人性心理学：如果漏读人性，成功总是差一步

　　如果漏读人性，成功总是差一步。 为什么林徽因选择嫁给梁思成？为什么长得丑就当不上状元？为什么没有人相信张飞是书法家？是非成败，其实都隐藏在微妙的人性中。 著名心理科普作家王溢嘉经过多年研究，将人性的应用场景分为自我认知、解读他人、社会竞争、说服策略等十大类，以中国百余位伟大或平凡的人物为对象，观察其在某一情境下的反应，并给出西方心理学界对该反应的研究成果。层层剖析之下，你会发现很多所谓的“人性”其实都建立在错觉和幻象之上，这是人性ZUI DA的特征，也是它的盲点和弱点。洞悉人性，能让你了解别人也认识自己，挣脱“人性枷锁”，在激烈的社会竞争中规避人性的陷阱，准确直接地达成目标。

　　王溢嘉 著名心理科普作家，台大医学系毕业，先后在《联合报》《南方都市报》等十余家报章杂志撰写专栏，历任《健康世界》月刊总编辑、《心灵》杂志社及野鹅出版社社长等职。著作有《心灵捕手：弗洛伊德的爱欲推理》《变态心理揭秘》《人性心理学》《虫洞书简》《实习医师手记》《前世今生的谜与惑》《汉民族的幽暗心灵系列》等畅销书近50种。 作品涵盖散文、心理、文化评论、科学论述、两性议题、青少年励志等范畴，曾获台湾《中国时报》开卷版年度十大好书奖、《联合报》读书人年度推荐书、台湾大学生票选十大好书等，且有多篇作品被选入台湾中小学和大专院校语文课本中。

第一章
自我认知里的人性

君子自重：李鸿章为什么去拜访俾斯麦？ ／002
天鹅效应：隋文帝为什么立杨广为太子？ ／004
本位主义：魏征为什么说守成比创业难？ ／006
归因有别：崇祯皇帝为什么在煤山上吊？ ／008
匹配理论：武大郎为什么会死于非命？ ／010
自我调控1：王安石为什么坚持变法却不洗脸？ ／012
自我调控2：洪承畴为什么会变节投降？ ／014
和而不同：张爱玲为什么落落寡合？ ／016
自我反省：王阳明为什么说舜是不孝子？ ／019
谁与争锋：孔子为什么赞赏荣启期？ ／021
界定自我：欧阳锋为什么问“我是谁？” ／023
展现真我：陶渊明为什么要辞官归田？ ／025



第二章
解读他人时的人性

投射作用：林黛玉为什么会猜忌他人？ ／030
事出有因：孙子荆为什么在灵堂上学驴叫？ ／032
先入为主：孔子为什么感叹看错人？ ／034
先验印象：楚留香为什么是个鬼灵精？ ／036
顺序效应：庄子的猴子为什么转怒为喜？ ／038
体谅作用：管仲为什么说知我者鲍叔牙？ ／040
定式效应：张飞为什么不像书法家？ ／042
负面效应：屈原为什么写《离骚》？ ／045
自我兑现：刘秀为什么能成为天子？ ／047
立场问题：扬雄为什么说张仪、苏秦是诈人？ ／050
泾渭合流：苏曼殊为什么不守清规戒律？ ／052

第三章
生命辩解下的人性

生命的自主：东方不败为什么喜欢绣花？ ／056
建设性错觉：阿Ｑ为什么总是能得胜？ ／058
自我辩护：徐志摩为什么和张幼仪离婚？ ／060
鱼与熊掌：林徽因为什么选择嫁给梁思成？ ／062
认知失调：李白为什么说爱酒不愧天？ ／064
防卫性归因：贾谊为什么写《过秦论》？ ／066
黄巢效应：洪秀全为什么要造反？ ／068
对价作用：康有为为什么坚持维新保皇？ ／070
偏执的意念：汉武帝为什么对长生术执迷不悟？ ／072
诱惑洗礼：顾炎武为什么不齿钱谦益？ ／075
歧路亡羊：项羽为什么不想东山再起？ ／077

第四章
社会竞逐中的人性

光环效应：王衍为什么能误尽天下苍生？ ／080
天生倒霉：状元为什么会变成榜眼？ ／082
美丽暗影：赵飞燕姐妹为什么被称为祸水？ ／084
人要衣装：赵匡胤为什么需要黄袍加身？ ／086
服饰策略：辜鸿铭为什么穿马褂留辫子？ ／088
不同流俗：王羲之为什么东床袒腹？ ／090
女性打扮：秋瑾为什么喜欢穿男装？ ／092
媒体效应：袁世凯为什么想当皇帝？ ／095
宣传有术：陈子昂为什么当众摔琴？ ／097
马太效应：替关公刮骨疗毒的为什么是华佗？ ／100
芝麻开门：姜太公钓鱼为什么离水三尺？ ／102

第五章
人情好恶里的人性

投其所好：奕为什么能成为咸丰皇帝？ ／106
马屁分野：薛宝钗为什么能讨贾母欢心？ ／108
批评有理：李宗吾为什么要南怀瑾骂他？ ／110
增减效应：解缙的祝寿联为什么受人喜爱？ ／112
物以类聚：崔沆为什么喜欢崔瀣？ ／115
同中有异：唐太宗为什么说宇文是小人？ ／118
失态效应：谢安为什么能让人更加喜欢？ ／121
反败为胜：唐德宗为什么要下诏罪己？ ／123
礼尚往来：少年包拯为什么不进富翁家？ ／125
自我揭露：韦小宝为什么能让人剖腹相见？ ／127
边际效益：司马光为什么推荐刘器之当官？ ／130
得失皆宜：曾国藩为什么相信天命？ ／132

第六章
说服策略里的人性

投桃报李：慈禧太后为什么爱打麻将？ ／136
爱屋及乌：宋江为什么夜访李师师？ ／138
师出有名：苏东坡为什么在殿试时作假？ ／140
换位思考：利玛窦为什么要改变世界地图？ ／142
自己人效应：触龙为什么能说服赵太后？ ／144
调和效应：鲁迅为什么说要拆掉屋顶？ ／146
得寸进尺：黄石公为什么能让张良替他穿鞋？ ／148
低球策略：袭人为什么能让宝玉听她规劝？ ／150
片面之词：鲁肃为什么能说服孙权不降曹？ ／152
动之以情：大乐透为什么登报急寻中奖者？ ／154
危言耸听：郑袖为什么会救张仪？ ／156
心理反动：周瑜为什么要与曹操决一死战？ ／158



第七章
团体压力下的人性
从众行为：表决为什么要用举手方式？ ／162
冒险偏移：李世民为什么发动玄武门之变？ ／164
众口铄金：曾参的母亲为什么相信儿子杀人？ ／166
服从权威：赵高为什么能指鹿为马？ ／168
符号关系：曹操为什么迎汉献帝到许昌？ ／170
团体迷思：惠施为什么说异议被堵塞？ ／172
异端崛起：陈胜为什么需要吴广？ ／175
社会刺激：王军霞为什么能一马当先？ ／177
共犯结构：王伦为什么要林冲献上一个人头？ ／179
决策参与：完颜阿骨打为什么能以寡击众？ ／182

第八章
情绪起伏时的人性

相濡以沫：伍子胥为什么喜欢与伯嚭为伴？ ／186
火上加油：祢衡击鼓骂曹为什么越骂越火？ ／188
嫉恨根源：杨修为什么会惹来杀身之祸？ ／190
禁果效应：贾宝玉为什么爱读《西厢记》？ ／192
爱憎有别：卫灵公为什么改变对弥子瑕的看法？ ／194
习得性无助：李斯为什么不再为自己申冤？ ／196
情绪认知：王旦为什么能对寇准宽宏大量？ ／198
嫉妒纹理：秦桧为什么给皇后送错鱼？ ／200
补偿心理：老百姓为什么要齐桓公再丢脸？ ／202
预知效应：纪晓岚为什么要测字算命？ ／204
生理回馈：弥勒佛为什么笑口常开？ ／206
信念作用：狄青为什么用铜钱占卜？ ／208

第九章
利益得失中的人性

沉没的代价：诸葛亮为什么六出祁山？ ／212
需求的层次：李自成为什么会禁淫杀？ ／214
博弈分配：窃贼为什么发生内讧？ ／216
囚徒困境：胡雪岩为什么以戒欺为店训？ ／219
选择的吊诡：这个试吃摊为什么生意好？ ／221
得失与冒险：寇准为什么拿宋真宗孤注一掷？ ／223
德西效应：陈轸为什么劝昭阳不要画蛇添足？ ／225
利己利人：台湾为什么有那么多“功德会”？ ／227
因果错觉：曹彬为什么要延缓处罚？ ／229
心理免疫：吕惠卿为什么无法感动宋哲宗？ ／231
口是心非：叶公为什么看到龙会吓得半死？ ／233

第十章
水泥丛林里的人性

稀释作用：公交车乘客为什么袖手旁观？ ／236
社会惰化：滥竽为什么能充数？ ／238
匿名效应1：戴帽子进银行为什么被打？ ／240
匿名效应2：王语嫣为什么会向段誉吐露心事？ ／242
公用地悲剧：雷峰塔为什么会倒塌？ ／244
破窗效应：禁倒垃圾牌下为什么堆满垃圾？ ／246
二手资料效应：曹操为什么变成了大白脸？ ／249
烫火炉原则：王熙凤为什么严惩宁国府仆妇？ ／251
权力效应：朱元璋为什么会诛杀功臣？ ／253
虚实相乱：秦王为什么驱逐公孙衍？ ／255
音乐效应：超市为什么播放慢节奏音乐？ ／257