这才是营销：只有学会看，才会被看见

　　现代营销思想大师、营销鬼才、畅销书作者塞斯·高汀（Seth Godin）通过他的博客、在线课程、讲座和畅销书，教导并激励了来自各行各业的数百万企业家、营销人员、领导者和粉丝。他是无数观点和金句的发明者，从“许可营销”（Permission Marketing）到“紫牛理论”（Purple Cow）再到“低谷”（The Dip），这些概念都已经成为主流的商业语言。 在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者首次阐述了智慧营销的核心：伟大的营销不是用营销让消费者来解决公司的问题，而是用营销来解决消费者的问题。真正强大的营销根植于与消费者一起创造改变。伟大营销的策略依赖于移情、联系和情感，而不是窃取注意力的广告和垃圾邮件。 无论你拥有着什么样的产品、服务、思想、行为特质，都能从本书中学到把它们更好地呈现给世界的方式，让它们走进消费者的心里。 在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者用他独特的洞察力、创造力和发人深省的案例教你： 如何识别你的最小有效市场 如何利用信号和标志精准定位你的产品 如何在目标市场建立信任和谋求许可 如何用故事引发共鸣：“像我们一样的人做这样的事” 如何利用地位、归属感和支配关系创造消费需求 如何创造能够制造消费冲动的紧张氛围 如何在营销的同时帮助受众实现目标 无论营销如何发展演变，《这才是营销：只有学会看，才会被看见》提供了一个未来数十年都将适用的营销策略体系。

　　赛斯·高汀（Seth Godin），雅虎前直销副总裁，《快公司》杂志专栏作家。著有畅销书《喷嚏营销》《特许营销》《紫牛》《紫牛2：免费力量大》《部落》《低谷》《做不可替代的人》以及《营销人都是大骗子》等，并被翻译成38种语言。他通过著作不断重新定义新的营销理念，改变人们对营销工作的看法。 他的博客非常受欢迎，拥有超过100万的每日读者，作为世界优秀商业博客之一被《时代》《印刻》《企业家》刊物特别报道。他被誉为“当今观察力最敏锐、观点最犀利”的营销大师，被《商业周刊》评价为“信息时代终极企业家”，2018年入选美国营销协会名人堂。

前 言 009
这才是营销

第一章 015
不是大众媒体、电邮广告，更不是厚颜无耻……

第二章 025
要学着去看到

第三章 031
故事、联系和经历改变人

第四章 041
最小有效市场

第五章 057
寻找“更好”

第六章 079
商品之外

第七章 093
梦想和渴望的画布

第八章 105
再谈客户 ：找到最小有效市场

第九章 117
像我们一样的人做这样的事

第十章 129
信任和紧张可以推动前进

第十一章 139
地位、管理控制和从属关系

第十二章 157
“更好”的商业计划书

第十三章 163
符号学、象征和行话

第十四章 175
以不同的方式对待不同的人

第十五章 185
找到合适的人

第十六章 199
价格是一个故事

第十七章 209
良性循环中的许可和卓越

第十八章 219
信任和关注一样稀缺

第十九章 225
漏 斗

第二十章 251
组织和领导一个团队

第二十一章 261
利用这种方法进行案例分析

第二十二章 269
营销有效果，现在轮到你了

第二十三章 273
向最重要的人做营销

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