书籍详情

直播带货:线上流量变现实操手册

直播带货:线上流量变现实操手册

作者:刘芸畅 著

出版社:中华工商联合出版社

出版时间:2021-08-01

ISBN:9787515830568

定价:¥49.80

购买这本书可以去
内容简介
  《直播带货:线上流量变现实操手册》从趋势到方法手把手教你,从零开始,步步为“盈”,开启高效带货新模式,掌握持续低成本流量变现的新打法,让你少走弯路,早日成为“带货王”。全书从主播修炼、精彩互动、高效直播、技巧催单到引流变现无一遗漏,从美妆、服装、日用品、食品到综合品类一网打尽,从朱广权、薇娅、李佳琦、罗永浩、刘涛到“区长”扶贫带货逐一揭开谜底,只希望能帮你快速找准方向,掌握方法,突出重围,乘风破浪!
作者简介
  刘芸畅,红果IP孵化基地、红果国际IP学院创办人和云播红果项目联合创始人,北京吉言指路营销策划服务有限公司创始人,盛世灿星(北京)影视文化传媒有限公司合伙人、制片人,天使投资人。与合作伙伴在品牌营销、品牌传播、事件营销、选秀大赛、IP打造及直播PGC节目策划等领域均取得了优异成果,是直播带货领域商业体系构建的倡导者。目前,已在郑州、广州、乌鲁木齐等地建有IP孵化基地,把城市IP融入产品IP,以短视频和直播孵化为基础,成就了一个又一个“城市IP”。 自2016年起投身粉丝经济、娱乐营销和网红孵化事业,曾长期担任中国流行音乐节目《中国好声音》市场副总监,任职期间深度践行粉丝经济商业模式,研究明星经济规律,探寻维系市场热度的背后驱动力,成功将30多位素人打造成行业明星,并形成动态系统性的IP品牌运作流程,作为好声音团队中的重要一员被誉为“《中国好声音》品牌价值塑造者之一”。 著有《新媒体营销+:互联网时代的娱乐营销解密》《超级IP养成术》《女性消费:未来商业风口》等多部作品;主导投资的文艺电影《水墨大别山》获休斯顿电影节最佳导演奖。
目录
前言 直播带货,带的是“风”还是“风口”      /  1
导言 做好一场直播的7大要素      / 5
 
章   主播实力修炼,具备这7点才算入行
好口才:嘴巴甜一点,路子多一点      /  003
幽默感:趣味呈现,营造轻松氛围      /  009
表情包:丰富自然,拥有魔性记忆点      /  013
应变力:冷静机智,用高情商巧妙救场      /  016
个性化:打造垂直IP,人格魅力引关注      /  019
尺度感:规避风险,在安全区内畅游     /  023
有才艺:秀出自己,颜值的破局之道      /  027
【案例】央视“段子手”朱广权的高水平带货模式     /  031
 
第二章   一样话百样说,受欢迎的7个习惯
清楚表达:避免对方进行过滤式解读      /  037
用户思维:站在对方角度思考,说话更稳妥      /  040
快速精准:在30秒内说出关键点       /  043
恰当称赞:投其所好,5分钟打动人心      /  045
 高效回话:打比方作对比,更具感染力     /  048
能说会道:滴水不漏的5个说话要点     /  052
针对性沟通:看人下菜碟的7种技巧     /  055
【案例】*直播间火爆带货的12个技巧     /  058
 
第三章   不冷场技术,快速提升直播效率
开场:瞬间热场的5种方式      /  067
互动:活跃气氛的6招玩法      /  071
留人:高人气直播间的7个技巧      /  076
故事:赢在会讲故事的3大关键      /  081
救场:摆脱尴尬的11种高情商表现      /  084
细节:主播易忽略的8大注意事项     /  090
【案例】带货之王李佳琦的8个销售技巧     /  094
 
第四章   步步为“盈”,高手主播的销售技巧
直播选品:选品不对,全都白费     /  103
解决需求:高手不兜售商品,只解决问题      /  109
产品介绍:让粉丝一“见”下单的5个步骤      /  113
催单转化:6大技巧帮客户快速下定决心      /  118
收单细节:打消顾虑,适时“推一把”      /  122
播完收尾:3种技法让粉丝欲罢不能     /  125
【案例】罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀     /  129
 
第五章    玩转流量,开启营销获客新思路
选择平台:造势不如借势      /  137
推广引流:电商直播变现的3大途径      /  143
粉丝黏性:获取高流量的关键      /  149
播前预热:让个人直播变全民直播      /  154
私域运营:持续留存粉丝促复购      /  162
账号运营:从0到1打造高权重账号     /  168
【案例】温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧     /  174
 
第六章   抓住用户,别把直播变“自嗨”
内容定位:直播背后的用户群体画像     /  179
挖掘痛点:解决需求才是真营销     /  184
用户心理:要带好货,就先懂点心理学     /  188
抓住时机:掌握节点,精准投放划算     /  192
紧跟潮流:从社会热点切入用户兴趣点     /  195
循环输出:让用户无法拒绝你的产品     /  199
【案例】明星主播刘涛带货的5大秘诀     /  201
 
第七章  5大品类的差异化带货方法论
美妆类:跟主播学化妆,做美女生     /  209
服装类:学会潮搭配,秀出真自我     /  215
日用品类:精打细算,做生活小能手     / 221
食品类:足不出户,做个快乐“吃货”     /  225
综合类:博采众长,性价比绝杀     /  232
【案例】“区长 主持人”,扶贫带货的真诚路线     /  236
猜您喜欢

读书导航