私域流量：打造社群营销百万成交

　　本书以公域流量导流为始端，以搭建私域流量池为基础，以营销变现为终目的，全面分析了适合2C类小微企业的全新社群营销方法，可以帮助运营者大大降低获客成本，实现精准营销。本书可作为经管类专业创新创业类课程的学习教材，也可供2C类中小企业经营管理者阅读参考。

　　张远 消费行为学博士，现任北京石油化工学院 经济管理学院硕士生导师、教育部认证创新创业指导教师、北京市科协创新创业导师、北京市人社局创业导师、主持省部级科研课题并公开发表论文十余篇、已出版专著3部，荣获中国高等院校教学成果奖、西交利物浦大学全国创新教育大赛3等奖、获聘创新教学研究员。

章　什么是私域流量，为什么要做私域流量
1.1 私域流量的含义  / 002
1.2 私域流量的发展  / 006
1.3 深度剖析私域流量的演变历程  / 011
1.4 私域流量与公域流量的区别  / 015
1.5 私域流量是2C企业发展的必经之路  / 019
第二章　如何基于微信构建私域流量池
2.1 微信营销方式解析  / 038
2.2 以微信为基础构建社群私域流量营销  / 041
2.3 企业微信做私域流量的优势  / 042
第三章　如何基于私域流量搭建组织架构
3.1 如何构建企业门店私域流量池  / 064
3.2 如何设计与建立私域流量运营团队  / 067
3.3 如何设计分销体系  / 075
第四章　如何运营私域流量
4.1 私域流量运营与传统CRM区别  / 090
4.2 如何挖掘私域流量痛点  / 093
4.3 如何提升私域用户留存数量  / 097
4.4 如何提升私域用户活跃度  / 108
4.5 如何不断挖掘私域流量价值  / 123
第五章　私域流量如何成交和裂变
5.1 产品成交裂变策略  / 134
5.2 服务成交裂变策略  / 140
5.3 模式成交裂变策略  / 146
5.4 如何打造裂变模式闭环  / 149
5.5 混合式成交裂变策略  / 164
第六章　如何通过私域流量激活你的员工
6.1 每一位员工都是你的分店  / 176
6.2 快速建立员工客户连接  / 181
6.3 优化员工对客户的销售过程  / 182
6.4 提升员工单兵成交能力  / 188
6.5 解决客户对售后的担忧  / 197
第七章　私域流量经典营销案例
7.1 激活用户案例—“得到”APP  / 202
7.2 企业私域流量池打造案例—传统企业孩子王
   打造私域流量池  / 208
7.3 淘宝卖家小成本案例—薇拉菲  / 211
7.4 自媒体社区购配送模式案例—来伊份  / 213
7.5 群主是比群更重要的“产品”案例—西贝莜面村  / 216
7.6 靠内容崛起的权威新闻门户案例—亿邦动力  / 220
7.7 成功打造IP案例—同道大叔  / 225
7.8 协助用户打造KOL案例—万代高达  / 232
7.9 私域流量是一件做人情的事情  / 241