活动策划实战案例大全

　　《活动策划实战案例大全》共分为13章，内容涵盖活动策划的基础知识和大量实操案例。《活动策划实战案例大全》主要包括三个部分：第一部分介绍营销策划的基本概念，让读者对营销策划以及如何做营销策划有一个具体的了解；第二部分介绍9种营销策划的形式，每种形式包含5～8个实际案例，主要结合时下热点案例讲解了包装营销、产品营销、门店营销、数字化（社会化）营销、节假日营销、热点营销、跨界合作营销、娱乐营销、大型品牌活动营销的特点；第三部分是对营销策划从业者的职业建议，主要从不同行业的营销策划的特点来进行讲述。 《活动策划实战案例大全》语言浅显易懂，深入浅出，理论与实际案例结合，可阅读性强。它既适合有志于从事营销策划的毕业生，又适合营销策划领域的从业新人。

　　胡柯柯， 6年活动策划工作经验，现供职于国内知名手机品牌，做增长营销相关工作。《联商网》《超市周刊》等消费领域媒体专栏作者，长期为《商界评论》《中国服饰》《数字营销》等业内知名杂志撰稿。 创立一家新型智能健身房，运用营销方法论把一家预售失败的健身房扭亏为盈，成为当地健身市场学习模仿的对象。

PART 1 基础知识
第1章 抽丝剥茧 营销策划入门知识002
1.1 　营销策划和公司的关系003
1.1.1 　甲方：人前颐指气使，人后身兼数职 003
1.1.2 　乙方：甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋 004
1.1.3 　媒体：外面的人想进来，里面的人想出去 006
1.2 　营销策划和部门的关系007
1.3 　营销策划和岗位的关系009
第2章　删繁就简 四案三表吃透营销策划活动  015
2.1 　为什么需要营销策划：酒香也怕巷子深的时代    016
2.2 　营销策划的五个关键目标：拉新、促活、留存、变现、分享  016
2.3 　营销策划的三个阶段：调研、策划、执行    018
2.4 　营销策划的预算：市场部的人永远都缺钱，有多大能力办多大事  020
2.5 　营销策划的活动时间：集中资源打爆一点     021
2.6 　营销策划的媒介传播：精准才是好渠道       021
2.7 　营销策划案管理的“四案三表”  022
2.7.1 四案 023
2.7.2 三表 024
PART 2 营销案例
第3章　人靠衣装佛靠金装 理解包装营销         028
3.1 　包装营销基础知识      029
3.2 　包装营销案例解析      031
3.2.1 　瓶装营销鼻祖：可口可乐昵称瓶      031
3.2.2 　我有故事，你有酒吗：江小白表达瓶  033
3.2.3 　只为独一无二的你：Nutella 创意包装瓶       036
3.2.4 　分秒必争要的就是新鲜：鲜榨柳橙汁时间瓶     037
3.2.5 　让音乐释放在4亿瓶身中：网易云音乐携手农夫山泉    038
3.2.6 　高手在民间：星巴克UGC 创作杯     041
3.2.7 　在矿泉水瓶身上看新闻：日本媒体版面矿泉水瓶   044
3.2.8 　喝着牛奶读故事：Arla故事型瓶身    044
3.2.9 　买椟还珠才是极致：礼品型包装      045
第4章　产品是公司好的代言人 理解产品营销   047
4.1 　产品营销基础知识      048
4.2 　产品营销案例解析      049
4.2.1 　爆品不赚钱交个朋友：外婆家3 元的麻婆豆腐       049
4.2.2 　不明觉厉的“黑科技”：优衣库的Heattech技术     052
4.2.3 　入乡随俗人气旺：肯德基的老北京鸡肉卷            056
4.2.4 　物以稀为贵：限量款屡试不爽                  057
4.2.5 　对消费者的撒手锏：小米的性价比营销          060
4.2.6 　人物赋予产品灵魂：褚橙的励志营销            062
第5章　被忽视的营销阵地 理解门店营销              064
5.1 　门店营销基础知识      065
5.2 　门店营销案例解析      066
5.2.1 　没有对比就没有营销：阿迪达斯boost鞋子       066
5.2.2 　寸土寸金资源位：门店展示型营销         067
5.2.3 　提高试穿率才是成交的关键：“瘦十斤”牛仔裤营销  070
5.2.4 　纸上推销员下店：导购推荐营销      071
5.2.5 　以“试用”的名义笼络人心：“试”字营销   073
5.2.6 　门店傍大牌：ZARA 挨着奢侈品开店         074
5.2.7 　为了线上热度开店：丧茶快闪店营销        076
第6章被移动互联网瓜分的时间 理解数字化营销                        079
6.1 　数字化营销基础知识         080
6.1.1 　数字化营销的特点   080
6.1.2 　企业如何玩转数字化营销 082
6.2 　数字化营销案例解析            083
6.2.1 　微博营销：营销界的老司机杜蕾斯         083
6.2.2 　微信营销：百花齐放成就一代媒体人       086
6.2.3 　搜索引擎营销：众里寻他千百度      088
6.2.4 　把真金白银留在社交端：星巴克的用星说    089
6.2.5 　社群营销：物以类聚，人以群分      091
6.2.6 　电商营销：一切只向销售额看齐      092
6.2.7 　抖音营销：小视频流量风口正当时    094
6.2.8 　H5 营销：玩法层出不穷，网易一枝独秀     095
第7章　营造生活的仪式感 理解节假日营销        098
7.1 　节假日营销基础知识            099
7.1.1 何谓节假日                  099
7.1.2 为什么要做节假日营销        100
7.2 　节假日营销案例解析            102
7.2.1 　花式促销纷繁复杂，省钱还是剁手         102
7.2.2 　无中生有造节忙：阿里巴巴“双十一”     103
7.2.3 　花样百出趣味多，线下活动引客流         105
7.2.4 　逆向营销引共鸣：情人节失恋展      107
7.2.5 　为生活增添仪式感：圣诞节美陈      109
7.2.6 　把每一个小节日都玩出新花样：建军节军装照H5    110
第8章　争分夺秒蹭流量 理解热点营销       112
8.1 　热点营销基础知识       113
8.2 　热点营销案例解析       115
8.2.1 　一战成名常有之：热门赛事营销      115
8.2.2 　吃瓜群众凑热闹，娱乐热点来去都快       118
8.2.3 　释放压力好帮手，游戏热点渗透广         121
8.2.4 　自然环境千变万化，营销随机应变         122
8.2.5 　竞争对手借力打力：奔驰致敬宝马         124
第9章　品牌恋爱实现1 1>2 理解跨界合作营销    127
9.1 　跨界合作营销基础知识128
9.2 　跨界合作营销案例解析130
9.2.1 　只有想不到，没有叫不到：Uber 的“一键呼叫”       130
9.2.2 　跨界合作开启时尚潮流：优衣库的UT系列             132
9.2.3  快时尚的奢侈品设计风格：H&M傍大牌设计师   134
9.2.4  外形上的绝配跨界：ofo和小黄人            136
9.2.5  意想不到的跨界：六神与RIO鸡尾酒         137
9.2.6  把碳酸饮料卖成时尚单品：可口可乐和潮牌的跨界合作    139
第10章　娱乐至死的时代 理解娱乐营销     141
10.1 　娱乐营销基础知识               142
10.2 　娱乐营销案例解析               143
10.2.1 　土豪金主爸爸层出不穷：综艺节目赞助    143
10.2.2 　明星代言是一把双刃剑                  145
10.2.3 　请不要在广告中插播电视剧：影视植入    146
10.2.4 　魔性洗脑式前置广告：弹好车            147
10.2.5  广告与电视剧浑然一体：《那年花开月正圆》爱钱进APP 植入             149
10.2.6 　品牌无形资产之定制剧：《无懈可击之美女如云》             150
10.2.7 　讲故事开始大行其道之微电影：新百伦《华生逆袭夏洛克》    151
第11章　审时度势造声势 理解大型活动营销                   155
11.1 　大型活动营销基础知识                     156
11.2 　大型活动营销案例解析                     158
11.2.1 　得年轻人者得天下：潮流音乐节               158
11.2.2  休闲体育赛事走出差异化竞争：新百伦The Color Run              159
11.2.3 　彰显品牌底蕴文化：可口可乐130 周年巡回展     160
11.2.4 　“新”字是营销的重要法宝：新品发布会          162
11.2.5 　年度盛会营销：《时间的朋友》开知识类跨年演讲先河    164
11.2.6 　为美食而狂欢：小龙虾节                  166
PART 3　总结与建议
第12章　万变不离其宗 不同行业营销策划的特点     170
12.1 　老牌行业的光环依旧：快消行业         171
12.2 　野蛮生长开天辟地：互联网行业         173
12.3 　耐住寂寞深耕市场：房产行业           175
12.4 　流量为王硝烟四起：电商行业                177
12.5 　以小博大创意层出不穷：文创行业            178
12.6 　与时俱进性能快速迭代：3C行业      180
12.7 　万变不离其宗：策划行业的共性       181
第13章　初入职场不做小白 营销策划就业建议   183
13.1 　选择定位，明确自己的方向            184
13.2 　大公司有放之四海而皆准的口碑        185
13.2.1 　在职业生涯初期，你需要有放之四海而皆准的口碑                   185
13.2.2 　大公司有优秀的人才，和优秀的人在一起才能做出好的项目    186
13.2.3  大公司有好的平台和资源，可以让你站在更高的起点                  187
13.3 　营销策划工作从业者如何学习和提升 190
13.3.1 　大量阅读行业经典书籍               190
13.3.2 　分析、追踪与拆解行业优秀案例       191
13.3.3 　持续撰写对行业思考的内容      192
13.3.4 　考研刷新自己的学历        194
13.4 　我的职业生涯感悟               194
13.4.1 　本科专业只是敲门砖，工作后需要不断补充各科知识    194
13.4.2 　让自己有更多的选择和发展空间      195
13.4.3 　文科生的职业护城河相对较弱，但是做到等级以后又很强     196
13.4.4 　刚入行注重专业技能，发展到高层更注重通用技能了          197
13.4.5 　既然说到了刷新学历，那么要不要读研究生    197