营销中国茶：2小时读懂茶叶营销

　　本书从不同视角对中国的茶营销进行了思考，内容涉及中国茶产业战略困境、茶企规模化、茶品牌崛起、茶文化、茶营销、茶消费、茶零售、茶道等诸多方面，但概括起来，可用三个核心关键词涵盖全书： 一个词，“困局”。本书系统梳理中国茶没有出现立顿、星巴克式超级规模化品牌的根本原因，认为中国茶的困局在于没有解决两个核心要素：产品与文化。二个词，“破局”。作者认为，中国茶要优先消费品化，先做大消费，后做茶文化。并旗帜鲜明地提出：中国茶企当前的首要战略是如何实现企业的快速规模化，其他问题都应从属于快速规模化这个战略。 三个词，“创举”。作者规划了一系列解决方案，即让中国茶成为真正消费品超级品牌的形成逻辑。在本书中，作者列举了茶业十大商业模式，涵盖茶的各种商业形态，对茶叶、茶饮、茶空间、茶会、茶教育等茶业品牌，都有借鉴意义。

　　史贤龙 博纳睿成咨询公司董事长，怪咖邦创始人 营销著作： 《产品炼金术1：如何打造畅销品》 《产品炼金术2：如何用产品驱动企业成长》 《老板如何管营销：高段位营销的16个关键点》 《魅力的智造：粉丝产品创新法》 《移动互联新玩法：未来商业的格局和趋势》 《中国快消品营销这些年》 历史思想著作： 《每个中国人身上的春秋基因》 《与老子一起思考·德篇》

目录

建议书名 营销中国茶：2小时读懂茶叶营销 1

导读 1

目录 2

序 3

一、茶“翅”难飞：中国茶产业的战略困境 6

二、茶企规模化，需先过三关 9

1.意志关 9

2.方法关 9

3.资源关 10

三、茶企快速规模化的三大法宝 11

四、茶品牌崛起，从产品开始 13

1.什么是“有类无品” 13

2.什么是“有牌无品” 14

五、先做消费品，再做茶文化 16

六、中国茶应该向谁学营销 20

1.中国茶营销学习有以下“四前提” 20

2.中国茶营销有“三不要” 21

3.中国茶向谁学习、学什么 21

七、茶企营销组织的顶层设计 24

八、日本与英国的茶文化考察 27

九、中国茶文化之魂 30

十、茶叶的十种商业模式 34

十一、舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现 38

十二、中国茶品牌的精神 41

十三、谁会成为中国茶的“茅五剑” 43

十四、品类茶品牌如何脱颖而出 46

十五、天价代言能否成就茶品牌 50

十六、品类茶消费品化的六大驱动力 52

十七、茶叶品牌的零售基因 55

十八、中国茶道本真 58

后记 60