概率 139
第8章 直播控场:把握直播节奏 159
第9章 直播话术:提高粉丝留存率 181
第10章 直播营销:促进产品盈利 199
第11章 直播盈利:实现产品引爆 213
第12章 直播带货:掌握销售方法 225

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