漫画销售方法论

　　本书是《价值竞争》的漫画版，是作者几十年销售经验的精华总结。作者既在IBM、惠普等企业有过销售的实战经验，也为华为、联想等诸多企业做过销售培训。作者这套独特的销售方法论，已经成为诸多企业销售人员必不可少的工作指南。本书既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种销售问题的生动解决方案。本书以大量的图画、生动的语言为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”，使读者既读得有趣，又能快速吸收到销售的思想精华，并能把大量的销售工具运用到日常的工作中，迅速转化为实实在在的业绩。

暂缺《漫画销售方法论》作者简介

摧龙八式的由来1 

推销为什么不灵了呢？2 

客户怎么买？咱们怎么卖！13 

第一式·建立信任21 

每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？22 

那一年，我们分析客户时摔过的坑……30 

两个提问，帮助你对客户有感觉38 

第二式·激发需求45 

乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？46 

销售大招—SPIN顾问式销售法52 

第三式·促成立项61 

别逗了，性价比是最大的谎言！62 

三分钟搞定决策者？妥妥的！70 

第四式·建立购买标准77 

别拼价格了，咱们高手拼的是标准！78 

只要方法对，Loser抱得美人归85 

第五式·屏蔽对手93 

屏蔽对手的意义在哪里？在这里！94 

论如何优雅地屏蔽对手101 

第六式·成交109 

成不成？就看临门一脚110 

两手准备，打消客户顾虑117 

第七式·管理期望127 

亲~给个好评呗128 

把握时机，管理客户期望值135 

第八式·回收账款143 

收款为王144 

催款的秘诀151 

提升销售能力的十大准则159 

后记171