快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C

　　本书非常务实，书中所有内容都是作者本人亲历的实战工作方法和成功的客户案例。 世界著名的企业、知名的大型网站的经验很难应用到中小型企业甚至是小微企业身上，而本书的数据和案例90%都来自于作者服务的中小型企业。 在本书中你可以快速、全面地学习到企业网络营销的方法。除此之外还有： u 许多实际工作中的小工具，非常适合中小型企业应用，如网络营销周报表、关键词获取来源分析表、企业网络营销系统流程图等。 u 系统地揭示恶意点击的主要来源和防控方法，值得每个搜索推广从业者借鉴。 u 分享作者及其客户在网络营销工作中的经验，全是干货。

　　张进 是网络营销书籍《传统行业如何用网络拿订单》的作者，上海添力网络科技有限公司CEO，中国网络营销从事者之一， 工业品营销研究院的网络营销首席讲师， 多家知名企业的常年网络营销顾问， 曾先后担任过几家企业的厂长、公司副总，他创建的添力网络营销战法，简单而实用，让广大的中小型企业受益。

导读 1

序 1

第一章 企业最需要的网络营销形式：简单实用 6

第一节 网络营销概念的变迁 6

第二节 网络营销“总”当时：早起的鸟儿有食吃 8

第三节 网络营销从公司起名开始 10

第四节 企业可能用到的网络营销手段 13

一、网络媒体广告营销 13

二、搜索引擎营销 14

三、贸易信息平台营销 14

四、分类信息网站和黄页网站营销 15

五、电商零售平台营销 15

六、采用聊天工具直销 16

七、邮件营销 16

八、网络收集电话、传真直销 16

九、微信、微博、微营销 17

十、内容营销：软文、视频、图片、音频 17

十一、第三方应用平台 18

第五节 广义搜索引擎营销：程咬金的三斧半 18

第六节 理性面对微营销和电商平台 24

第七节 网络营销的经纬度 27

第八节 网络营销的漏斗和沙漏效应 32

第二章 网络营销的基础建设：不止建站这么简单 37

第一节 企业宣传平台：PC 移动 微信 37

第二节 如何建设适合网络营销的企业网站 40

一、网站域名的取舍 40

二、网站内容管理系统（CMS）的选择 41

三、网站服务器和空间的选择 41

四、网站栏目的设立 42

五、网站功能设置 45

第三节 量身定制网络营销策划方案 45

第四节 组建网络营销团队 47

第五节 原创内容：最难执行的任务 49

一、原创内容的好处 49

二、什么是原创 51

三、难在哪儿 51

第六节 外包给第三方还是自己做 53

第七节 细节决定成败：不可忽视的软硬件 54

第三章 如何做好搜索推广（SEM） 58

第一节 80%的业务来自于搜索推广 58

一、搜索推广的优势 59

二、搜索推广的劣势 60

第二节 百度广告开户应注意的问题 60

第三节 我为什么不做网盟广告和手机端广告 64

第四节 搜索推广的层级：账户 71

第五节 搜索推广的层级：计划和单元 82

第六节 关键词和否定词的应用 87

第七节 网络营销的最高境界：广告创意 95

第八节 管理好搜索推广的工具和报表 105

一、【推广实况】 105

二、【实时访客】 107

三、【搜索词报告】 107

四、【关键词管理】 110

五、【数据报告】 113

六、【竞争对手分析】 115

第九节 防恶意点击全攻略 116

第四章 如何让企业官网有免费的流量（SEO） 128

第一节 SEO不光是百度排名这么简单 128

一、自然排名的优势 129

二、自然排名的劣势 130

第二节 好的建站系统（CMS）是第一步 131

第三节 网页头部优化和正文优化 135

第四节 网站更新和文章采编 141

第五节 对待链接就像对待恋爱 145

第六节 点击有用，也得会用才行 149

第七节 当心中了SEO的各种机关 151

第五章 如何充分利用免费的第三方平台：灌水 154

第一节 免费的网络营销也可以很强大 154

一、灌水的优势 154

二、灌水的劣势 155

第二节 你不知道的灌水功效 155

第三节 如何选择合适的免费平台 158

第四节 “到什么山唱什么歌”：灌水技巧 162

第五节 发布免费信息用人工还是软件 166

第六节 程咬金的半斧：付费的第三方平台 167

第六章 大宗B2C和B2B企业的整合网络营销 172

第一节 “听风者”：网站统计工具能看到的一切 172

第二节 关键词的全面收集与综合应用 180

第三节 完整的三斧半：SEM SEO 灌水 付费平台 185

第四节 整合网络营销的全流程图 189

第五节 黏性营销来助攻：微信 QQ …… 192

第七章 企业网络营销经验谈 194

第一节 小微企业可以利用的百度大数据 195

第二节 网络营销和长尾理论 203

第三节 百度也有算不清的时候 207

第四节 如何提防来自网络的骗子 214

第五节 防不胜防的网络黑手 219

一、DDOS攻击 219

二、网站被黑 220

三、霸屏软件 222

四、抹黑 224

五、负面信息 225

六、网络敲诈 226

七、恶意点击 228

第六节 如何考核网络营销团队 229

第七节 注意网络营销的交接工作 231

第八节 分享：网络营销外包服务合同 232

第九节 分享：网络营销的周工作报表 235

一、表格一：关键词累积表 235

二、表格二：关键词逻辑表 236

三、表格三：否定词表 237

四、表格四：有效访问记录 237

五、表格五：百度竞价表 238

六、表格六：网站SEO指数表 238

七、表格七：网站自然排名表 239

八、表格八：重要灌水平台 239

九、表格九：灌水内容汇总表 240

十、表格十：新注册灌水平台 240

十一、表格十一：灌水排名 241

十二、表格十二：新增文章 241

十三、表格十三：友情链接监测表 242

第八章 企业网络营销实战案例 243

第一节 授人以渔不如授人以欲 243

一、案例前言 243

二、案例背景 244

三、组织架构 244

四、案例描述 245

五、案例分析 247

六、案例延伸 247

第二节 数据会说话 248

第三节 行业龙头的绝地反击 251

一、手段1：用霸屏软件，篡改客户的百度搜索页面 252

二、手段2：DDOS攻击——网站打不开了 252

三、手段3：百度搜索抹黑 252

四、手段4：利用免费平台发布负面信息 253

五、手段5：恶意点击百度竞价广告，消耗广告费 254

第四节 老板自己是高手 256

第五节 如何抓大放小 260

第六节 不再被骚扰电话困扰 264

第七节 你的行业比它还难做吗 266

第八节 把阿里巴巴用到极致 271

第九节 网络时代：从零学做外贸生意 274

第十节 网络版守株待兔 277

第十一节 分享客户才能得到更多 279