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小红书内容创作、运营与带货从小白到高手

小红书内容创作、运营与带货从小白到高手

作者:叶飞 著

出版社:化学工业出版社

出版时间:2022-01-01

ISBN:9787122397980

定价:¥78.00

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内容简介
  本书是小红书运营的必备指南,具体内容包括运营入门、店铺运营、图片设计、标题方案、种草文案、种草视频、直播带货、干货教程、好物分享。通过小红书平台创造财富,向潜在用户提供他们想了解的信息,给出充分的理由,让用户心甘情愿成为你的粉丝或者产品实际的购买者。120个纯高手干货技巧,从运营入门到爆款打造,从引流涨粉到直播带货,帮助读者快速玩转小红书的创作、运营与带货。本书适合的读者有小红书运营人员、小红书博主、入驻企业和商家、品牌广告主以及相关机构,同时还适合想要进驻小红书的创业者、自媒体运营者、短视频和直播带货达人等,也可作为从事其他新媒体平台运营人员学习或相关专业的教材,帮助大家更加顺利地在小红书平台深耕内容、运营社区、打通电商、进军短视频等领域,和小红书一起成长。
作者简介
  叶飞中南大学短视频创业导师,对抖音、快手、小红书等平台的运营经验丰富洋葱大学合作短视频讲师,对视频内容的创作、运营,以及直播带货技巧精通MCN机构幕后投资人,对爆款内容的打造,引流涨粉和平台变现有深度研究指导编写有畅销书《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学今日头条运营和推广》等
目录
平台运营篇
第1章 运营入门:年轻人热爱的生活分享平台 2
1.1 平台优势:为什么选择小红书 3
1.1.1 人群:具有强大社交驱动力的年轻人 3
1.1.2 场景:分享生活方式,直击消费决策 4
1.1.3 内容:美好、真实、多元的社区氛围 6
1.1.4 效果:真实口碑成就年轻人热爱的品牌 8
1.2 商业运作:小红书的业务合作方式 9
1.2.1 企业号:实现流量高效转化 10
1.2.2 推广合作:申请广告投放 12
1.2.3 品牌合作人:小红书蒲公英 14
1.2.4 商家入驻:顺利加入小红书 15
1.3 运营思维:运营小红书的经验与思考 17
1.3.1 运营理念:找到定位+持续曝光 18
1.3.2 了解平台:平台调性+推荐规则 20
1.3.3 提升自我:基础技能+互动涨粉 23
第2章 店铺运营:从零开始晋级为小红书大V 25
2.1 商品管理:小红书精细化运营方法 26
2.1.1 商品发布的规则 26
2.1.2 创建与变更商品 28
2.1.3 创建店铺品牌页 31
2.1.4 商品库存管理 33
2.2 店铺管理:90%以上问题都在这了 34
2.2.1 销售数据分析 34
2.2.2 店铺分的提升 35
2.2.3 店铺的装修设计 37
2.2.4 物流发货管理 38
2.2.5 财务账单管理 40
2.2.6 店铺客服管理 41
2.2.7 售后订单管理 42
2.3 营销推广:小红书推广实战经验分析 44
2.3.1 优质笔记绑定商品 44
2.3.2 好物推荐推广计划 45
2.3.3 营销活动获取流量 47
创意内容篇
第3章 图片设计:高颜值美照吸引用户的关注 50
3.1 图片拍摄:超美小红书打卡照拍摄技巧 51
3.1.1 光线:最考验人的就是采光问题 51
3.1.2 构图:用前景增加画面的层次感 52
3.1.3 角度:拍美照这些角度你要学会 53
3.1.4 动作:“适合和真实感”最重要 54
3.1.5 穿着:根据风格和色彩进行搭配 55
3.1.6 道具:让人物更自然更有镜头感 57
3.2 封面设计:让你的封面颜值“爆表” 58
3.2.1 封面图的5种表现形式 58
3.2.2 掌握黄油相机的8大功能 61
3.2.3 手把手教你做一张封面图 63
3.2.4 如何打造笔记内容图片 64
3.3 图片设计:涨粉引流离不开好看的图片 64
3.3.1 3个软件轻松做出漂亮图片 64
3.3.2 多图背景下首图是最重要的 66
3.3.3 个性化的内容更容易被记住 66
3.3.4 融入小红书内图片流行元素 67
3.3.5 制作个人介绍图片吸引粉丝 68
3.3.6 注意小红书用图的一些雷区 69
第4章 标题文案:直接套用提升100%打开率 70
4.1 标题策划:小红书的标题文案如何写 71
4.1.1 笔记的标题重点在前10个字 71
4.1.2 标题中必须包含关键字 72
4.1.3 加入语气符号和语气助词 73
4.2 爆款标题:顶尖带货博主达人都在用 74
4.2.1 颠覆认知型:让用户不可思议 74
4.2.2 热点借势型:自带流量轻松吸睛 75
4.2.3 一本正经型:形式正规更加权威 76
4.2.4 经验分享型:分享经验传授知识 77
4.2.5 疑问型:自问自答为用户解惑 78
4.2.6 对比凸显型:凸显出产品特色 79
4.2.7 论述观点型:阐述观点说服用户 79
4.2.8 统计冲击型:为用户带来视觉冲击 81
4.2.9 扣住“十大”型:提高笔记影响力 82
4.2.10 网络词汇型:与时俱进妙趣横生 83
第5章 种草文案:月销百万元带货文案创作技巧 84
5.1 种草本质:只为更精准俘获人心 85
5.1.1 圈层种草:不尝试讨好所有人 85
5.1.2 说人话:建立信任促进成交 86
5.1.3 产品价格:不是卖更便宜的产品 88
5.1.4 直击痛点:让用户对你记忆深刻 89
5.1.5 内容“有料”:吸引用户注意 90
5.1.6 善用比较:制造新的消费需求 91
5.2 种草攻略:让产品深入人心 91
5.2.1 精准区分:确定自己的种草对象 92
5.2.2 情绪共振:与用户产生情感共鸣 92
5.2.3 打造卖点:更好地卖出产品 93
5.2.4 产品故事:用讲故事的方法种草产品 94
5.2.5 转移视线:让用户关注自己而不是产品 95
5.2.6 制造冲突:戳中用户爽点 96
5.2.7 购买理由:用户为什么买你的产品 97
5.3 种草话术:牢牢抓住用户的心 97
5.3.1 因果逻辑:养成良好的思维惯性 98
5.3.2 现身说法:用用户的反馈让用户信服 98
5.3.3 学会自黑:让你的种草文案更接地气 99
5.3.4 做加减法:让你的种草文案更加灵动 99
5.3.5 种草句式:让你的种草文案事半功倍 100
5.3.6 使用对比:提高产品的销量 101
带货技巧篇
第6章 种草视频:让你的短视频内容脱颖而出 104
6.1 视频拍摄:拍出能卖货的短视频 105
6.1.1 拍摄工具:好工具带来事半功倍的效果 105
6.1.2 视频画面:尽量拍摄出清晰的画面 106
6.1.3 构图选择:让视频画面更加和谐生动 108
6.1.4 镜头选择:使你的拍摄如虎添翼 113
6.1.5 镜头角度:让你的视频内容更加丰富 114
6.1.6 运镜技巧:小红书视频的多种玩法 114
6.2 视频处理:让小红书视频更有吸引力 118
6.2.1 视频剪辑:手把手教会你做影视后期 118
6.2.2 转场效果:瞬间让短视频变成技术流 120
6.2.3 视频调色:让你的视频画面更加多彩 125
6.2.4 添加字幕:让你的视频更加专业有范 132
6.2.5 添加音乐:普通人也能剪出视频大片 137
6.3 视频种草:视频是最好的营销利器 140
6.3.1 选品秘诀:打造爆款种草视频 140
6.3.2 产品视频:突出特性和核心卖点 141
第7章 直播带货:打造出从种草到购买的闭环 143
7.1 直播技巧:新手快速做起来的绝招 144
7.1.1 直播准备:搭建专业带货直播间 144
7.1.2 开通直播:有效实现与粉丝互动 148
7.1.3 直播运营:打造百万月销直播间 149
7.1.4 直播管理:让直播更加轻松便捷 151
7.1.5 直播脚本:稳定每日数万人观看 153
7.2 带货话术:增加小红书粉丝下单积极性 155
7.2.1 语言能力:打造直播带货口才 155
7.2.2 话术模板:快速卖出直播间产品 157
7.2.3 营造氛围:活跃直播间不尬场 159
7.3 销售技巧:快速促活提升销量 161
7.3.1 销售心得:如何在直播间卖货 161
7.3.2 带货技巧:促进流量转化 163
7.3.3 促单技巧:促使观众下单购买 164
第8章 干货教程:为用户带来更多的实用价值 165
8.1 内容运营:提升干货教程的创作质量 166
8.1.1 精准用户定位 166
8.1.2 做好选题策划 168
8.1.3 引导用户操作 171
8.1.4 设计激励机制 172
8.1.5 优质内容引导 173
8.1.6 构建KOL矩阵 174
8.2 创作题材:常见的5种笔记内容类型 175
8.2.1 干货型内容 175
8.2.2 测评型内容 176
8.2.3 数量型内容 177
8.2.4 系统型内容 178
8.3 创作技巧:写出小红书爆款热门笔记 178
8.3.1 内容的核心,在于有没有价值 179
8.3.2 传递干货的内容图片更受欢迎 181
8.3.3 正文要分段,让用户读起来更轻松 182
8.3.4 内容一定要具备干货性和学习性 184
8.3.5 全渠道联动引流高效链接消费者 184
第9章 好物分享:通过爆款内容把好物卖出去 186
9.1 分享路径:铺量→种草转化→品牌曝光 187
9.1.1 海量素人:快速打入消费者内部 187
9.1.2 腰部达人:质量更高粉丝更多 188
9.1.3 头部达人:快速打响品牌的名气 190
9.2 内容运营:开辟一片全新的流量蓝海 192
9.2.1 好物推荐:做用户超爱看的内容 192
9.2.2 内容策划:产品定位与IP的匹配 195
9.2.3 内容运营:专家种草与定向销售 196
9.2.4 品牌推广:联动霸屏与KOL推荐 198
9.2.5 注意事项:有两大原则需注意 201
9.2.6 避免误区:操作误区该怎么解决 202
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