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DTC创造品牌奇迹:国内首部详细拆解DTC品牌的成长路径

DTC创造品牌奇迹:国内首部详细拆解DTC品牌的成长路径

作者:劳伦斯·英格拉西亚(Lawrence Ingrassia) 著,汤文静 译

出版社:天津科学技术出版社

出版时间:2021-04-01

ISBN:9787557689315

定价:¥89.90

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内容简介
  ● 从当下关注度极高,并且已经大获成功的DTC品牌,如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手,揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合,让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。 ● 从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度,进行系统化研究和论述,逐步引导新品牌以低成本进入市场,并获取爆发式增长,是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。 ● 对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说,都具有很大的启发意义。
作者简介
  劳伦斯·英格拉西亚 曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑,及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖,此外,还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。
目录
推荐序 DTC品牌的中国机会
中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头
测一测 你是否了解DTC品牌
第1章 从巨头的盲区崛起,优势即弱点:美元剃须俱乐部
既有的产品+创新的想法,向吉列宣战
品质与细节,吉列的傲慢之源
如果足够颠覆,创业公司就可以乘风破浪
第2章 逆势投资,寻找颠覆行业的人:先行者创投公司
孤注一掷,只投资电子商务领域
纯数字品牌的创新之路
寻找不只是简单销售产品的品牌
第3章 全球供应链,总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜
找到供应商容易,找到合适的供应商很难
供应链优势,就是企业的竞争优势
第4章 打造极致的产品,用免费赢得信任:三爱文胸
用更好的产品打破品类壁垒
先试后买,减少信任隔阂
第5章 数字化营销,定位最大可能的顾客群:安普世广告公司
抓住关键字,定制化与个性化广告
营销预算多样化
第6章 预测分析,算法总是正确的:虚拟发型屋染发剂
用数据分析定位消费者
用消费者信心升级产品
第7章 关注顾客,连接而不是推广:沃比帕克眼镜
与顾客建立强连接
不断寻找建立连接的方法
第8章 物流创新,让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐
用技术重塑仓库运作方式
亚马逊的物流创新
静快运,开发自己的仓库机器人
柔谐,仓储世界的爱彼迎
第9章 销售大战,从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫
舒达席梦思的内部颠覆
什么才是最好的竞争方法
第10章 重新定义产品,做人们真正想要的东西:Eargo助听器
顾客不买单,是因为产品不够好
说服顾客购买其需要但不愿买的产品
第11章 恰当定位,不做产品做品牌:拉丹行李箱与远行行李箱
新进入者出现在行业需要新思维时
应对致命打击的正确方式
第12章 新型门店,从线上走回线下:邻里百货
获客方式的演变
实体零售必须不走寻常路
第13章 拥抱亚马逊,建立品牌工厂:莫霍克集团
去客户搜索产品的地方找客户
亚马逊的自有品牌战略
结语 品牌新世界
品牌已死
品牌永生
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