互联网营销实战宝典

　　本书是笔者十年互联网营销成功与失败经验的集大成之作。书中系统、全面地介绍了移动互联网时代如何使用软文营销、微营销和大数据营销的理论、方法、工具，并配合案例指导读者真实实践和活学活用，是一本实用的工具书，同时也是一本有趣的案例大全。全书分为四部分共18 章：第一部分介绍新时代的营销变革中媒介发生的变化及在面临新的营销环境时该从哪里切入；第二部分介绍软文营销的具体实践，包括标题、文案、传播力、吸引力等；第三部分介绍微营销的经典模式、内容管理、用户管理、资源积累等理论和方法实践；第四部分则围绕时下为热门及正被各方营销人士孜孜不倦探索的大数据话题，一探大数据营销的实质和究竟，并讲解基于大数据的自动化营销、体验式营销及关联营销是如何实现和进行的。本书适合想通过网络创业的人士、个人站长、网店店主、想转行从事网络营销行业者、想在职提升的从业人员、想通过网络拓展业务的传统企业管理人员等。

　　江天，大数据营销工程师，长期从事互联网营销、网站运营、app运营工作，10年SEO、一线互联网营销推广和营销管理经验，现专注于大数据营销方向，是互联网营销实战型专家，浸淫营销行业多年。擅长网络营销，如在书中归纳总结了网络营销推广的20多种方法；擅长SEO、软文营销和网络营销创意；历任SEO专员、SEO主管，网络营销部经理，网络营销总监等职；咨询及培训服务过100余家成长型企业。

第一部分 营 销 概 览

第1章 新时代的营销变革 2

1.1 媒介发生了变化 3

1.2 传统时代的媒介特征 3

1.2.1 覆盖域 3

1.2.2 到达率及并读性 4

1.2.3 注意率 5

1.2.4 权威性 5

1.2.5 感染力和实效性 5

1.3 新时代的媒介特征 6

1.3.1 高技术性、数字化、多媒体 6

1.3.2 互动性 7

1.3.3 个人化、碎片化、去中心化及偶发性 7

1.3.4 新媒体的“全”字特征 7

1.3.5 粗放性、芜杂性、失真性及自净化特征 8

1.4 新时代营销的切入点 8

1.4.1 切入点之一：软文 8

1.4.2 切入点之二：微信、微博 ·11

1.4.3 切入点之三：大数据 ·11

1.5 一个新时代营销案例：ofo VS 摩拜异军突起 12

1.5.1 ofo及摩拜发展大事记 13

1.5.2 ofo及摩拜营销策略之异同 14

1.5.3 借势互联网成为年轻人心目中的时尚和潮流 16

第二部分 软文营销

第2 章软文营销依然引爆眼球20

2.1 什么是软文及软文营销 21

2.2 软文营销的六大核心 21

2.2.1 软文的本质是广告 22

2.2.2 文案定位是突破口 24

2.2.3 以获取信任为宗旨 26

2.2.4 关键在于说清“卖点” 29

2.2.5 着力于兴趣和利益 31

2.2.6 软文的特性：口碑传播性 34

2.3 案例一：格力电器公司开辟的侧面战场 35

2.3.1 约架与破格行动 36

2.3.2 格力“出格” 36

2.4 案例二：甲骨文超级码网络推广 37

2.4.1 超级码搅动博客圈 38

2.4.2 在朋友圈遇见超级码 39

第3 章软文标题如何写？41

3.1 怎样的标题才算是好标题？ 42

3.1.1 一眼看得懂 42

3.1.2 标题要有灵魂 43

3.1.3 广告标题要有效 43

3.1.4 要激发阅读欲望 44

3.1.5 剖析优秀文案标题的特征 45

3.1.6 写出让读者感兴趣的标题 46

3.2 悬念式标题的拟成方法 47

3.2.1 案例：哇，男人也能…… · 47

3.2.2 常见悬念式标题案例解析 48

3.3 警告式标题的拟成方法 49

3.3.1 惊叹词+主语+意外词+结论· 49

3.3.2 主语+动作+结论· 49

3.3.3 千万不要+事情 · 50

3.3.4 你不可能+事情 · 50

3.4 观点式标题的拟成方法 50

3.4.1 新颖型 51

3.4.2 反常规型 51

3.5 数据式标题的拟成方法 52

3.5.1 案例一：有99%的人不知道手机比马桶还脏 52

3.5.2 案例二：她让公司月活跃用户达12亿 52

3.5.3 撰写格式 53

3.5.4 数字标题的冲击力 54

3.5.5 数字和数据要有冲击力 55

3.5.6 写出读者最想要的数据 56

3.5.7 如何用数据增加读者的信任度 57

3.6 反常式标题的拟成方法 58

3.6.1 案例一：人不坏没人爱 58

3.6.2 案例二：不合常理型——吃得越多，瘦得越快 58

3.6.3 具体撰写方法 61

3.7 常规型：先写得实，再写得妙 62

3.8 特定型：1982 年出生的人来聊聊 ·63

3.9 疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万 64

3.9.1 精心策划的自问自答环节 65

3.9.2 苹果音乐能否撬开中国人的钱包 65

3.10 附攀型：明星效应与傍大款 66

3.11 稀缺型：圣诞日登录网站，万元大奖等你拿 ·67

3.11.1 稀缺的就是最好的 68

3.11.2 钻石的价值 68

3.12 制造恐慌型：如果你超过了20 岁，这篇文章会激怒你 69

3.12.1 如果能重返20岁 70

3.12.2 还在买那种牙膏，要买就买我们的 71

3.13 一个标题可能要改五六十次 71

3.13.1 好标题的创作步骤：修改，修改，再修改 72

3.13.2 如何为波旁酒设计一则广告文案的标题 72

3.14 案例：苹果iPod，把1000 首歌装进口袋 74

3.15 总结：写出一个让人疯狂的标题 74

第4 章软文内容如何写？77

4.1 开头第一句可能比标题都重要 78

4.1.1 当你听音乐时，你没有听到全部 78

4.1.2 一半是水，一半是鱼 79

4.2 确定文案中说的是重点 80

4.2.1 苹果真诚地欢迎IBM 81

4.2.2 用400美元到国外安享晚年 81

4.2.3 饮料激发的兴奋感 83

4.3 热点事件是东风 83

4.3.1 事件评论四要素 84

4.3.2 QQ与360大战 84

4.4 经验技术是干货 85

4.4.1 要买洗发水，先教消费者洗头 86

4.4.2 珊莎·米勒怎样获取消费者 86

4.5 新闻词汇做伪装 87

4.5.1 曝光佳洁净热销背后 88

4.5.2 新闻词汇有哪些？ 88

4.6 故事诉求的魔力 90

4.6.1 独眼模特发生了什么？ 90

4.6.2 屋子为什么空无一物？ 91

4.6.3 豪门媳妇不容易 91

4.7 原创与伪原创的抉择 92

4.7.1 内容源在哪里？ 92

4.7.2 工具生成的软文可行吗？ 93

4.8 收尾的小技巧 94

4.8.1 顺其自然式收尾 95

4.8.2 首尾呼应式收尾 95

4.8.3 名言名句式收尾 96