书籍详情
抖音营销系统：未来抖商
作者：刘大贺
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2019-09-01
ISBN：9787515825151
定价：¥99.00
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内容简介
本书写作的核心，就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助大家创造出优质的抖音内容，借势抖音，快速发展。本书*的特色就是“实战、系统”。书中囊括了上百个从零做大的经典案例，深度剖析了抖音的发展趋势，解读了抖音运营的内部规则，总结了抖音内容创作的系统经验，以及抖音矩阵的实操策略、抖音变现的实战经验，手把手教你学会抖音系统营销。本书总共分为11章，分别解读了抖音的趋势、抖音的规则、抖音矩阵的策略、抖音账号的设计、抖音内容创作系统、抖音养号技巧、抖音变现策略、抖音电商运营策略、抖音禁忌、DOU 和多闪、抖音的商业趋势等；解答了账号被限流、视频没有阅读量、视频被封号等核心困惑，以及分享了如何创作出优质的视频内容、如何做抖音电商、如何通过抖音快速赚钱等干货内容，并分析了中国目前全媒体的格局和发展趋势，开阔读者的经营视野，彻底了解抖音现状、掌握抖音营销。
作者简介
刘大贺（原名刘贺）中国移动互联网营销专家、中国快消品新媒体人、中国食品报品牌研究院理事、中国海洋大学双创导师、原纳食集团创始人。现任上海蓝狙互联网科技董事长、郑州蓝狙网络科技董事长、大单品策划专家、微商导师、抖音营销专家。 辅导过的企业：汇源集团、北大荒集团、久大盐业、山东胶州工信厅、中国食品报、纳食集团、华英农业、江中、恒大高鑫等。
目录
目录
导读 1
目录 3
章 抖音的巨大营销价值 7
一、利用抖音直接卖货 9
二、利用抖音引流转化 15
三、利用抖音传播品牌 19
第二章 抖音特殊的规则设计 23
一、长视频及电商开启权限 24
1.抖音视频长度权限规则 24
2.抖音电商、直播权限规则Ø 24
二、抖音账号和内容评判标准 29
1.垂直度 32
（1）内容定位。 32
（2）风格定位。 37
（3）视觉定位。 39
2.原创度 40
3.健康度 41
4.活跃度和互动度 44
第三章 抖音矩阵的运营思维 46
一、建立抖音矩阵的两大目的 47
1.化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断 47
2.化抢占定位资源，抢夺精准粉丝 49
二、企业抖音矩阵布局策略 52
1.抖音相关账号的媒体定位 52
（1）通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位。 52
（2）借鉴成熟媒体号的定位。 54
2.组建专业团队 56
第四章 竞争定位与账号设计 57
一、充分了解对手，找准行业痛点 61
二、结合自身特长，提炼传播焦点 62
1.销冠经历 62
2.微商导师经历 63
3.微信营销经历 63
4.新媒体经历 63
5.抖音营销经历 63
三、抖音账号的专业设计 64
1.如何起抖音名字 64
2.抖音的装修设计 67
（1）头像设计。 67
（2）背景墙的设计。 68
（3）个性资料设计。 70
3.抖音认证介绍 74
（1）具有专属V型标识，并且昵称会置顶。 77
（2）具有外链跳转、联系电话功能。 78
（3）营销型视频内容，不会被过度打压。 80
（4）抖音为实体店提供了丰富的店铺营销功能。 80
（5）一分钟权限、视频置顶、私信特权。 83
（6）商品信息分享及购物车功能。 85
（7）三大维度数据监测。 86
第五章 抖音热门内容创作系统 87
一、抖音账号的内容定位 87
1.差异化的IP定位 87
2.八大受欢迎的短视频类型 90
（1）颜值类 91
（2）搞笑娱乐类 92
（3）萌宝萌宠类 93
（4）专业技能、经验类 94
（5）绝美画面和风景类 95
（6）心灵鸡汤类 96
（7）爱情和情感类 97
（8）有关人身安全的内容。 98
二、内容获取的三大策略 99
1.揉碎策略 100
2.搬运策略 100
3.100%原创 101
三、火爆视频的创作与发布技巧 102
1.八大抖音视频策划技巧 102
（1）剧情反转。 103
（2）集成创新。 103
（3）角色扮演。 105
（4）行业揭秘。 106
（5）关联创意。 107
（6）技术流。 107
（7）标题党技巧。 108
（8）忽略技巧，直接上干货。 109
2.短视频创作与发布技巧 110
（1）视频要精简，三秒内抓住观众眼球。 110
（2）优先用热门音乐，参与相关热门话题。 112
（3）务必重视发布时间。 112
（4）引导关注的铺垫很关键。 113
3.高质量短视频拍摄及剪辑工具 114
（1）抖音自带的拍摄功能。 114
（2）翻转动态的文字型视频编辑软件。 116
（3）更丰富的移动端视频编辑软件。 116
（4）绘声绘影、AE、PR等专业视频剪辑软件。 116
（5）更多工具介绍。 117
（6）热点搜集平台。 119
四、爆粉经验，涨粉策略 120
1.优质内容的创作理念 122
（1）学习爱迪生的精神。 122
（2）作品好坏，让粉丝去评价。 123
2.超级有效的三大涨粉技巧 124
（1）视频结尾埋设悬念。 124
（2）提前设计“神评”。 125
（3）评论回复更具争议性。 127
第六章 抖音养号技巧 128
一、新账号的注册技巧 128
1．一机一卡一号 128
2．账号资料的完善技巧 128
3．注册方式与绑定技巧 129
二、高权重账号的养号技巧 129
1．养号周期 129
2．关注与观看技巧 129
3．互动技巧 130
三、养号注意事项 130
1．账号与登录注意事项 130
2．登录网络注意事项 130
3．观看视频注意事项 130
4．资料修改注意事项 130
四、账号检测 131
1．检测技巧一 131
2．检测技巧二 131
第七章 粉丝互动与抖音变现 132
一、粉丝互动与营销转化的四点建议。 132
1．重视每一个粉丝的互动 132
2．内容根据粉丝需求针对性调整 133
3．转变为永久性粉丝 134
4．先建立好感和信任，不要急于变现 134
二、六大实战抖音变现方式 136
1.电商带货 136
2.微商变现 139
3.培训及知识付费 142
4.直播变现 144
5.广告变现 145
6.实体店引流 148
第八章 抖音电商与抖音广告 149
一、抖音电商功能简介 150
1.抖音电商功能包括内容 150
2.如何申请 150
3.购物车和抖音小店、淘宝店的区别 151
4.如何在个人主页橱窗和视频中添加商品 152
5.抖音小店的入驻流程 153
6.抖音小店能否让达人带货 157
二、抖音四大广告方式介绍 158
1.品牌广告 158
2.竞价广告 159
3.达人合作 161
4.挑战赛 162
第九章 抖音四大死亡禁忌 164
一、违规视频内容禁忌 164
1．内容全是粗暴生冷的硬广 164
2．内容不美观 164
二、非抖音平台的引流禁忌 164
1．抖音账号的作弊禁忌 165
2.抖音内部规则禁忌 166
第十章 DOU 和多闪 168
一、如何投放 DOU 169
二、什么样的视频不能投放DOU 171
1．违反“社区内容规范” 171
2．违反版权法 171
3．违反未成年人相关规定 172
4．违反抖音内容营销规范 172
三、DOU 的价值和问题 173
四、 多闪介绍 175
第十一章 抖音的商业趋势 176
一、中国的三大流量机遇 176
1．线下流量的争夺战 176
2．PC流量的替代之路 177
3．移动互联网的争霸潮 178
（1）中国即将进入5G时代。 179
（2）短视频崛起的原理。 179
二、抖音凶猛的发展趋势 180
附录：中国新媒体平台的三大类型 186
1．封闭式媒体 186
2．开放式平台 188
3．视频媒体 189
后记 191
目录 3
章 抖音的巨大营销价值 7
一、利用抖音直接卖货 9
二、利用抖音引流转化 15
三、利用抖音传播品牌 19
第二章 抖音特殊的规则设计 23
一、长视频及电商开启权限 24
1.抖音视频长度权限规则 24
2.抖音电商、直播权限规则Ø 24
二、抖音账号和内容评判标准 29
1.垂直度 32
（1）内容定位。 32
（2）风格定位。 37
（3）视觉定位。 39
2.原创度 40
3.健康度 41
4.活跃度和互动度 44
第三章 抖音矩阵的运营思维 46
一、建立抖音矩阵的两大目的 47
1.化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断 47
2.化抢占定位资源，抢夺精准粉丝 49
二、企业抖音矩阵布局策略 52
1.抖音相关账号的媒体定位 52
（1）通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位。 52
（2）借鉴成熟媒体号的定位。 54
2.组建专业团队 56
第四章 竞争定位与账号设计 57
一、充分了解对手，找准行业痛点 61
二、结合自身特长，提炼传播焦点 62
1.销冠经历 62
2.微商导师经历 63
3.微信营销经历 63
4.新媒体经历 63
5.抖音营销经历 63
三、抖音账号的专业设计 64
1.如何起抖音名字 64
2.抖音的装修设计 67
（1）头像设计。 67
（2）背景墙的设计。 68
（3）个性资料设计。 70
3.抖音认证介绍 74
（1）具有专属V型标识，并且昵称会置顶。 77
（2）具有外链跳转、联系电话功能。 78
（3）营销型视频内容，不会被过度打压。 80
（4）抖音为实体店提供了丰富的店铺营销功能。 80
（5）一分钟权限、视频置顶、私信特权。 83
（6）商品信息分享及购物车功能。 85
（7）三大维度数据监测。 86
第五章 抖音热门内容创作系统 87
一、抖音账号的内容定位 87
1.差异化的IP定位 87
2.八大受欢迎的短视频类型 90
（1）颜值类 91
（2）搞笑娱乐类 92
（3）萌宝萌宠类 93
（4）专业技能、经验类 94
（5）绝美画面和风景类 95
（6）心灵鸡汤类 96
（7）爱情和情感类 97
（8）有关人身安全的内容。 98
二、内容获取的三大策略 99
1.揉碎策略 100
2.搬运策略 100
3.100%原创 101
三、火爆视频的创作与发布技巧 102
1.八大抖音视频策划技巧 102
（1）剧情反转。 103
（2）集成创新。 103
（3）角色扮演。 105
（4）行业揭秘。 106
（5）关联创意。 107
（6）技术流。 107
（7）标题党技巧。 108
（8）忽略技巧，直接上干货。 109
2.短视频创作与发布技巧 110
（1）视频要精简，三秒内抓住观众眼球。 110
（2）优先用热门音乐，参与相关热门话题。 112
（3）务必重视发布时间。 112
（4）引导关注的铺垫很关键。 113
3.高质量短视频拍摄及剪辑工具 114
（1）抖音自带的拍摄功能。 114
（2）翻转动态的文字型视频编辑软件。 116
（3）更丰富的移动端视频编辑软件。 116
（4）绘声绘影、AE、PR等专业视频剪辑软件。 116
（5）更多工具介绍。 117
（6）热点搜集平台。 119
四、爆粉经验，涨粉策略 120
1.优质内容的创作理念 122
（1）学习爱迪生的精神。 122
（2）作品好坏，让粉丝去评价。 123
2.超级有效的三大涨粉技巧 124
（1）视频结尾埋设悬念。 124
（2）提前设计“神评”。 125
（3）评论回复更具争议性。 127
第六章 抖音养号技巧 128
一、新账号的注册技巧 128
1．一机一卡一号 128
2．账号资料的完善技巧 128
3．注册方式与绑定技巧 129
二、高权重账号的养号技巧 129
1．养号周期 129
2．关注与观看技巧 129
3．互动技巧 130
三、养号注意事项 130
1．账号与登录注意事项 130
2．登录网络注意事项 130
3．观看视频注意事项 130
4．资料修改注意事项 130
四、账号检测 131
1．检测技巧一 131
2．检测技巧二 131
第七章 粉丝互动与抖音变现 132
一、粉丝互动与营销转化的四点建议。 132
1．重视每一个粉丝的互动 132
2．内容根据粉丝需求针对性调整 133
3．转变为永久性粉丝 134
4．先建立好感和信任，不要急于变现 134
二、六大实战抖音变现方式 136
1.电商带货 136
2.微商变现 139
3.培训及知识付费 142
4.直播变现 144
5.广告变现 145
6.实体店引流 148
第八章 抖音电商与抖音广告 149
一、抖音电商功能简介 150
1.抖音电商功能包括内容 150
2.如何申请 150
3.购物车和抖音小店、淘宝店的区别 151
4.如何在个人主页橱窗和视频中添加商品 152
5.抖音小店的入驻流程 153
6.抖音小店能否让达人带货 157
二、抖音四大广告方式介绍 158
1.品牌广告 158
2.竞价广告 159
3.达人合作 161
4.挑战赛 162
第九章 抖音四大死亡禁忌 164
一、违规视频内容禁忌 164
1．内容全是粗暴生冷的硬广 164
2．内容不美观 164
二、非抖音平台的引流禁忌 164
1．抖音账号的作弊禁忌 165
2.抖音内部规则禁忌 166
第十章 DOU 和多闪 168
一、如何投放 DOU 169
二、什么样的视频不能投放DOU 171
1．违反“社区内容规范” 171
2．违反版权法 171
3．违反未成年人相关规定 172
4．违反抖音内容营销规范 172
三、DOU 的价值和问题 173
四、 多闪介绍 175
第十一章 抖音的商业趋势 176
一、中国的三大流量机遇 176
1．线下流量的争夺战 176
2．PC流量的替代之路 177
3．移动互联网的争霸潮 178
（1）中国即将进入5G时代。 179
（2）短视频崛起的原理。 179
二、抖音凶猛的发展趋势 180
附录：中国新媒体平台的三大类型 186
1．封闭式媒体 186
2．开放式平台 188
3．视频媒体 189
后记 191
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