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博弈心理学:占据主动的策略思维

博弈心理学:占据主动的策略思维

作者:姜雨

出版社:团结出版社

出版时间:2019-01-01

ISBN:9787512665989

定价:¥39.80

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内容简介
  人与人的交往就是心与心的沟通与较量,掌握并运用社交技巧,无论面对怎样的困境,你都能够巧妙逆转被动局面,摆脱人际交往中的困局,快速、果断、从容不迫地取得主导权。即使你的对手比你强势得多,你也能在交锋中处于不败的境地,以四两拨千斤之力化解困境。
作者简介
  姜雨,编辑、作家,从事过杂志编辑、专栏作家等,出版有个人作品,目前专事图书出版,编著过大量社科、文史类书籍。
目录

目录

 

 

第一章 自我博弈:战胜自我才能赢得精彩

当心被暗示成“不行”的人

奇妙的启动效应在默默影响着你

周围的信息正在对你“清醒催眠”

随大溜的人难以坚持己见

别让欲望吞噬你的理智

不被权威所左右

人在冲动时会失控

将自己的优势发挥到极致

 

 

第二章 攻心为上:“落点”越正越有说服力

看清说服的对象,做到心里有数

唤醒他人的恐惧,达到说服的目的

善于打比方,你的话更能让人信服

将心比心,站在对方的立场上

选择在对方心情好的时候说服对方

迂回说服,最终达到我们想要的目的

反复刺激对方的“信服点”

让对方变被动接受为主动反思

 

第三章 占据主动:让对手自乱阵脚的心理策略

适时“发威”,让对手乱了方寸

巧设“语言陷阱”,一举揭开对方的“伪装”

用“问题攻势”扰乱对方心理

制造“恐惧”,让对方答应你的请求

“将错就错”,创造新的成功

“先发制人”,才能获得主导权

用“最后通牒”攻破对方心理防线

“攻击”对手心理弱点,让对手输给自己

 

第四章 反向博弈:在不知不觉中干扰对方的心理

关键时伸出援手,更能征服人心

告诉他“你一定行”,哪怕只是安慰

“装”可怜——同情心会让对方卸下防备

被人排挤时,主动示好胜过针锋相对

心理误导,让对方以为自己占了便宜

藏起精明,让自己显得愚笨点

降低期望值,让对方更惊喜

 

第五章 和解之道:化敌为友是高明的应战策略

永远不要争论,谁都赢不了这场“战争”

说软话,更有利于解决矛盾

逃避解决不了问题,修补关系要及时

得理要饶人,凡事让三分

将对手变成合作伙伴,实现双赢

将“讨厌鬼”变成好朋友

只有不合适的“价码”,没有“收买”不了的人心

 

第六章 人际博弈:优质人脉是用心经营出来的

人际交往的最佳距离

人际交往中的互惠原理

亲和力可以让你广结人缘

通过细节赢得人心

有点小缺点比完美更可爱

得人心者,善于“共情”

 

第七章 生存法则:把控心理才能赢得主动

把优势变成生存的资本

积极情绪的神秘力量

这样批评和拒绝会更有效

求助对象要明确,避免责任分散效应

不要让“贝勃定律”操纵了你的感觉

运用“鸟笼效应”让对方“就范”

过去的经验不一定可靠

当机立断,别在犹豫不决中丧失先机

 

第八章 职场博弈:在竞争中保全自己

你所不知道的招聘真相

竞争不可避免,双赢是最好的结局

人心博弈,跟同事打成一片

巧妙隐藏“动机”

如何与不喜欢的人做同事

既做兔子,又做乌龟

太聪明的人很难得到老板赏识

如何让老板加薪水

 

第九章 谈判技巧:寻求己方利益的最大化

谈判中的信息博弈论

主动把自己的信息透露出去,“吓退”对方

从心理上让对方认为你胜券在握

“讨价还价”的智慧

明确分歧,再出相应的策略

博弈中适时的沉默更具说服力

利用对手的自相矛盾,抢占谈判优势


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