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基辛格谈判法则

基辛格谈判法则

作者:[美] 詹姆斯·K.塞贝纽斯,[美] R.尼古拉斯·伯恩斯,[美] 罗伯特·H. ... 著,龚昊 译

出版社:湖南文艺出版社

出版时间:2020-07-01

ISBN:9787540495596

定价:¥58.00

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内容简介
  在重要的商务、法律、外交谈判中,掌握科学有效的谈判方法,运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判,对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成,他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中,他们通过对谈判专家亨利??A. 基辛格进行深入访谈,并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结,归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则,为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。 基辛格为本书撰写了序言。他说:“本书是独一无二的,它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
作者简介
  詹姆斯??K. 塞贝纽斯(James K. Sebenius) 哈佛大学商学院工商管理专业教授。 R. 尼古拉斯??伯恩斯(R. Nicholas Burns) 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。 罗伯特??H. 姆努金(Robert H. Mnookin) 哈佛大学法学院法学专业教授。 亨利??A. 基辛格(Henry A. Kissinger) 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问,后来又在理查德??尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德??福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动,基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后,他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎,包括后来的美国总统。
目录

前言
导论??谈判家基辛格:一个应该被讲述的故事
Part I 基辛格是怎样谈判的:被遗忘的南部非洲案例
第一章??制定谈判战略
第二章??从战略到执行
第三章??南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
Part II “缩小焦距”
第四章??战略:总揽全局的谈判
第五章??现实主义:掌握交易/不交易平衡
第六章??改变游戏:塑造交易/不交易平衡
第七章??多方谈判中的灵活性:协调复杂的谈判
Part III “放大焦距”
第八章??基辛格的人际交往方法和战术导论
第九章??读懂对手
第十章??个人关系和融洽的关系
第十一章??建议、让步和“建设性模棱两可”
第十二章??坚持、势头和穿梭外交
第十三章??保密、集中控制和占主导地位的个人角色
结论??来自亨利??基辛格的重要谈判经验
致谢
参考文献
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