电子沙盘实训手册：企业经营沙盘模拟实战对抗

　　本书是专为学生和学员所用而编写的关于用友ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的学习指导。本书将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”。本书第1章中阐述了本实训的目的、意义和任务，第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录，第3章为实训报告记录及撰写实训报告指引。

　　刘平，教授，高级战略规划师，兼任中g自动识别技术协会常务理事、中g未来研究会理事、辽宁省自动识别产业技术创新战略联盟秘书长、辽宁省大学生创新创业基地协作体副理事长、辽宁省教育厅创新创业项目评审专家。拥有清华大学和美g哥伦比亚大学双硕士学位，熟悉中外管理理论，并富有从基层到高层的管理实践经验。承担过g家级重点科技攻关项目、g家级火炬计划项目、省部级社科基金项目和教育科学“十二五”规划课题，获得省级教学成果二等奖等多项省部级奖励。在核心期刊、g家期刊奖百种重点期刊发表文章30余万字，其中多篇文章被人大报刊复印资料全文刊载，并被广泛转载。在g家一级出版社以独立作者或d一作者出版10余部著作和教材，其中《创业攻略：成功创业之路》获辽宁省学术成果奖著作类二等奖、《保险学概论》获辽宁省人力资源和社会保障科学研究成果二等奖、《创业学：理论与实践（d3版）》入选辽宁省“十二五”普通高等教育本科省级规划教材，《企业战略管理（d2版）》入选辽宁省“十二五”普通高等教育本科省级d二批规划教材，《用友ERP企业经营沙盘模拟实训（d4版）》、《保险战争》、《拯救AIG：解读美gz大的金融拯救计划》、《华尔街之痛：一个个倒下的金融巨擘》

第1章导入篇/1
1.1开篇语1

1.1.1实训的目的与任务1
1.1.2实训方式与时间安排2
1.1.3实训要求与组织管理2
1.2认识企业经营沙盘模拟3
1.2.1“企业经营沙盘模拟”释义3
1.2.2模拟企业组织架构4
1.2.3手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位6
1.2.4用友电子沙盘简介及与手工沙盘的关系6
1.2.5关于企业的生存与破产10
1.3认识你所要经营的企业10
1.3.1公司发展现状与股东期望10
1.3.2企业财务现状描述10
1.3.3初始状态设定11
1.4模拟企业经营运营规则14
1.4.1市场划分与市场准入14
1.4.2销售会议与订单争取15
1.4.3厂房购买、租赁与出售18
1.4.4生产线购买、转产与维护、出售18
1.4.5产品生产与原材料采购20
1.4.6产品研发20
1.4.7市场开发、ISO认证周期和投资额21
1.4.8融资贷款与资金贴现21
1.4.9紧急采购22
1.4.10综合费用、折旧、税金和利息23
1.5手工沙盘起始年运行23
1.6电子沙盘操作指南26
1.6.1登录系统26
1.6.2流程运行任务27
1.6.3特殊运行任务36
1.6.4重要参数39
1.7操作提示39
1.7.1市场规则简表39
1.7.2企业运营规则简表41
1.7.3编制财务报表说明44
1.8市场预测报告46
1.8.1六组竞赛市场预测46
1.8.2七组竞赛市场预测49
1.8.3八组竞赛市场预测51
1.8.4九组竞赛市场预测53
1.8.5十组竞赛市场预测54
1.8.6十一组竞赛市场预测56
1.8.7十二组竞赛市场预测58
第2章操作篇/61
2.1开篇语61

2.1.1关于运行规则61
2.1.2关于战略选择62
2.1.3关于团队协作65
2.2上任后的首要问题66
2.2.1发展战略66
2.2.2角色确认并宣誓就职68
2.33种典型策略介绍68
2.3.1力压群雄——霸王策略68
2.3.2忍辱负重——越王策略69
2.3.3见风使舵——渔翁策略69
2.4操作记录71
第3章总结篇/140

3.1开篇语140
3.2受训者日常记录141
3.3对经营规划的再思考147
3.4改进工作的思路151
3.5受训者总结152
3.6经营竞赛交流153
3.7指导教师的点评与分析154
3.8参加大赛人员心得分享155
3.92009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例156
参考文献/159
附录A2017年第十三届全国职业院校“新道杯”沙盘模拟企业经营大赛辽宁赛区竞赛规则/160
附录B2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则/180
附录C学生感言/192