引爆招商：企业渠道融资策略

　　《引爆招商——企业渠道融资策略》从招商的根本思维出发，结合相关的招商案例，一步步地向读者展现出立体、完整的招商体系。这套体系正是我十多年来在企业招商的实战中总结出来的。　《引爆招商——企业渠道融资策略》阐述的“九大引爆理论”分别从思维、模式、渠道、产品、门店、会员、铁军、路演和会销九个方面，详细解析融商、招商、养商三位一体的招商系统，同时指出了企业招商存在的问题，并给出了相应的解决方案，相信能为企业招商提供较大的帮助。

　　王？？昕 中国中小企业协会产业招商导师 中国中小企业协会产业招商专业委员会 副主任兼秘书长 大商之道招商产业集团联合创始人 “融·招·养”三位一体招商系统理论创始人 香港大商之道招商研究院院长 上海复旦求是学院招商学科导师 《商界评论》封面人物 《引爆招商》课程主讲导师 抖音招商类百万大V

目 录 第一章 招商是企业商业转化的最后一公里 01疫情的启示：必须打造稳定的现金流 / 02创业市场是现金流的强大来源 / 03传统招商与新型招商的区别 / 04成功的招商始于成功的心态 / 第二章 重构招商的思维 01到底什么是招商 / 02招商的核心是赋能 / 03企业应该卖什么 / 04从经营产品到经营顾客的生活方式 / 05企业家只做三件事 / 第三章 走进“融招养”三位一体的招商体系 01认识“融招养”三位一体的招商体系 / 02招商前的自我诊断（上） / 03招商前的自我诊断（下） / 引子：走进融商 / 第四章 走进融商——引爆思维 01招商需要什么思维 / 02企业发展的两大战略 / 03避开招商的禁忌 / 04三网合一促进招商：天网 / 05三网合一促进招商：人网 / 06三网合一促进招商：地网 / 第五章 走进融商——引爆模式 01集团化运作放大企业的格局 / 02融商的关键是把“四化”讲透彻 / 03商业模式走向新零售 / 04赋能行业蕴含着巨大的商机 / 第六章 走进融商——引爆渠道 01渠道的概念和使用场景 / 02得渠道者得市场 / 03招商模式设计：捆绑客户赋能 / 04构建企业的渠道体系 / 05让客户占便宜，让推广人获利 / 06裂变是企业营销的核心 / 07创业型项目和投资型项目的渠道模型 / 引子：走进招商 / 第七章 走进招商——引爆产品 01八个主题词之“提速”“切入点” / 02八个主题词之“战略”“支撑点”“投资和 回报” / 03八个主题词之“项目的五大优势” / 04八个主题词之“六支持”“客户见证” / 第八章 走进招商——引爆门店 01门店的形态和功能 / 02门店的经营模式 / 03门店的模型与复制 / 第九章 走进招商——引爆会员 01会员的类别与转化 / 02善用赠品放大顾客的满足感 / 03设计惹人注目的宣传标语 / 引子：走进养商 / 第十章 走进养商——引爆铁军 01构建企业文化 / 02建立商学院 / 03建立引爆铁军的机制 / 第十一章 走进养商——引爆路演 01路演当中要解答几个问题 / 02成功的招商需要包装 / 03讲述招商路演的三大价值 / 04打造教育型、知识输出型的招商会 / 第十二章 走进养商——引爆会销 01彻底引爆会销 / 02紧抓招商会的几个核心 / 03招商会应该多久举办一次 / 04“敬重法则”掀起会销的势能 / 05引爆会销的氛围 / 06会销现场摆放座位的秘密 /