管理综合实训：基于企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）

　　本书是基于ERP企业经营沙盘模拟实战对抗而编写的管理综合实训手册，主要内容包括实训规则与操作方法、实战对抗的具体指引与分角色操作过程记录，以及案例讨论和交流指引。本书将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”，全书内容均为实训指导的具体内容。 本书是省级精品课程的配套实践教材，既可作为高职高专工商管理、市场营销、物流管理、会计电算化等专业高年级学生管理综合实训教材，也可作为企业受训人员的培训用书或参考书。

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第1版前言
第1章导入篇/1
1.1开篇语1
1.1.1实训的目的与任务1
1.1.2实训方式与时间安排2
1.1.3实训要求与组织管理3
1.2认识企业经营沙盘模拟4
1.2.1“企业经营沙盘模拟”释义4
1.2.2模拟企业组织架构5
1.2.3手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位8
1.2.4关于企业的生存与破产8
1.2.5用友电子沙盘简介8
1.2.6用友电子沙盘与手工沙盘的关系10
1.3认识你所要经营的企业11
1.3.1公司发展现状与股东期望11
1.3.2企业财务现状描述12
1.3.3初始状态设定12
1.4模拟企业经营运营规则15
1.4.1市场规则表15
1.4.2企业运营规则表17
1.4.3编制财务报表说明21
1.5商业情报22
1.5.1读懂市场预测22
1.5.2竞争对手分析23
1.6小试牛刀23
1.6.1手工沙盘起始年运行23
1.6.2企业经营沙盘模拟热身赛26
1.6.3热身赛小结26
1.7本章小结27
第2章规划篇/28
2.1开篇语28〖1〗管理综合实训
——基于企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）〖1〗
目录2.1.1关于运行规则28
2.1.2关于战略选择29
2.1.3关于战略规划33
2.23种典型策略介绍33
2.2.1力压群雄——霸王策略33
2.2.2忍辱负重——越王策略34
2.2.3见风使舵——渔翁策略34
2.3上任后的首要问题36
2.3.1角色确认并宣誓就职36
2.3.2我们的使命与愿景36
2.3.3阅读文章： 企业的使命与愿景37
2.4运筹帷幄: 我们的发展战略构想39
2.4.1战略需要回答的问题39
2.4.2我们的战略构想（CEO带领管理团队共同决定）41
2.4.3阅读文章： 全面认识战略与战略决策43
2.5制订职能战略45
2.5.1制订市场竞争策略45
2.5.2制订新产品开发计划47
2.5.3制订生产计划47
2.5.4制订年度采购计划48
2.5.5制订财务规划48
2.5.6明晰组织架构及内部考核办法48
2.5.7阅读文章： 跑马圈地、以快制胜的误区49
2.6形成公司经营战略方案51
2.6.1企业战略规划文本格式51
2.6.2本企业6年发展规划53
2.6.3阅读文章： SWOT分析方法简介54
2.7本章小结56
第3章实战篇/57
3.1开篇语57
3.1.1关于操作记录57
3.1.2关于战略的执行与修订58
3.1.3关于团队协作58
3.2开局布阵（模拟经营第一年）59
3.2.1企业讲坛1: 如何成为一个真正的CEO59
3.2.2沙盘模拟实战对抗第一年59
3.2.3下一年策略调整62
3.3苦心经营（模拟经营第二年）63
3.3.1企业讲坛2: 如何成为一个真正的CFO63
3.3.2沙盘模拟实战对抗第二年63
3.3.3下一年策略调整66
3.4度过危机（模拟经营第三年）67
3.4.1企业讲坛3: 如何成为一个真正的营销总监67
3.4.2沙盘模拟实战对抗第三年67
3.4.3下一年策略调整70
3.5曙光初现（模拟经营第四年）71
3.5.1企业讲坛4: 如何成为一个真正的生产总监/技术总监71
3.5.2沙盘模拟实战对抗第四年71
3.5.3下一年策略调整74
3.6激战正酣（模拟经营第五年）75
3.6.1企业讲坛5: 如何成为一个真正的人力资源总监/采购主管75
3.6.2沙盘模拟实战对抗第五年75
3.6.3下一年策略调整78
3.7企业决胜（模拟经营第六年）79
3.7.1沙盘模拟实战对抗第六年79
3.7.2沙盘模拟实战对抗揭晓(记录结果)80
3.7.3如何评价一个企业82
3.8本章小结82
第4章案例篇/83
4.1开篇语83
4.2公司战略案例83
4.2.1战略失误导致IBM放弃PC业务83
4.2.2案例讨论84
4.2.3深度反思85
4.3竞争策略案例85
4.3.1家电连锁业: 极度扩张理论与现实的悖论85
4.3.2案例讨论87
4.3.3深度反思88
4.4财务管理案例88
4.4.1安通公司的投资决策88
4.4.2案例讨论90
4.4.3深度反思90
4.5人力资源案例91
4.5.1“零工资”就业现象91
4.5.2裁员冲突91
4.5.3深度反思92
4.6产品开发/生产/物流管理案例92
4.6.1叶萍服装店92
4.6.2案例讨论94
4.6.3深度反思94
4.7本章小结95
第5章总结篇/96
5.1开篇语96
5.2经营分析报告97
5.2.1什么是企业经营分析报告97
5.2.2如何编制企业经营分析报告97
5.3素材积累98
5.3.1日常记录98
5.3.2对经营规划的再思考99
5.3.3改进工作的思路103
5.4受训者总结104
5.4.1编制本企业经营分析报告（CEO主持）104
5.4.2各角色工作总结104
5.5学习交流105
5.5.1班级实训交流105
5.5.2年级实训交流106
5.5.3参加大赛人员心得分享107
5.5.42009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例108
5.6本章小结110
参考文献/111
附录/112
附录A操作记录表112
附录B市场预测报告172
B.1六组竞赛市场预测172
B.2七组竞赛市场预测175
B.3八组竞赛市场预测177
B.4九组竞赛市场预测178
B.5十组竞赛市场预测180
B.6十一组竞赛市场预测182
B.7十二组竞赛市场预测184
附录C2017年第十三届全国职业院校“新道杯”沙盘模拟企业经营大赛
辽宁赛区竞赛规则186
附录D2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区
决赛规则206