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销售从入门到精通

销售从入门到精通

作者:李金旺 著

出版社:北京大学出版社

出版时间:2022-02-01

ISBN:9787301328286

定价:¥49.00

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内容简介
  本书从互联网销售冠军教练多年的销售和管理经验入手,讲述了作者从一线销售成长为销售冠军,再从销售冠军成长为销售冠军教练的经验、方法和教训。 全书分为上下两篇,上篇为销售高手的实战技能训练,主要从客户心理、销售高手的看家本领、管理之路、团队赋能等方面讲起;下篇为写给所有销售人的认知跃迁课,主要从7项修养、深度磨砺、跃迁之路、认知天性和情感大师等方面讲起。 本书适合销售从业者,或想学习销售技巧的人阅读。
作者简介
  李金旺 OKR新动能营销合伙人 曾担任字节跳动销售大部负责人 天地在线(360搜索事业部)高级销售经理 和创科技(红圈营销)大区经理 有近10年知名互联网公司销售管理经验,曾带领团队连续3年蝉联销售冠军团队,多次创造单月利润 100 万元以上销售业绩。 曾带出第一个破百单团队,刷新销售历史记录,培养了近百位销售冠军,被誉为“互联网销售冠军教练”。 微信公众号“金旺大讲堂”创办人,LinkedIn专栏作者、知乎专栏作者。 所发销售原创文章全网阅读量近千万,致力于帮助千万销售人实现业绩增长。
目录
上篇:销售高手的实战技能训练

Part 1 客户心理:他们其实没你想的那么复杂
客户维护:如何为客户提供超预期的服务?????// 3
微信营销:如何打造超高人气的朋友圈?????// 9
故事成交法:销售员都会讲故事,关键看谁的故事更动听????// 13
邀约策略:销售冠军是如何邀约客户的?????// 21
逼单技巧:28天,成交了104单????// 25
成交信号:如何发现成交信号,快速拿下订单?????// 35
大客户策略:大客户开发的六大黄金步骤????// 39

Part 2 销售高手的看家本领
步步为营:价值百万的五步销售法????// 50
邮件策略:帮你创造30%的业绩????// 55
业绩增长:业绩倍增,掌握这三招就够了????// 59
超级说服力:价值10万元的说服技巧助你快速签单????// 66
谈判圣经:80%的谈判都输在这7句话上????// 71

Part 3 管理之路:重新认识销售经理
自我管理:如何成为一名优秀的新晋销售经理?????// 76
日常管理:销售铁军经理如何做团队管理?????// 80
绩效为王:手把手教你打造高绩效团队????// 88
潜能激发:为什么85%的员工不能发挥个人潜能?????// 96
数据为王:你为什么一定要学会数据分析?????// 100

Part 4 团队赋能:如何打造一支优秀的销售冠军团队?
团队搭建:从无到有,组建战无不胜的销售冠军团队????// 109
团队波动:如何管理一支处于动荡期的销售团队?????// 117
团队凝聚:如何打造一支凝聚力强的销售冠军团队?????// 123
团队激励:激励销售团队的29个方法????// 129

下篇:写给所有销售人的认知跃迁课

Part 5 7项修养:从平庸之辈到精英销售
销售员是修炼出来的????// 141
修养·价值观????// 142
修养·梦想????// 144
修养·心态????// 145
修养·习惯????// 148
修养·专业度????// 149
修养·情绪????// 151
修养·坚持????// 153

Part 6 深度磨砺:初级→资深→高手
差距管理:你与销售高手之间的差距在哪里?????// 156
试错力:销售就是一个不断犯错、不断成长的过程????// 163
情绪管理:顺风顺水?不存在的,销售低潮期情绪管控技巧????// 168
销售“军规”:不想被淘汰,就必须牢记的“铁血军规”????// 172

Part 7 跃迁之路:从新人到销售冠军,这些事越早知道越好
销售思维:年轻人为什么一定要做销售?????// 178
鱼缸法则:从“小白”到销售冠军,你需要的是广袤的空间????// 182
墨菲定律:3大误解可能毁掉你的职业生涯????// 190
成长思维:新人跃迁,唯有快速学习????// 195
高手策略:如何成为电话销售高手?????// 198
发展思维:去这样的公司做销售,职业发展会更快????// 204

Part 8 认知天性:如何快速成为一个很厉害的角色
业绩差距:销售员之间的距离到底是怎样拉开的?????// 208
努力偏差:如果努力有用,这个世界上就没有穷人了????// 210
时间管理:销售冠军如何高效管理一天的时间?????// 213
不可交法则:这几类人一定要躲远点 ????// 219
下坡路惯性思维:一个销售员开始“堕落”的5种迹象????// 222
优秀思维:混得好的销售员都做对了什么?????// 225

Part 9 情商大师:客户高兴了,业绩就上去了
情商定律:为什么情商越高,业绩越好?????// 230
吸引力法则:如何快速提升个人魅力?????// 234
走红思维:如何打造销售的个人品牌?????// 238
读心术:如何快速读懂客户,建立信任感? ????// 245
零压管理:高压之下如何快速调整?????// 252
复盘思维:一个月损失了50万元业绩,只因为做错了3件事????// 255

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