零基础学短视频直播营销与运营（实战案例版）

　　本书围绕网络主播和网络直播而展开。第1～3章，站在国家、社会和平台方的角度，宏观地阐述了网络直播的意义、前景和优势；第4～8章，从微观方面入手，详细介绍了网络直播的功能，赢利方式，直播账号申请和构建，吸粉技巧，直播间的布置，灯光、镜头调配等技巧，以及主播该如何提升自我个人形象等，总之就是手把手教读者如何做一名合格的网络主播，从基础的学起，从做好每一个细节做起；第9、10章重点分析了网络直播的主体优势和行业优势，以指导读者更好地了解网络直播在不同群体、不同行业中的发展态势、特点和前景。 本书特色在于图+文的呈现方式，既有真实案例，又有严谨推导。相信本书对已从事网络直播的播主、计划从事网络直播的新人、网络直播平台运营者、电商直播平台从业者都有实用性、可操作性的指导意义。

　　魏艳，知名企业销售经理，拥有带团队和营销的多年实战经验。长期从事各种与企业有关的营销策划、产品推广与调研工作，具有丰富的实战经验。同时为多家媒体撰写财经稿件，编写的《微信公众号营销一本通》、《微信公众号深度解析：订阅号+服务号+企业号 三号运营全攻略》已经上市，深受读者欢迎。

第1章直播——开启媒体三次元时代001
1.1　下一个信息传播爆发口· / 002
1.2　开启了媒体三次元时代· / 005
1.3　我国直播行业的发展历程· / 006
1.4　网络直播特征和发展趋势· / 009
1.5　网络直播背后折射的经济效应· / 011

第2章前景——自媒体时代的一股洪流014
2.1　网络直播催生一批网红· / 015
2.2　电商率先利用直播卖货· / 017
2.3　传统企业也玩起了直播· / 019
2.4　国家对网络直播平台、直播人员的新规定· / 023

第3章优势——网络直播为什么如此受欢迎027
3.1　真实性：现场直播=事实真相· / 028
3.2　传播性：更有利于信息扩散· / 029
3.3　社交性：融互动、有趣于一体· / 032
3.4　平台性：容易形成特定的圈子· / 034
3.5　分享性：可将视频分享到多个平台· / 036
3.6　时代性：符合年轻网民的情感表达需求· / 039

第4章功能——利用网络直播可以做什么044
4.1　才艺展示：有才就要大声说出来· / 045
4.2　自我推广：提高知名度和声誉· / 047
4.3　知识传播：与粉丝互动强化粉丝黏性· / 049
4.4　情感交流：尽情地释放自我· / 052
4.5　直播卖货：协助产品进行推广和销售· / 053

第5章赢利——通过网络直播如何赚钱057
5.1　开网店：利用粉丝量带动销量· / 058
5.2　广告植入：吸引商家投资广告· / 059
5.3　广告代言：为企业、品牌做代言· / 062
5.4　受聘企业：为企业提供增值服务· / 063
5.5　做明星主播：受邀参加商业活动· / 065
5.6　打赏：需要规范和引导的消费模式· / 067
5.7　网络直播赚钱的4大误区· / 070
5.8　网络直播赚钱的困境和制约条件· / 071

第6章创意——如何打造自己的直播账号073
6.1　申请账号：多途径快速登录· / 074
6.2　账号管理：构建矩阵账号群· / 079
6.3　精心设置：昵称和头像是账号的门面· / 083
6.4　精准定位：便于粉丝一眼读懂你· / 086
6.5　精选素材：打造高度垂直的直播内容· / 090
6.6　需求至上：贴近观看者的痛点需求· / 093
6.7　巧妙借势：借热点事件制造话题· / 095

第7章粉丝——获取高流量的关键099
7.1　做最熟悉、最擅长的领域· / 100
7.2　构建主播自身的调性· / 101
7.3　注重内容，注重原创· / 102
7.4　鼓励粉丝参与，延长内容生产线· / 105
7.5　培养特定的受众· / 107
7.6　注意直播的方式· / 110
7.7　精心策划直播主题· / 113
7.8　把控直播推送时间· / 116
7.9　将用户利益放在首位· / 119
7.10　多互动，增强粉丝黏性· / 121

第8章技能——主播的自我管理和直播技巧124
8.1　设备的选择· / 125
8.2　主播服饰的搭配· / 128
8.3　直播间背景的设计· / 130
8.4　直播间视觉效果营造· / 133
8.5　直播间光线的调试· / 135
8.6　脸部妆容的化妆技巧· / 138
8.7　镜头角度的调整· / 144
8.8　VR与直播· / 145

第9章主体——最容易成为网红主播的6大群体149
9.1　大学生：新型创业的首选平台· / 150
9.2　都市白领：职业提升和情感升华双丰收· / 151
9.3　年轻女性：网红主播大军中的颜值担当· / 154
9.4　才艺达人：秀出自己，才艺大比拼· / 156
9.5　兴趣爱好者：用共同兴趣吸引粉丝关注· / 157
9.6　电商、微商从业者：利用直播直接卖产品· / 159

第10章行业——各大行业直播营销的典型案例161
10.1　传统视频：优化功能，积极转型· / 162
10.2　电商行业：多渠道引流，获取大量粉丝· / 166
10.3　产品型行业：做好内容创意，亮出产品特色· / 168
10.4　快消品行业：搞创意营销，树立品牌形象· / 171
10.5　服务型行业：提高服务质量，增强粉丝黏性· / 175
10.6　销售类行业：打造场景式销售，强化用户体验· / 177
10.7　网站类行业：实现线上线下的客户引流· / 180