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互联网销售十四讲

互联网销售十四讲

作者:林圣武 著

出版社:清华大学出版社

出版时间:2021-01-01

ISBN:9787302569787

定价:¥69.80

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内容简介
  如何在短时间内拿下大预算,是一项高难度的销售挑战,不仅要求具备销售技巧的“术”,更要融合战略思维的“道”,二者的融合将让读者的销售竞争力提升一个层次。 笔者站在销售管理者的角度,重新盘点十年销售经验,用亲身经手的20多亿元签单作为实战案例,从“术”与“道”两个层面,系统讲授销售的十个环节的不同打法,站在全局视角的高度来提高销售的成功率。此外,本书在讲实战案例时,引人了行为心理学, 营销、管理、演讲、谈判等多方面的理论,让读者结合自身的优势形成一套属于自己的独特风格,从而在职场中脱颖而出。 通过这本书,读者将在传统零售型销售的层次上,拥有更广阔的视野,在更高的维度上战胜竞争对手,并实现职场晋升。
作者简介
  林圣武:先后在网易、爱奇艺PPS、芒果TV从事销售管理工作;历任芒果TV华东总经理、华北总经理、全国营销总监。 累计经手处理的订单金额超20亿元; 芒果TV历史上的第一个销售冠军; 互联网广告历史上第一次单笔订单金额破5000万元的记录创造者; 曾在北京、上海,两次从零客户资源开始起步,后来成为公司的销售冠军;曾在3年时间内实现4次晋升,从一线销售晋升为大区总经理; 曾主管芒果TV整合营销部门,打造芒果TV的产品营销体系; 曾将行为心理学引入视频内容营销领域,首创“破壁营销七大法则”;知乎“职场晋升的内外修养”专栏的作者。
目录
第一讲 销售员的选择:顶尖销售员到底靠什么
第二讲 第二如何开拓客户:在开拓的战场上排兵布阵
第三讲 自我包装的原则:让自己看起来值得信任
第四讲 拜访新客户:破局困境,拿回需求
第五讲 需求的靠谱程度:如何拿到客户的真正需求
第六讲 构建专业标签:成为最专业的销售员
第七讲 抢预算:在客户货比三家中胜出
第八讲 组织一次成功的提案:如何系统提高成功率
第九讲 客户的日常跟进
第十讲 获取公司的支持:销售员有40%的工作在内部
第十一讲 商务谈判:台面上与台面下的谈判
第十二讲 结项目执行与结案:在简单的事情中树立信任
第十三讲 售员的进阶:将经验标准化,为晋升做准备
第十四讲 晋升机会:优秀到无法被忽略
结语
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