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小众战略

小众战略

作者:张家卫 著

出版社:清华大学出版社

出版时间:2020-11-01

ISBN:9787302551423

定价:¥58.00

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内容简介
  《小众战略》分为3大部分、8个章节:第一章总述小众经济的背景和趋势;第二至七章,从定位、门槛、定向、定制、黏性以及参与感六大角度论述小众战略具体落地方法;第八章是对小众营销战略的补充性和总结性论述。希望通过阅读此书,大众读者可以对小众时代有一个清晰而深刻的理解,也希望企业家和创业家们能够更好地运筹帷幄于小众市场,弄潮于时代,立于不败之地。
作者简介
  张家卫张家卫教授,是小众行为学研究基金创始人,先后在加拿大西蒙菲沙大学、美国索菲亚大学、英国剑桥大学、加拿大多伦多大学担任访问学者。他的研究方向是战略规划、组织战略管理、商业模式研究以及物流供应链管理,目前主要从事中加、中美经济领域课题以及小众行为学领域的商业模式研究。张家卫教授拥有中国大中型企业董事长、总裁十余年的任职经历,具有丰富的企业运营和管理经验,对中国企业的改革发展和中国《公司法》研究颇深。是成功的天使投资人和著名的企业顾问咨询专家,并在多家公司包括科技企业担任董事、独立董事或战略顾问。张家卫教授从2017年起开始“十年十国”的行走,计划用十年的时间,每年的9—12月,去世界上最有代表性的国家,十个城市,十所大学,每年用100天的时间,撰写100篇散记,平均25万字,记录下他的行走和思想。目前,已经行走了美国硅谷、英国剑桥和加拿大多伦多,并且连续三年归来之后在温哥华举办千人跨年演讲,分享百日洞见,被誉为加拿大思想界的春晚。张家卫教授的多篇论文在国内外核心期刊发表,其翻译的《小众行为学》以及其著作《小众崛起》、《丑小鸭管理学》、《众筹学》、《硅谷视界——未来大变局
目录
第1章 小众战略:互联网时代下的核心产品力 1
1.1 小众模式崛起:为什么是现在? 2
1.2 上帝也不能满足所有人 7
1.3 “老套路”遭遇新形势,靠“拳头”再难称霸 12
1.4 告别“头重脚轻”,长尾的故事会越来越长 17
1.5 互联网使世界变小,却使客户变多 21
1.6 最小的销售孕育着最大的财富 26
第2章 用户定位:直达人心,锁定你的利基市场 31
2.1 不做大众情人,只做你的女神 32
2.2 增加辨识度:让顾客自己来找你 37
2.3 精准营销:锁定你的目标客户 41
2.4 垂直细分:深耕细作,挖掘小众群体的个性化需求 47
2.5 聚焦战略:全力打造核心单品 52
第3章 设立门槛:用最优质的资源服务客户 59
3.1 慎做加法:多元化经营之路风险重重 60
3.2 减法战略:用最优质的资源服务客户 65
3.3 烧钱圈地:弹尽粮绝后只能惨淡收场 69
3.4 慢即是快:别从“先驱”变成“先烈” 74
3.5 精简原则:将产品打磨到极致 78
第4章 定向战略:只向精准的受众冲锋 83
4.1 高射炮打蚊子的营销败局 84
4.2 “得女人者得天下” 88
4.3 会员是第一生产力 92
4.4 体验式营销:先从一部分人做起 97
4.5 高举高打:将战略重心放在中高端人群 102
4.6 众筹模式:将弱链接变为强链接 106
第5章 定制模式:让每个客户都成为VIP 113
5.1 DIY:发挥无限创意的个性标签 114
5.2 APP:拉拢90后的最好方式 118
5.3 高端定制:“让客户定制自己的生活” 122
5.4 只要有格调地煽情,情怀也能定制 126
5.5 “大数据+C2B”,实现对消费者需求的深度洞悉 131
第6章 粉丝黏性:让用户离不开你的产品 137
6.1 归属感:粉丝黏性的无穷力量 138
6.2 风景这边独好,满足用户的独有需求 143
6.3 没有粉丝的品牌迟早会死 149
6.4 社会化媒体:建立高黏性的粉丝队伍 153
6.5 微创新:与粉丝保持互动与关联 157
6.6 口碑战略:信者恒信,不信者恒不信 161
6.7 空白市场策略:获取专属于自己的黏性粉丝 166
第7章 参与模式:与用户做朋友 173
7.1 给用户一个无法拒绝的参与理由 174
7.2 全渠道布局:打通O2O的天地线 177
7.3 社群经济:让特定参与者聚集在一起 182
7.4 产品众创:合适的参与者越多越好 188
7.5 网红经济:与用户进行深度的情感和心理互动 191
7.6 参与之后的后续布局 197
第8章 小众战略生态圈:实现“小众”需求大众化 201
8.1 引爆共鸣:满足每个人内心的“小众”需求 202
8.2 在大众化的样式下淋漓尽致地表达个性 207
8.3 找到唯一且正确的差异化才是王道 213
8.4 病毒式裂变:从小众到大众的华丽转身 218
8.5 圈层经济:定向精准的拓客手段 222
8.6 附加盈利:以增值服务拓宽盈利模式 227
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