咨询顾问的商业思维（第5版）

　　艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界500强企业追捧其为金牌咨询师。《咨询顾问的商业思维（第5版）》已发展至第5版，稳居弧马逊“商业咨询”类榜单数十年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三个部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读该书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现该书的目标：保持7位数的年收益，加入成功咨询顾问的行列！《咨询顾问的商业思维（第5版）》由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。

　　艾伦·韦斯（Alan Weiss）美国著名咨询师，演讲家、作者他创办的咨询公司咨询集团（SummitConsulting Group）曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯，奔驰、道窨、美联储、《纽约时报》等500多家全球公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国受尊敬的独立咨询师”。李海峰（微信：haifengdisc）：团队协作及组织效能专家，DISC+社群联合创始人彭淑军（微信：Org-health）：组织健康咨询顾问，DISC双证班F4期毕业生冯玉秀（微信：Nancyfworld）：咨询师商业顾问，演讲教练，DISC双证班F2期毕业生

第1章 到底什么是咨询顾问
我们都是咨询顾问
百万年薪的隐喻
你应该从哪里开始
注定伟大
第2章 你建好了，他们就会来
创造市场引力
加速曲线
卓越的品牌
统一场论
插曲1 客户和潜在客户的相互关系
两个不同阵营
创造交叉点
快速转换
潜在客户
第3章 业务关系
买方的生命周期
第4章 费用如何最大化
建立信任的关键
语言
概念性协议
点击转换
基于价值的收费的基本原理
预付费
RFP：需求说明书
选择
第5章 建议书
九个步骤
如何呈交
如何跟进、启动或恢复
插曲2 价值的概念
起源
意义
转换成价值
价值哲学
现代价值感知的例子
第6章 值得尊敬的咨询顾问
决定成功的不是资本或方法论，而是自我价值感
如何以独行侠的姿态创建一个“团队”
与真正的买家建立同级关系
……
第7章 网络空间的咨询顾问
第8章 交付
第9章 思想领袖
第10章 职业道德
第11章 全球视野
第12章 设计你的末来
第13章 创建公司
第14章 杠杆作用
第15章 创造并保持激情
附录