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促销

促销

作者:[英]罗迪·穆林

出版社:北京联合出版有限公司

出版时间:2022-08-01

ISBN:9787559661241

定价:¥69.80

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内容简介
  人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验, 没有人买巧克力是为了让自己痛苦, 在营销人员可以使用的营销工具中, 促销zui容易带给顾客乐趣。 营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销, 并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们, 直至其做出购买决定,达到消费的“引爆点”。《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物,被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。 本书阐明了: 1.为什么关注用户是促销的关键? 2.如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通? 3.如何和何时使用各种类型的促销活动? 《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了真实的获奖案例和实用简报,当客户当下就需要一个有创意的答案时,它可以作为一个立即上手的实操指南。
作者简介
  罗迪.穆林(Roddy Mullin) 前CIM伦敦中央分公司副总裁、促销营销研究所(Institute of Promotional Marketing)考官。 有着30年资深特许营销工程师经历,曾为制造商、服务业、媒体行业、大型组织和政府工作。
目录
目录

前言
第一部分 什么是促销

第1章:消费者购买之前需要六次促销传播
第2章:如何让促销完美服务你的营销目标
第3章:激活购物者的“记忆文件”

第二部分 推广品牌、产品以及企业的最佳手段
第4章:为什么创意是关键?
第5章:成功的促销离不开靠谱的供应商
第6章:没有促销优惠的营销传播该怎么做?
第7章:由消费者拉动的促销
第8章:体验式促销:与消费者建立积极情感互动
第9章;好的促销可以在任何场景下增添趣味
第10章:五种常见优惠手段

第三部分 如何运作实现最好的促销效果
第11章:如何调动企业内部资源支持促销?
第12章:促销运作全流程指南
第13章:如何实现国际促销?
第14章:促销活动小心违法
第15章:如何制定衡量促销的效果 KPI

补充资料
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