拉新

　　拉新，指通过各种手段为产品不断导入新用户，是运营工作的核心之一，贯穿产品的整个生命周期。网飞、拼多多、爱彼迎、小蓝杯、快手、饿了么等明星产品，都是因为持续拉新、快速实现用户增长，而受到产品人、运营者和营销人的学习和追捧。所以很多人认为，找到成本低获取用户的拉新渠道，就能让运营工作事半功倍；持续导入高质量用户，才能极大提升产品的成功率。 运营大师加布里埃尔·温伯格，在创立鸭鸭搜索时，难以实现用户增长。通过与40多个超级产品的创始人和核心运营者的深度交流，他发现了快速获取新用户的各种运营手段，并将其完善为一套3个步骤和19种渠道的拉新指南。通过持续拉新，温伯格使鸭鸭搜索以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “全球百大网站”之列。

　　加布里埃尔·温伯格，产品运营专家、天使投资人、创业者。他创办的搜索平台“鸭鸭搜索”（DuckDuckGo.com），通过持续导入高质量的新用户，以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “全球百大网站”之列。贾斯汀·迈尔斯，美国投资人、连续创业者，曾运营过近十个超级产品，均被行业巨头高价收购。他现在创立并运营了一个健康食品类产品。

第1 部分 运营的基础是用户持续增长
对用户增长的追求是运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。
第1 章 拉新，运营永恒的话题 // 003
第2 章 拉新思维 // 013
第3 章 用户增长框架 // 025
第4 章 开发快速拉新渠道 // 035
第5 章 实现拉新目标 // 043

第2 部分 找到新用户的19个运营渠道
没有任何产品是完全不需要拉新的。作为合格的运营，如何做到在降低CAC（用户获取成本）的情况下，保持高效的拉新能力？我们找到了19个优质、有效的拉新渠道。不要只考虑你熟悉的渠道，在一个行业中利用率越低的渠道往往效果越好。
第6 章 精准触达用户 // 053
第7 章 找到流量洼地 // 061
第8 章 让用户产生好奇 // 071
第9 章 把点击率变成转化率 // 081
第10 章 抓住用户的眼球 // 091
第11 章 全场景运营 // 101
第12 章 让用户找到产品入口 // 113
第13 章 用内容连接用户 // 125
第14 章 最大化获得用户 // 133
第15 章 让用户自发推广 // 143
第16 章 发现用户新需求 // 157
第17 章 找到流量合伙人 // 167
第18 章 获取种子用户 // 179
第19 章 找到落地代理 // 193
第20 章 挖掘剩余流量 // 203
第21 章 寻找跨界 // 213
第22 章 截取开放场景流量 // 223
第23 章 探索新模式 // 233
第24 章 让用户推动运营 // 241

致 谢 // 249
附 录：中间环测试 // 253