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定价定天下

定价定天下

作者:李践

出版社:中华工商联合出版社

出版时间:2019-04-01

ISBN:9787515824260

定价:¥45.00

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内容简介
  行动教育15年实践检验,7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则! 定价委员会 +四定法则 +八大定价策略+ 六步定价法, 独创“1+4+8+6”的科学定价决策流程,一站式解决你的定价难题!你有没有 不知道如何定价? 定价过低、草率定价让利润白白流失? 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额? 深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔?你知道吗 定价定战略,定价是企业产品向货币转化的关键,同时也是大的利润杠杆! 定价定利润,一个看似微小的价格变化,却能带来企业利润的大幅波动! 定价定生死,一旦跟随竞争对手盲目降价,将陷入价格战的泥沼,饮鸩止渴,元气大伤! 定价即亮剑,一个小小的定价标签,直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。 定价就是“牛魔王”,定价话语权是企业全部经营管理效果的zui终体现,它是所有工作中zui关键的重点,是当之无愧的“牛魔王”。另外本书的表现方式,我们也进行了升级:通过新的版式和手绘漫画,增加本书的趣味性,优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的,其中我们摒弃了复杂的专业术语,而是将复杂的问题简单化,简单的问题条理化,确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。
作者简介
  行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁,风驰传媒创始人,中国跆拳道运动倡导者,曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。 2004年,李践开设了“赢利模式”课程,至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下,已经成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30年来,李践始终秉持实效落地的教育理念,著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有较大影响的作品。
目录

目 录

 

第一部分 理论篇/ 001

定价定生死,定价定天下!定价当中暗藏着多少玄机?

你生产的产品、提供的服务,如何才能确定一个完美的价

格?下面我会一招一式教你,如何确定一个合理的定价。

第一章 失价失全局, 定价定天下/ 005

第一节 价格是利润的指挥棒/ 007

  1. 价格下降10%,销量必须翻番/ 011

  2. 你是一个“降价老总”吗?/ 013

第二节 定价即亮剑/ 016

  1. 定价定战略/ 018

2. 定价定利润/ 020

  3. 定价定客户/ 021

  4. 定价定产品/ 023

  5. 定价定竞争/ 024

  6. 定价形成看不见的气场/ 025

  7. 定价是“牛魔王”/ 029

第二章 定价的六大失误/ 031

第一节 竞争导向定价:让你失去个性/ 034

  1. 竞争导向定价的缺点/ 034

  2. 价格战是饮鸩止渴/ 036

第二节 成本定价:定价过低/ 040

  1. 别做一厢情愿的事情/ 047

  2. 反应迟钝的价格/ 049

  3. 不要上采购商的当/ 050

  4. 大企业都不是成本定价/ 053

第三节 薄利多销:皇帝的新衣/ 055

  1. 薄利换来的是薄情/ 057

2. 薄利=薄命/ 059

第四节 一物一价:利润的大敌/ 062

第五节 草率定价:自掘坟墓/ 065

第六节 价值塑造及沟通不足/ 068

第七节 定价失误的四大罪/ 071

第二部分 实践篇/ 075

这是一套系统的定价工具,即四定法则、八大定价策

略和六步定价法,是我在总结、优化了定价步骤,综合了

市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建

的,专门针对中小企业,力求立竿见影、招招见效,向你

提供最简单实用的定价方法。

第三章 定价委员会与四定法则/ 080

第一节 定价委员会/ 080

  1. 不要对定价权耿耿于怀/ 084

  2. 定价是一个持续的过程/ 086

  3. 让所有人接受你的定价工具/ 087

第二节 四定法则/ 090

  1. 定标/ 091

 2. 定位/ 091

  3. 定价/ 097

  4. 定品/ 097

第四章 八大定价策略/ 099

第一节 价值定价———让价格反映真正价值/ 100

  1. 价值是塑造出来的/ 100

  2. 价格是“上帝”定的/ 102

  3. 认识“上帝”:了解消费者对价格的习惯/ 104

  4. 价值计算:不记苦劳,只记功劳/ 106

  5. 价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人/ 109

  6. 苹果手机又涨价了/ 111

  7. 价值塑造:横看成岭侧成峰/ 113

  8. 企业家是价值专家/ 115

  9. 定价过程是与消费者的博弈/ 117

  10. 确定最后的价格数字/ 120

第二节 小数点定价———尾数带9 的魔力/ 123

  1. 数字的心理暗示/ 124

  2. 尾数定价的魔力/ 125

第三节 特价品定价———吆喝羊头卖狗肉/ 127

  1. 特价商品的诱惑/ 127

  2. 醉翁之意不在酒/ 129

第四节 差异化定价———把相同卖得不同/ 132

  1. 给商品分三六九等/ 134

  2. 见人下菜碟/ 136

  3. 向街头小贩学定价/ 137

  4. 时移价易/ 139

第五节 目标客户定价———让顾客各就各位/ 142

  1. 不同客户匹配不同资源/ 145

  2. 在每个阵地上都放一支队伍/ 146

第六节 高开低走定价———调价在不知不觉中/ 149

第七节 折扣定价———绑住消费者/ 153

第八节 规模化定价———以量取胜/ 157

第五章 让你的产品卖出更好的价钱/ 161

第一节 价值创新的回报丰厚/ 164

第二节 用情感创造价值/ 167

第三节 提升价格的五大道具/ 170

道具一:色彩/ 170

  道具二:感官/ 171

  道具三:包装/ 171

  道具四:品牌/ 172

  道具五:稀缺/ 173

第四节 修炼价格表达的艺术/ 175

  1. 价格分割/ 175

  2. 产品分割/ 176

  3. 避免“附加收费”/ 177

  4. 尽量别用现金/ 178

  5. 分期付款/ 178

第五节 祭出你的价格大旗/ 181

第六节 降低顾客的价格敏感度/ 184

第六章 六步定价法/ 188

结语/ 195


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