如何写出高转化率文案

　　记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。 本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。

　　[英] 安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。安迪曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者 文摘（Reader’s Digest）等公司、机构写作。

序言一：神经科学家的提问………………………………………………1

序言二：文案及其商业地位………………………………………………3

如何使用这本书……………………………………………………………1

如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售…………………………………1

第一部分 情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力

第一章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3

第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22

第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50

第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72

第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84

第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93

第七章 是的！我想要能让你下订单的最佳忠告……………………114

第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服

第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127

第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147

第十章 发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165

第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182

第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196

附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212

致谢………………………………………………………………………221