书籍详情
抖音电商：精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货
作者：全权 著
出版社：清华大学出版社
出版时间：2020-06-01
ISBN：9787302553717
定价：¥59.80
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内容简介
《抖音电商：精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》凝聚了作者开发的畅销20多万份抖音热门课程的内容精华，并结合笔者运营抖音的大量实战经验，以及孵化多位抖音网红的技巧，打造出了一套抖音电商高效运营方法。本书能够帮助抖音读者在精准定位、通晓算法、内容创作、吸粉引流、营销运营、直播带货、橱窗卖货等方面全面深入地学习，快速玩转抖音短视频电商运营。 《抖音电商：精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》适合刚进入抖音短视频平台创业的自媒体或新媒体人士，适合拥有个人淘宝、天猫等网店的店主，以及想通过短视频打造个人IP、宣传公司品牌和形象的人士阅读。
作者简介
全权 懂我星球创始人，网红孵化经纪人。 字节跳动扶贫特邀讲师。 2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”。 懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万。 抖音课千聊平台销售领先者，听课次数达到16.3万次 。 喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万。 抖音号，如张燊454万粉丝，媛媛58万粉丝，严冬70万粉丝等，总粉丝数达千万。 签约知识大V数十位，在喜马拉雅开设有多个课程，涵盖情感、职场类型等。
目录
第1 章 抖音电商：抖音成为电商流量的新宠 1
1.1 不变的商业：从电商到微商，再到抖商 2
1.1.1 电商的代表——淘宝 2
1.1.2 微商的代表——微信 2
1.1.3 抖商的代表——抖音 3
1.2 杀出重围：抖音究竟凭借的是什么秘诀 5
1.2.1 抖音的产品定位 5
1.2.2 抖音的竞品分析 5
1.2.3 抖音快速成长的因素 12
1.2.4 大量的流量变现 13
1.2.5 成长节奏的把握 14
1.3 400 多个短视频平台，为什么要选择抖音 14
1.3.1 一流的UI 界面设计和用户体验感 15
1.3.2 特有的推荐算法和内容分发机制 17
1.3.3 巧妙有趣的挑战和话题互动设置 17
1.3.4 自成一派的抖音音乐频出“神曲” 18
1.3.5 抖音占据了“天时、地利、人和” 19
第2 章 抖音养号：从0 到10 万粉丝养号窍门 21
2.1 抖音怎么打造一个权重高的账号 22
2.1.1 什么是抖音养号 22
2.1.2 哪几个阶段需要养号 22
2.2 做好这三步就能快速养号、提升权重 24
2.2.1 不要频繁切换网络和换机使用 24
2.2.2 头像、性别等基础信息要完善 24
2.2.3 保持账号正常活跃的基本操作 24
2.3 从这些角度出发，打造吸金账号 25
2.3.1 思路1：看清生态，学会借力 25
2.3.2 思路2：用户喜欢看什么 26
2.3.3 思路3：你的“看点”在哪里 30
2.3.4 思路4：商家青睐什么样的账号 30
2.3.5 抖音号名字、头像和签名的正确操作 31
第3 章 账号定位：学会人格化打造高流量IP 35
3.1 找准定位与人设：描述自己是谁 36
3.1.1 人设究竟是什么意思 36
3.1.2 做好人设的七个基本要素 37
3.1.3 学会给自己贴个合适的标签 41
3.1.4 用一个词描述你自己——你是谁 41
3.1.5 分析同行，找到未被满足的点 43
3.1.6 你的人设可以满足大众什么需求点 43
3.2 短视频风靡，精准定位是成功的关键 44
3.2.1 行业定位：根据爱好和优势，确定方向 44
3.2.2 人群定位：目标用户，受众人群喜好 45
3.2.3 个人定位：个人特质，优势能力 45
3.3 只需做好这四步，就能找准自身定位 46
3.3.1 定位的第一步：定赛道 46
3.3.2 定位的第二步：定类型及呈现方式 47
3.3.3 定位的第三步：定标签 47
3.3.4 定位的第四步：定差异化展示 48
3.4 打造人格化IP，必须掌握的六点 49
3.4.1 “六部曲”策划流程把账号打造成IP 49
3.4.2 人格化IP 的“人性”特征要如何设计 59
3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言 60
3.4.4 IP 的形成是有过程的：从塑造到成型，再到深入 60
3.4.5 阶段不同，打造人格化IP 的内容体系也不同 62
3.4.6 一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃 62
第4 章 抖音算法：从推荐到上热门背后的逻辑 63
4.1 流量池到底是什么 64
4.1.1 抖音账号权重大小 64
4.1.2 作品的受欢迎程度 64
4.2 抖音账户权重基本算法 65
4.2.1 作品本身的优质程度 65
4.2.2 发布作品的相关技巧 66
4.2.3 作品的互动数据指标 67
4.3 抖音推荐上热门核心算法 67
4.3.1 基础流量：大爆炸阶段100 万推荐量 67
4.3.2 叠加推荐：综合权重进行下一轮推荐 67
4.3.3 时间效应：过一段时间后视频突然就火了 68
4.4 提升作品播放量的四个技巧 68
4.4.1 选择合适的发布时间 68
4.4.2 提高作品的互动数据 70
4.4.3 发布作品的时候多@相关的人 71
4.4.4 选择合适的挑战或者合拍 71
4.5 抖音短视频获得推荐的技巧 72
4.5.1 你的作品不被推荐的原因 72
4.5.2 启动阶段，快速被推荐的秘诀 73
4.5.3 抖音挑选内容背后的逻辑 74
4.5.4 任何时候都要建立数据思维 75
4.5.5 学会逆向思考，让你的作品更受欢迎 76
4.5.6 掌握利他思维才能有高点赞作品 77
4.5.7 用好这招，你的作品就能上热门 78
第5 章 内容创作：让你分分钟成为抖音红人 81
5.1 做出快速传播的内容：上热门的共性 82
5.1.1 提高网感的不二法门 82
5.1.2 打造快速识别你的金句 83
5.1.3 吸睛短视频标题的套路 84
5.1.4 了解受欢迎内容的共性 93
5.1.5 利用道具增加你的识别度 93
5.1.6 撩拨用户情绪，培养“死忠粉” 94
5.2 优质短视频的硬标准之一：静态特征 95
5.2.1 视频标题：1000 万+ 的视频标题具备哪些特点 96
5.2.2 视频封面：什么样的封面才能给用户留下深刻印象 96
5.2.3 视频属性：影响短视频推荐量的因素有哪些 96
5.3 优质短视频的硬标准之二：动态特征 97
5.3.1 引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历 97
5.3.2 引起好奇：谁、为什么、怎么样、哪里 98
5.3.3 利益相关：自身相关、群体利益、地域利益 98
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤 99
5.3.5 引发欲望：对食物、物质、美好事物的追求 100
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活 100
5.3.7 满足幻想：爱情幻想、生活憧憬 101
5.3.8 刺激感官：听觉刺激、视觉刺激 102
5.3.9 获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识 102
5.3.10 强烈冲突：角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突 103
5.3.11 实时热度方向：主题热度、话题热度、人物热度 104
5.3.12 新鲜度：事件新鲜、手法新鲜 104
5.3.13 观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度 105
5.3.14 稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度 106
5.3.15 精彩度：有亮点、有意义、精彩点布局 106
5.4 什么样的内容最容易火：八大热门类别 107
5.4.1 一见钟情：费启鸣、代古拉K 107
5.4.2 二见倾情：杜子健、碎嘴许美达 108
5.4.3 知识输出：商业小纸条、向波老师 108
5.4.4 普及收藏：每日好歌、手机摄影构图大全 109
5.4.5 刺激消费：牛肉哥严选、呗呗兔 109
5.4.6 幽默搞笑：六点半、尬演七段 110
5.4.7 萌系宠物：会说话的刘二豆、金毛蛋黄 111
5.4.8 技能特长：灰姑娘的裁缝铺、坤哥玩花卉 111
5.5 持续创作高质量视频的秘密，你必须知道 112
5.5.1 更容易上热门的商品拍摄形式 112
5.5.2 前期拍摄这些内容最容易下手 115
5.5.3 一个优质作品必须具备这些条件 117
5.5.4 善于收集信息才能持续更新作品 117
5.5.5 洞察力：让创作过程更高效 118
5.5.6 短视频的这几个雷区千万不要碰 119
第6 章 抖音电商：抖音成为电商流量的新宠 121
6.1 利用最少配置，搭建高战斗力的团队 122
1.1 不变的商业：从电商到微商，再到抖商 2
1.1.1 电商的代表——淘宝 2
1.1.2 微商的代表——微信 2
1.1.3 抖商的代表——抖音 3
1.2 杀出重围：抖音究竟凭借的是什么秘诀 5
1.2.1 抖音的产品定位 5
1.2.2 抖音的竞品分析 5
1.2.3 抖音快速成长的因素 12
1.2.4 大量的流量变现 13
1.2.5 成长节奏的把握 14
1.3 400 多个短视频平台，为什么要选择抖音 14
1.3.1 一流的UI 界面设计和用户体验感 15
1.3.2 特有的推荐算法和内容分发机制 17
1.3.3 巧妙有趣的挑战和话题互动设置 17
1.3.4 自成一派的抖音音乐频出“神曲” 18
1.3.5 抖音占据了“天时、地利、人和” 19
第2 章 抖音养号：从0 到10 万粉丝养号窍门 21
2.1 抖音怎么打造一个权重高的账号 22
2.1.1 什么是抖音养号 22
2.1.2 哪几个阶段需要养号 22
2.2 做好这三步就能快速养号、提升权重 24
2.2.1 不要频繁切换网络和换机使用 24
2.2.2 头像、性别等基础信息要完善 24
2.2.3 保持账号正常活跃的基本操作 24
2.3 从这些角度出发，打造吸金账号 25
2.3.1 思路1：看清生态，学会借力 25
2.3.2 思路2：用户喜欢看什么 26
2.3.3 思路3：你的“看点”在哪里 30
2.3.4 思路4：商家青睐什么样的账号 30
2.3.5 抖音号名字、头像和签名的正确操作 31
第3 章 账号定位：学会人格化打造高流量IP 35
3.1 找准定位与人设：描述自己是谁 36
3.1.1 人设究竟是什么意思 36
3.1.2 做好人设的七个基本要素 37
3.1.3 学会给自己贴个合适的标签 41
3.1.4 用一个词描述你自己——你是谁 41
3.1.5 分析同行，找到未被满足的点 43
3.1.6 你的人设可以满足大众什么需求点 43
3.2 短视频风靡，精准定位是成功的关键 44
3.2.1 行业定位：根据爱好和优势，确定方向 44
3.2.2 人群定位：目标用户，受众人群喜好 45
3.2.3 个人定位：个人特质，优势能力 45
3.3 只需做好这四步，就能找准自身定位 46
3.3.1 定位的第一步：定赛道 46
3.3.2 定位的第二步：定类型及呈现方式 47
3.3.3 定位的第三步：定标签 47
3.3.4 定位的第四步：定差异化展示 48
3.4 打造人格化IP，必须掌握的六点 49
3.4.1 “六部曲”策划流程把账号打造成IP 49
3.4.2 人格化IP 的“人性”特征要如何设计 59
3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言 60
3.4.4 IP 的形成是有过程的：从塑造到成型，再到深入 60
3.4.5 阶段不同，打造人格化IP 的内容体系也不同 62
3.4.6 一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃 62
第4 章 抖音算法：从推荐到上热门背后的逻辑 63
4.1 流量池到底是什么 64
4.1.1 抖音账号权重大小 64
4.1.2 作品的受欢迎程度 64
4.2 抖音账户权重基本算法 65
4.2.1 作品本身的优质程度 65
4.2.2 发布作品的相关技巧 66
4.2.3 作品的互动数据指标 67
4.3 抖音推荐上热门核心算法 67
4.3.1 基础流量：大爆炸阶段100 万推荐量 67
4.3.2 叠加推荐：综合权重进行下一轮推荐 67
4.3.3 时间效应：过一段时间后视频突然就火了 68
4.4 提升作品播放量的四个技巧 68
4.4.1 选择合适的发布时间 68
4.4.2 提高作品的互动数据 70
4.4.3 发布作品的时候多@相关的人 71
4.4.4 选择合适的挑战或者合拍 71
4.5 抖音短视频获得推荐的技巧 72
4.5.1 你的作品不被推荐的原因 72
4.5.2 启动阶段，快速被推荐的秘诀 73
4.5.3 抖音挑选内容背后的逻辑 74
4.5.4 任何时候都要建立数据思维 75
4.5.5 学会逆向思考，让你的作品更受欢迎 76
4.5.6 掌握利他思维才能有高点赞作品 77
4.5.7 用好这招，你的作品就能上热门 78
第5 章 内容创作：让你分分钟成为抖音红人 81
5.1 做出快速传播的内容：上热门的共性 82
5.1.1 提高网感的不二法门 82
5.1.2 打造快速识别你的金句 83
5.1.3 吸睛短视频标题的套路 84
5.1.4 了解受欢迎内容的共性 93
5.1.5 利用道具增加你的识别度 93
5.1.6 撩拨用户情绪，培养“死忠粉” 94
5.2 优质短视频的硬标准之一：静态特征 95
5.2.1 视频标题：1000 万+ 的视频标题具备哪些特点 96
5.2.2 视频封面：什么样的封面才能给用户留下深刻印象 96
5.2.3 视频属性：影响短视频推荐量的因素有哪些 96
5.3 优质短视频的硬标准之二：动态特征 97
5.3.1 引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历 97
5.3.2 引起好奇：谁、为什么、怎么样、哪里 98
5.3.3 利益相关：自身相关、群体利益、地域利益 98
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤 99
5.3.5 引发欲望：对食物、物质、美好事物的追求 100
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活 100
5.3.7 满足幻想：爱情幻想、生活憧憬 101
5.3.8 刺激感官：听觉刺激、视觉刺激 102
5.3.9 获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识 102
5.3.10 强烈冲突：角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突 103
5.3.11 实时热度方向：主题热度、话题热度、人物热度 104
5.3.12 新鲜度：事件新鲜、手法新鲜 104
5.3.13 观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度 105
5.3.14 稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度 106
5.3.15 精彩度：有亮点、有意义、精彩点布局 106
5.4 什么样的内容最容易火：八大热门类别 107
5.4.1 一见钟情：费启鸣、代古拉K 107
5.4.2 二见倾情：杜子健、碎嘴许美达 108
5.4.3 知识输出：商业小纸条、向波老师 108
5.4.4 普及收藏：每日好歌、手机摄影构图大全 109
5.4.5 刺激消费：牛肉哥严选、呗呗兔 109
5.4.6 幽默搞笑：六点半、尬演七段 110
5.4.7 萌系宠物：会说话的刘二豆、金毛蛋黄 111
5.4.8 技能特长：灰姑娘的裁缝铺、坤哥玩花卉 111
5.5 持续创作高质量视频的秘密，你必须知道 112
5.5.1 更容易上热门的商品拍摄形式 112
5.5.2 前期拍摄这些内容最容易下手 115
5.5.3 一个优质作品必须具备这些条件 117
5.5.4 善于收集信息才能持续更新作品 117
5.5.5 洞察力：让创作过程更高效 118
5.5.6 短视频的这几个雷区千万不要碰 119
第6 章 抖音电商：抖音成为电商流量的新宠 121
6.1 利用最少配置，搭建高战斗力的团队 122
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