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抖音电商2.0运营全攻略:内容创作×蓝V运营×直播带货×投放技巧

抖音电商2.0运营全攻略:内容创作×蓝V运营×直播带货×投放技巧

作者:单凯 著

出版社:人民邮电出版社

出版时间:2022-08-01

ISBN:9787115590794

定价:¥69.90

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内容简介
  本书作者基于多年来在抖音电商领域的实战经验,紧紧围绕当前直播电商行业的发展趋势,全景式讲解了抖音电商的操作思路、工具与方法,旨在为读者提供一站式抖音电商解决方案,帮助读者解决抖音电商运营过程中的疑点、难点与痛点问题。全书分为5篇,共19章。第1篇包括第1~3章,主要阐述短视频拍摄、后期制作与内容策划等实战技巧。第2篇包括第4~7章,分别从实战攻略、内容转化、POI引流、投放DOU+4个方面剖析抖音企业号运营、品牌曝光、线下门店推广和上抖音热门的策略与方法。第3篇包括第8~11章,重点阐述带货团队、流程攻略、爆品攻略、引流攻略等内容,旨在帮助读者快速掌握直播带货的实战方法。第4篇包括第12~15章,重点讲解商品橱窗、抖音小店、抖音拼团、抖音团购等电商平台或工具的实战操作,如发布规范、入驻指南、后台管理、抖音团购功能的开通条件与步骤等。第5篇包括第16~19章,重点讲解巨量引擎、巨量千川、巨量星图、新抖等四大广告平台的操作技巧,帮助读者熟悉抖音电商广告平台,实现流量变现。本书适合企业运营人员、抖音电商卖家、主播、线下实体店家及其他对抖音电商感兴趣的学习者阅读与参考。
作者简介
  单凯书然护肤创建人,目前担任深圳凯联健康生物科技有限公司、深圳凯联龟业有限公司董事长。抖音电商实战派达人,在视频制作、IP打造、吸粉引流、直播运营、广告投放等方面都有丰富的实战经验。
目录
第 1篇
内容创作篇
第 一章 短视频拍摄:零基础入门拍摄实战攻略
拍摄:抖音短视频拍摄的7个技巧14
远程控制14
调整速度14
分段拍摄15
利用合拍15
对焦清晰16
手动控制曝光和对焦16
选对分辨率16
构图:呈现最佳视觉的9个法则16
中心构图法17
对称构图法17
垂直线构图法18
水平线构图法19
对角线构图法19
引导线构图法20
框架式构图法20
S状构图法21
九宫格构图法22
光线:短视频拍摄布光的4种类型22
顺光23
侧光23
逆光24
顶光24
运镜:拍出电影质感的4种手法25
推镜头25
拉镜头25
摇镜头26
移镜头26
景别:掌握镜头语言的5种类型26
远景(拍摄对象所处环境)27
全景(人物的全身和场景全貌)27
中景(指人物膝部以上)28
近景(指人物胸部以上)29
特写(指人物肩部以上)29
第 2章 后期制作:短视频制作流程与操作技巧
封面:设置短视频封面的4个技巧32
抖音短视频封面设置的基本要求32
人物类封面的设置技巧32
卖货类封面的设置技巧33
特色文字类封面的设置技巧33
标题:设置“吸睛”标题的5个要点33
数字吸引34
提出问题34
引发争议34
直接展示价值35
紧随热点35
背景音乐:选择背景音乐的原则与注意事项36
选择背景音乐的3个原则36
选择背景音乐的两点注意事项37
剪辑:使用剪映的3种方法37
剪映剪辑视频基础教程38
如何使用剪映制作卡点照片视频40
如何使用剪映添加字幕41
特效:制作特效的工具43
抖音自带特效工具43
第三方视频特效制作工具45
第3章 内容策划:爆款短视频运营实战攻略
定位:抖音内容定位的3个维度50
账号定位:表现形式+表现领域50
受众定位:精准洞察用户的痛点与需求51
抖音内容策划的三大原则52
选题:创意选题策划的5个要点53
以用户体验为目标53
做新鲜有创意的选题54
选择互动性强的话题54
借势热门话题54
内容积极向上,远离敏感词54
脚本:撰写短视频脚本的5个步骤55
短视频脚本的三大类型55
撰写短视频脚本的5个步骤56
文案:创作短视频内容的6种方法57
正面描写57
侧面描写57
夸张58
借景抒情58
衬托58
白描58
推荐:提升账号权重的3个技巧59
利用抖音的推荐算法59
巧避瀑布流59
巧避归零推荐60
第 2篇
蓝V运营篇
第4章 实战攻略:抖音企业号运营操作技巧
蓝V认证:抖音时代的流量洼地62
蓝V认证权益解析62
蓝V认证的四大价值63
认证流程:企业号认证的操作步骤64
试用版企业号与认证企业号的区别64
抖音企业号认证流程65
运营规划:掌握3H内容规划法69
人格化打造:确定品牌风格与调性69
整体运营:掌握3H内容规划法70
三域曝光:构建品牌私域流量池72
公域曝光的方法72
私域曝光的方法73
商域曝光的方法74
第5章 内容转化:提升品牌曝光率与转化率
内容种草:内容营销的方法76
哪些品牌适合做抖音营销76
抖音内容营销的4种方法76
KOL互动:有效提高品牌曝光率78
提高播放量78
提高转化率78
信息流广告:广告的精准投放技巧79
信息流广告的收费模式79
抖音信息流广告的类型80
抖音信息流广告的4种模式80
如何优化抖音信息流广告81
抖音挑战赛:激发全民参与热潮81
新品共创82
内容共创82
整合营销82
第6章 POI引流:线下门店推广运营实战攻略
抖音POI:门店认领规则与流程84
抖音POI的作用84
抖音POI地址的认领规则84
POI地址认领流程85
POI引流:有效利用POI的3种方法86
POI×DOU+:提升门店的曝光率86
POI×团购:线上流量的高效转化87
POI×话题:引爆POI内容流量池88
第7章 投放DOU+:抖音上热门的操作技巧
实战教程:DOU+的基础操作与知识90
DOU+的投放步骤90
DOU+的投放目标90
DOU+的审核标准与要求91
DOU+的投放金额92
运营攻略:投放DOU+的4个技巧92
选对投放时间93
观察短视频初始流量93
精准投放93
“小额多次”投放94
视频加热:投放DOU+的两种思维94
数据化思维94
精细化运营思维95
直播加热:直播DOU+的操作技巧95
短视频DOU+与直播DOU+的区别95
投放直播DOU+的操作方式96
如何高效投放直播DOU+97
如何保持直播间热度97
第3篇
直播带货篇
第8章 带货团队:直播团队架构与人员配置
带货主播:挑选主播的4个标准100
商家与主播的合作方式100
商家甄别优质主播的4个标准101
主播助理:助理必备的5种能力或特质102
主播助理的工作流程102
主播助理必备的5种能力或特质103
运营策划:直播方案的8个环节104
确定直播活动主题105
做好直播人员分工105
确定直播时间和时长105
确定直播内容106
设置引导话术106
确定直播间互动方式106
打造直播间环境106
确定直播间产品106
直播场控:场控的4项职能107
调节气氛107
陪伴粉丝107
维持秩序108
复盘直播108
第9章 流程攻略:直播带货运营的实战技巧
设备选择:直播间硬件设备选择技巧110
手机设备、电脑设备110
网络设备110
辅助设备110
灯光设备111
其他设备和工具111
场地布置:直播间装饰技巧111
直播场地112
直播间背景墙112
直播间环境标准113
前期策划:带货直播的准备工作113
精准定位目标用户113
制定直播脚本114
挑选直播产品114
确定直播时间115
丰富知识储备115
调整直播状态115
带货法则:转化成交的技巧115
直播角度116
运营角度117
复盘优化:直播后的数据化复盘118
直播复盘的作用118
直播复盘的5个环节118
从客观数据看问题119
第 10章 爆品攻略:精细化选品的策略与技巧
货品配置:产品规划的2个维度122
前期准备122
关键细节123
靠谱货源:主播拿货的4个渠道124
分销平台124
自营品牌 联名125
合作商125
供应链125
爆品逻辑:直播选品的七大思路125
根据粉丝画像选择产品126
根据达人内容垂直度选择产品126
根据同行的带货情况选品127
根据产品热度选品127
选择卖点便于可视化的产品128
选择领域内的周边产品128
利用数据分析工具选品128
第 11章 引流攻略:提升粉丝留存率与转化率
预告引流:直播宣传预热的技巧130
预告直播时间130
撰写直播宣传文案131
站内引流+站外推广132
连麦引流:瞬间引爆直播间人气132
直播连麦的操作流程132
直播连麦的技巧133
内容引流:输出优质的直播内容134
直播间封面134
直播间标题134
直播间布置134
话术引流:主播与用户互动的方式135
开场式互动135
提问式互动135
问答式互动136
抽奖式互动136
感谢式互动136
第4篇
电商实战篇
第 12章 商品橱窗:入驻流程与商品添加教程
权限申请:商品橱窗的开通流程138
商品橱窗的申请条件138
商品橱窗的开通流程138
橱窗管理:置顶 删除商品141
直播分享:直播间商品添加技巧141
进入主播中心141
添加商品142
发布规范:分享商品的注意事项142
商品信息发布规范142
如何正确分享商品143
结算规则:商品结算与打款规则143
抖音小店结算规则143
第三方结算规则144
打款方式与时间144
第 13章 抖音小店:入驻流程与运营操作攻略
抖音小店:入驻条件与材料准备146
抖音小店的入驻条件146
商家主体入驻资质标准148
入驻指南:申请流程与实战操作149
登录抖音小店149
选择主体类型149
填写主体信息150
填写店铺信息150
资质审核150
账户验证151
缴纳保证金151
设置支付方式151
精选联盟:商家入驻的优势与条件152
商家入驻精选联盟的优势152
商家入驻精选联盟的条件153
精选联盟更新规则后带来的影响154
上架商品:商品创建流程与操作154
创建商品154
设置承诺发货时间155
订单管理:查看订单状态的步骤156
发货管理:发货流程与实战操作156
确认相关信息157
选择要发货的订单进行发货158
服务管理:如何提升商家体验分158
商家体验分的构成与计算方法159
新版商家体验分对商家和达人的影响159
抖音小店在新规下如何提升商家体验分160
第 14章 抖音拼团:拼团流程与操作规则
抖音拼团:拼团介绍与拼团规则162
拼团介绍162
拼团规则162
拼团流程:创建拼团活动的步骤163
设置基础规则164
选择商品164
设置SKU活动信息165
后台管理:拼团运营的实操技巧166
查看拼团活动信息166
编辑拼团活动信息166
中止拼团活动167
常见问题:抖音拼团的注意事项168
创建拼团活动的限制规则和优惠
叠加规则168
部分商品无法创建拼团活动的原因168
第 15章 抖音团购:团购活动攻略
抖音团购功能的优势与影响170
抖音团购功能的优势170
抖音团购功能对餐饮行业的影响170
抖音团购功能的开通条件与步骤171
抖音团购功能的开通条件171
抖音团购功能的开通步骤171
用户参与抖音团购活动的流程172
抖音直播间如何添加团购活动172
直播前172
直播中172
直播后172
第5篇
投放技巧篇
第 16章 巨量引擎:信息流广告投放运营攻略
运营流程:账号搭建的实操要点174
新建广告组174
新建广告计划176
新建广告创意178
创意管理:素材创建与优化分析179
素材创建:搭配高效素材制作工具179
素材管理:让你对自己账户的素材
了如指掌179
素材分析:提供更多优化思路,解决两大
分析难题180
投放攻略:实现广告效果最大化181
确定营销目标,满足差异化营销诉求182
整合平台流量,实现精细化覆盖182
高效内容生产,构建高效内容生产闭环182
优化广告投放,满足不同目标用户的需求182
实现转化闭环,支持广告主多样性转化目标182
电商店铺推广操作攻略182
电商店铺推广操作说明183
电商组件选择184
第 17章 巨量千川:抖音电商一体化营销方案
巨量千川:全方位赋能电商商家186
打造电商一体化智能营销平台186
号店一体:新场景下的电商营销186
赋能直播:精准定向,高效引流187
小店随心推:操作流程实战技巧188
产品简介188
功能介绍188
开户资质要求189
素材代投授权189
资金充值190
下单流程191
PC端极速推广:操作流程与技巧191
投放方式191
转化目标191
设置总预算191
选择投放时长192
定向人群192
PC端专业推广:操作流程与技巧192
投放方式192
转化目标192
投放时间192
定向人群192
智能放量193
行为兴趣意向193
类目193
创意形式193
第 18章 巨量星图:全链路广告营销操作攻略
巨量星图的任务类型与实战玩法195
巨量星图的任务类型195
巨量星图的优势196
巨量星图的常用玩法196
客户入驻:资质认证与注册流程196
资质认证材料196
对公验证材料197
达人入驻:功能操作与任务流程198
登录198
功能模块198
任务流程199
MCN机构入驻:开通流程与操作要点200
登录200
功能模块200
直播攻略:下单流程与履单流程201
广告主下单流程201
主播履单流程202
第 19章 新抖:电商数据分析与优化攻略
素材选择:高效打造爆款短视频204
有目标地寻找素材204
寻找创作灵感204
寻找音乐素材205
选品实战:借助新抖打造爆品206
如何发现直播间热卖商品206
如何发现各时段爆品207
如何通过抖音小店找到爆品208
账号搜索:精准对接优质主播资源209
搜索抖音号209
我关注的直播210
数据分析:商品数据查询监控210
商品详情页210
直播间数据212
带货列表212
直播流量大盘:实时同步直播带货数据213
实时同步:一屏掌握直播数据213
自定义直播看板:实时大屏私人订制215
如何借助新抖筛选MCN机构215
MCN机构搜索215
找MCN账号216
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