用数据开公司：流程、方法、案例一本通

　　在万众创新创业的时代，创业成为一种热潮，很多人想要开办自己的公司，然而开公司对于初创者而言是一件非常烦琐的事。《用数据开公司：流程、方法、案例一本通》以创业者的视角，讲述创业者应该如何利用数据开公司，成功实现小微公司创业的目标。《用数据开公司：流程、方法、案例一本通》从零开始讲解如何开办一家自己的公司，内容包括注册公司、选择场地、人员招聘、人员培训、绩效管理、员工考核等方面。《用数据开公司：流程、方法、案例一本通》的特色是融入数据，把初创公司用到的数据融入进去，条理清晰地讲述如何利用数据开公司、管理公司，帮助读者现学现用，成为成功的创业者。《用数据开公司：流程、方法、案例一本通》从实用的角度，加入大量图表、案例，突破了传统的写作模式，避免了文字的烦琐累赘，去粗取精，提炼出核心、实用的精华。《用数据开公司：流程、方法、案例一本通》全方位地对创办公司的各个流程做了深入浅出的分析和讲解，对于创业者来说，这是一本对开办公司很实用的工具书。

　　张杰四川巴中通江人，谭一春新零售创始人，深圳市响当当电子商务有限公司创始人，响当当微电商创业基地创始人，多家企业电商顾问。作为连续创业者，作者拥有10多年的企业管理经验，研究了多种行之有效的商业模式、商业思维。2009年毅然转战互联网创业，成为互联网创业铁杆粉。眼光锐利、信念坚定、行动迅速、执行有力的他在多个创业项目上都有所收获。 陈联勤 腾联企业管理咨询集团创始人 谭一春品牌发起人 美国高级思维协会APTT“六顶思帽”授证讲师 多家企业管理高级顾问 江南大学企业管理毕业

前言
第1 章 0 元能注册公司，该花的钱还得花 / 1
1.1 注册公司都需要花哪些费用 / 1
1.1.1 认缴制时代，实缴可为0 元 / 1
1.1.2 不想跑断腿，找代理公司来负责 / 3
1.1.3 代办费用该花的一定要花 / 6
1.2 注册公司时需要注意什么 / 9
1.2.1 注册公司只需这几步 / 9
1.2.2 代理记账公司怎么选 / 13
1.2.3 公司年检一点也不复杂 / 16
1.2.4 税控机怎么申请 / 18
1.2.5 常见的发票税怎么算 / 19
1.2.6 资金成本怎么算 / 20
第2 章 场地费选择有门道，有多大能耐撑多大台面 / 23
2.1 公司场地怎么选最合适 / 23
2.1.1 选对了就是黄金地段，选错了就会门可罗雀 / 23
2.1.2 这三点，足够平衡地段与租金的杠杆 / 25
2.2 场地选择涉及的费用有哪些 / 27
2.2.1 如何与房东谈房租，押一付三与年付 / 27
2.2.2 年度递增房租多少才合适 / 29
2.2.3 以防万一，转租这一项怎么填 / 30
2.2.4 违约金写多少最合适 / 31
2.2.5 房租什么时候交，新手小白才能不吃亏 / 34
2.2.6 房东这样写收条，无效 / 35
2.2.7 怎么用最少的钱装修出最好的效果 / 37
第3 章 做好这些招聘数据，简历收到手软 / 41
3.1 招聘时需要注意什么 / 41
3.1.1 招聘平台的选择就这几点 / 41
3.1.2 公司宣传优化必备项 / 44
3.1.3 面试最关注的三大数据 / 47
3.1.4 怎么跟员工谈底薪、绩效、提成 / 48
3.2 招聘时涉及的数据有哪些 / 49
3.2.1 实际招聘人数/计划招聘人数 / 49
3.2.2 总招聘成本/实际报到人数 / 52
3.2.3 人力资源部初选合格简历数/收到的简历总数 / 53
3.2.4 部门选择合格通知面试的人数/初选合格简历数 / 54
3.2.5 复试通过人数/初试通过人数 / 58
3.2.6 实际录用人数/面试总人数 / 60
3.2.7 实际报到人数/发出录用通知人数 / 63
第4 章 不是努力不够，而是不懂投放数据 / 67
4.1 利用大数据说话 / 67
4.1.1 利用大数据做好用户定位 / 68
4.1.2 利用大数据提升ROI / 72
4.1.3 利用大数据做产品创新 / 75
4.1.4 利用大数据做服务创新 / 76
4.1.5 利用大数据创新营销模式 / 77
4.1.6 利用大数据帮公司拉订单 / 81
4.1.7 滴滴是怎么利用大数据的 / 83
4.2 大数据有什么优势 / 85
4.2.1 大数据能更好认识受众，增加谈判优势 / 85
4.2.2 数据型文案更容易吸引人 / 87
第5 章 复制一个优秀公司，只需要这些培训数据 / 91
5.1 培训系统的主要数据 / 91
5.1.1 培训运作系统的主要数据 / 91
5.1.2 培训管理系统的主要数据 / 93
5.2 培训模式有哪些 / 95
5.2.1 AA 复制法，系统型培训模式 / 96
5.2.2 AA+复制法，过渡型培训模式 / 98
5.2.3 AB 复制法，咨询型培训模式 / 99
5.2.4 AC 复制法，所罗门型培训模式 / 101
5.2.5 MT 复制法，阿什里德培训模式 / 102
5.2.6 01 复制法，持续发展型培训模式 / 104
5.2.7 10 复制法，战略导向型培训模式 / 105
第6 章 看表说话，不同层面的绩效数据表格 / 107
6.1 中基层管理者绩效考核表 / 107
6.1.1 基层管理者绩效考核表 / 107
6.1.2 中层管理者绩效考核表 / 109
6.2 各领域管理者绩效考核表 / 113
6.2.1 采购供应领域管理者绩效考核表 / 113
6.2.2 生产领域管理者绩效考核表 / 114
6.2.3 营销领域管理者绩效考核表 / 115
6.2.4 人力行政领域管理者绩效考核表 / 118
6.2.5 财务领域管理者绩效考核表 / 121
6.3 各领域岗位员工绩效考核表 / 122
6.3.1 人力行政领域岗位员工绩效考核表 / 122
6.3.2 财务领域岗位员工绩效考核表 / 125
6.4 不同职位员工绩效考核表 / 127
6.4.1 导购员绩效考核表 / 127
6.4.2 呼叫中心客服绩效考核表 / 128
6.4.3 前台接待绩效考核表 / 130
6.4.4 行政文员绩效考核表 / 132
第7 章 再牛的业务数据，也逃不出一个漏斗 / 135
7.1 业务部门数据 / 135
7.1.1 内部构成数据 / 135
7.1.2 询盘数据 / 137
7.2 公司的大数据怎么操作 / 138
7.2.1 初步接触数据 / 138
7.2.2 需求分析数据 / 141
7.2.3 展示引导数据 / 144
7.2.4 方案/报价数据 / 146
7.2.5 协商议价数据 / 148
7.2.6 客户成交数据 / 150
第8 章 三言两语，看财务数据 / 154
8.1 怎么看财务数据表 / 154
8.1.1 财经指示器，看透资产负债表 / 154
8.1.2 公司经营成果反光镜，读懂利润表 / 155
8.1.3 现金流量表，公司生存状态报警器 / 159
8.2 表格的附注 / 160
8.2.1 股权结构变动，看所有者权益变动表 / 160
8.2.2 见微知著，财务报表的附注 / 161
第9 章 一切的经营问题，终会指向现金流 / 162
9.1 初创公司怎么解决资金问题 / 162
9.1.1 不是你不努力，是应收账款解决不了眼下的渴 / 162
9.1.2 初创公司的融资渠道 / 164
9.2 怎么利用数据融资 / 166
9.2.1 玩转数据，用数据打动投资人 / 166
9.2.2 如何做一份数据型商业计划书 / 167
9.2.3 小微公司如何向银行贷款 / 169
9.2.4 房产或汽车抵押贷款怎样贷 / 170
9.2.5 担保贷款怎样贷 / 171