书籍详情
说服的艺术
作者：[美] 杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs） 著，闾佳 译
出版社：机械工业出版社
出版时间：2020-10-01
ISBN：9787111661511
定价：¥99.00
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内容简介
遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？ 写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？ 面对网络暴力，没能第一时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带偏，没能分辨出真相？ 与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？ …… 说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。 本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。 本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。
作者简介
杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs） 从业超过25年的资深记者和出版人，现在全身心地投入倡导修辞传承的艺术，专门为世界500强公司、常春藤联盟大学、美国航空航天局和五角大楼等机构开设关于如何说服的课程，并著有《单词英雄》（Word Hero）、《如何说服一只猫》（How to Argue with a Cat）等。 译者简介 闾佳 资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，历年来已出版多部广受好评的翻译作品，包括《牛奶可乐经济学》（2008年获国家图书馆图书文津奖）、《影响力》系列、《理性乐观派》和《游戏改变世界》系列。其余畅销图书还包括《欲罢不能》《自下而上》《与机器赛跑》等。
目录
写给中国读者的话
前言
绪
更酷的矩阵 | 3
哎呀，宝贝，使劲搅 | 6
鸟儿这么做 | 9
攻
怎样诱导一名警察 | 17
怎样操纵爱人 | 21
诱惑饮食 | 23
安妮的稳妥赌注 | 33
女孩与火鸡 | 37
工具 | 39
亚里士多德的三巨头 | 42
靠逻辑争论：运用房间里的逻辑 | 44
靠情绪争论：从受众的心情着手 | 47
工具 | 49
我是不是没拉裤链 | 53
袋鼠船长的时尚小贴士 | 56
阿富汗的篮球礼仪 | 59
工具 | 61
唐纳德·特朗普无可挑剔的德行 | 63
以退为进的手段 | 70
工具 | 74
工具 | 83
布鲁托怎样当上美国参议员 | 86
诚实亚伯的无耻花招 | 88
工具 | 92
马特·达蒙的伤感笑话 | 95
韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来 | 97
其他激情手法 | 101
古老而美好的怀旧 | 106
用“鲜花小电影”来说 | 108
工具 | 111
霍默对抗思想家 | 114
停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了 | 116
揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了 | 120
工具 | 122
凿开老一套 | 126
我们在河畔城中有共同点 | 130
工具 | 134
核爆共同点 | 137
摆脱擦剐困境 | 138
税收和支出标签 | 141
我的词汇与他们的词汇 | 144
确定你的立场 | 147
现在，切换时态 | 149
工具 | 150
苏格拉底和跑车 | 153
莫扎特引诱地狱 | 162
工具 | 165
防
第一宗死罪：错误的比较 | 170
第二宗死罪：糟糕的例子 | 176
第三宗死罪：对证据的无知 | 178
第四宗死罪：同义反复 | 179
第五宗死罪：错误的选择 | 180
第六宗死罪：障眼法 | 183
第七宗死罪：错误的收尾 | 185
工具 | 187
精致的尼克松式修辞 | 194
适用于总统的逻辑 | 196
犯规：错误的时态 | 199
犯规：“正确的方式” | 201
犯规：5个好理由 | 202
犯规：感实性 | 207
工具 | 210
妈妈内心的渴望 | 213
追求中道的销售员 | 217
工具 | 221
恰当的中道之人 | 227
工具 | 231
艾米·舒默式抱摔 | 233
政治大叔 | 236
像个哲学家那样爱 | 239
工具 | 240
那些“诡计多端”的希腊人 | 243
上帝的修辞说法…… | 245
给陈腔滥调来个反转 | 249
尤达技术 | 252
丘吉尔如何运用节奏 | 254
同时说是又说不 | 256
我们并非觉得不好笑 | 258
赞美“就像” | 260
工具 | 263
转喻 | 267
提喻 | 273
夸张 | 275
脏话 | 277
工具 | 280
我想变得和你一样 | 283
倾听你的愿景 | 285
躲开怪物 | 289
工具 | 291
理解代码 | 297
工具 | 302
怎样“偷换”火山 | 304
假造一款手机程序 | 309
砸锅版育儿 | 312
工具 | 314
该在什么时候抓住共同点，带球前进 | 318
等到他们眼圈发红 | 321
让关键时刻修复你的性格 | 325
工具 | 327
感受说服 | 330
讲究逻辑的电话 | 335
工具 | 337
创作 | 341
编排 | 343
风格 | 346
记忆 | 348
交付 | 350
它适用于TED演讲吗 | 352
工具 | 355
效法西塞罗的大纲 | 358
运用示范性修辞将部落团结到一起 | 360
将问题转化为认同修辞 | 361
恭维受众以求劝诫 | 362
使用电影技术增强戏剧性 | 362
运用对比手法化繁为简 | 363
强调一点，在正在说的句子说完之前
另起一句 | 364
用头韵法连接并不相似的东西 | 364
把一件事浓缩成一个词，让受众牢记 | 365
引导伟大人物的性格 | 365
最终，切换到未来 | 366
把你的选择所带来的结果描述为梦想 | 366
像特朗普一样呼吸 | 367
工具 | 370
性格：加点奇事怪癖 | 373
情绪：传播爱 | 378
逻辑：钻进他们的脑袋 | 379
把它放到大学入学申请论文里 | 381
你的钩子是什么 | 382
不要自我表达 | 383
一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都
着眼于顿悟 | 383
让自己变得“好而惨” | 383
工具 | 386
恭维的恰当方式 | 390
乔治·H. W.布什怎样当上了总统 | 391
面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒 | 394
魅力四射的资本家和莽汉 | 396
工具 | 401
我那胖乎乎的修辞同胞们 | 404
引导西塞罗 | 405
你无法打压出色的修辞 | 410
重要吸引子 | 413
感谢孩子们来争论 | 414
致谢 | 416
附录
附录A 争论实验室
附录B 工具
附录C 术语表
附录D 年表
附录E 延伸阅读
前言
绪
更酷的矩阵 | 3
哎呀，宝贝，使劲搅 | 6
鸟儿这么做 | 9
攻
怎样诱导一名警察 | 17
怎样操纵爱人 | 21
诱惑饮食 | 23
安妮的稳妥赌注 | 33
女孩与火鸡 | 37
工具 | 39
亚里士多德的三巨头 | 42
靠逻辑争论：运用房间里的逻辑 | 44
靠情绪争论：从受众的心情着手 | 47
工具 | 49
我是不是没拉裤链 | 53
袋鼠船长的时尚小贴士 | 56
阿富汗的篮球礼仪 | 59
工具 | 61
唐纳德·特朗普无可挑剔的德行 | 63
以退为进的手段 | 70
工具 | 74
工具 | 83
布鲁托怎样当上美国参议员 | 86
诚实亚伯的无耻花招 | 88
工具 | 92
马特·达蒙的伤感笑话 | 95
韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来 | 97
其他激情手法 | 101
古老而美好的怀旧 | 106
用“鲜花小电影”来说 | 108
工具 | 111
霍默对抗思想家 | 114
停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了 | 116
揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了 | 120
工具 | 122
凿开老一套 | 126
我们在河畔城中有共同点 | 130
工具 | 134
核爆共同点 | 137
摆脱擦剐困境 | 138
税收和支出标签 | 141
我的词汇与他们的词汇 | 144
确定你的立场 | 147
现在，切换时态 | 149
工具 | 150
苏格拉底和跑车 | 153
莫扎特引诱地狱 | 162
工具 | 165
防
第一宗死罪：错误的比较 | 170
第二宗死罪：糟糕的例子 | 176
第三宗死罪：对证据的无知 | 178
第四宗死罪：同义反复 | 179
第五宗死罪：错误的选择 | 180
第六宗死罪：障眼法 | 183
第七宗死罪：错误的收尾 | 185
工具 | 187
精致的尼克松式修辞 | 194
适用于总统的逻辑 | 196
犯规：错误的时态 | 199
犯规：“正确的方式” | 201
犯规：5个好理由 | 202
犯规：感实性 | 207
工具 | 210
妈妈内心的渴望 | 213
追求中道的销售员 | 217
工具 | 221
恰当的中道之人 | 227
工具 | 231
艾米·舒默式抱摔 | 233
政治大叔 | 236
像个哲学家那样爱 | 239
工具 | 240
那些“诡计多端”的希腊人 | 243
上帝的修辞说法…… | 245
给陈腔滥调来个反转 | 249
尤达技术 | 252
丘吉尔如何运用节奏 | 254
同时说是又说不 | 256
我们并非觉得不好笑 | 258
赞美“就像” | 260
工具 | 263
转喻 | 267
提喻 | 273
夸张 | 275
脏话 | 277
工具 | 280
我想变得和你一样 | 283
倾听你的愿景 | 285
躲开怪物 | 289
工具 | 291
理解代码 | 297
工具 | 302
怎样“偷换”火山 | 304
假造一款手机程序 | 309
砸锅版育儿 | 312
工具 | 314
该在什么时候抓住共同点，带球前进 | 318
等到他们眼圈发红 | 321
让关键时刻修复你的性格 | 325
工具 | 327
感受说服 | 330
讲究逻辑的电话 | 335
工具 | 337
创作 | 341
编排 | 343
风格 | 346
记忆 | 348
交付 | 350
它适用于TED演讲吗 | 352
工具 | 355
效法西塞罗的大纲 | 358
运用示范性修辞将部落团结到一起 | 360
将问题转化为认同修辞 | 361
恭维受众以求劝诫 | 362
使用电影技术增强戏剧性 | 362
运用对比手法化繁为简 | 363
强调一点，在正在说的句子说完之前
另起一句 | 364
用头韵法连接并不相似的东西 | 364
把一件事浓缩成一个词，让受众牢记 | 365
引导伟大人物的性格 | 365
最终，切换到未来 | 366
把你的选择所带来的结果描述为梦想 | 366
像特朗普一样呼吸 | 367
工具 | 370
性格：加点奇事怪癖 | 373
情绪：传播爱 | 378
逻辑：钻进他们的脑袋 | 379
把它放到大学入学申请论文里 | 381
你的钩子是什么 | 382
不要自我表达 | 383
一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都
着眼于顿悟 | 383
让自己变得“好而惨” | 383
工具 | 386
恭维的恰当方式 | 390
乔治·H. W.布什怎样当上了总统 | 391
面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒 | 394
魅力四射的资本家和莽汉 | 396
工具 | 401
我那胖乎乎的修辞同胞们 | 404
引导西塞罗 | 405
你无法打压出色的修辞 | 410
重要吸引子 | 413
感谢孩子们来争论 | 414
致谢 | 416
附录
附录A 争论实验室
附录B 工具
附录C 术语表
附录D 年表
附录E 延伸阅读
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