世界上最伟大的推销员（超值彩图版）

　　本书在讲述乔·吉拉德传奇的人生经历的同时，着重介绍了这位销售大师的成功经验及方法，包括如何具备成功心态、怎样寻找客户、怎样促成成交、如何做售后服务、怎样积累人脉等，并辅以销售实例，告诉你*实用的销售技巧、*根本的销售原则和*有效的成交方法，为广大销售员提供了快速提升销售能力的范本，教你创造销售奇迹！

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上篇 世界上最伟大的推销员
第一章 奥格·曼狄诺教你成为最伟大的推销员
我用全心的爱迎接今天
我将坚持不懈直到成功
我是自然界伟大的奇迹
我永远沐浴在热情之中
我在困境中寻找着机遇
我每晚反省自己的行为
我要控制情绪笑遍世界
第二章 原一平给推销员的6个忠告
处处留心，客户无处不在
关心客户，重视每一个人
定期沟通，紧密客户关系
主动出击，打开客户大门
对生意介绍人必须信守承诺
重视250法则，客户不再遥远
第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密
让产品成为你的爱人
记录与客户交流的信息
使用气味来吸引顾客
抓住顾客心理促成交
积极为成交做好准备
成功结束推销的艺术
第四章 贝特格无敌推销术
听到“不”时要振作
最重要的销售秘诀
极短时间内达成销售
如何确保顾客的信任
让人们愿意和你交流
第五章 托尼·高登的销售秘诀
放弃你头脑中的一切
为了更好的明天学习
爱上你正进行的工作
与大家分享你的快乐
走上成功事业的巅峰
中篇 世界上最伟大的营销方法
第一章 营销环境分析
市场调研
外部宏观环境分析
外部微观环境分析
企业内部环境分析
市场机会分析法
市场潜力分析
市场占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市场机会选择
竞争对手界定法
竞争性路径分析法
消费者购买决策行为分析法
利益细分法
目标市场选择法
差异化营销
第三章 确定产品竞争优势
产品生命周期及其营销策略
品牌定位四步法
产品与品牌的关系模型
品牌延伸策略
产品概念测试法
产品组合策略
ABC分析法
第四章 价格定位与营销推广
成本加成定价法
目标收益定价法
边际成本定价法
随行就市定价法
价格调整策略
促销组合策略制定法
广告促销策略
销售促进策略
公共关系营销策略
第五章 市场营销策略
6Ps和10Ps组合分析法
4C和4R营销
7P服务营销
深度营销
绿色营销
文化营销
逆向营销
合作营销
品牌营销
下篇 世界上最伟大的营销书
一 《销售圣经》
二 《世界卜最伟大的推销员》
三 《就这样成为销售冠军》
四 《营销管理》
五 《体验营销》
六 《关系营销》
七 《营销全凭一张嘴》
八 《长尾理论》
九 《科特勒营销新论》