埃尔默·惠勒销售课程3：魔法销售台词

　　《魔法销售台词》是埃尔默·惠勒销售台词研究室的重要成果，是风靡全美的经典销售话术。埃尔默？惠勒强调用10个字直击客户的内心，说对了就成交！这是一部经过1900万次验证的销售秘诀，教你用更少的时间赚更多的钱，教你见招拆招，玩转销售。 你将从《魔法销售台词》中学到如下内容：让销售业绩迅速翻倍的途径；揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益；销售台词越简单，销售业绩越可观；让顾客不忍心拒绝的销售金句；“勾起顾客购买欲望的三大要素”；报价的艺术——如何应对顾客讨价还价; “迎合多数人的需求”；确定向顾客推销产品的时机；如何试探潜在顾客的“热心度”。 本书语言通俗易懂，案例真实有趣。从经验丰富的销售主管到尚未接受培训的基层销售代表，每个人都可以有效地实践他的销售要诀，让自己的销售业绩翻一番、翻两番、翻三番，甚至更多。

　　埃尔默·惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过126所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

上篇
jin牌推销员的五大销售要诀
第一章牛排的卖点是它的嗞嗞声！ /004
第二章不要长篇大论，要字字珠玑/009
第三章要讲得绘声绘色！ /012
第四章不要问买不买，而要问买哪个！ /019
第五章让你的声音更加悦耳动听/024
中篇
销售台词的核心元素——三大制胜法宝
第六章简洁精当的4 个字卖掉了无数的方形衣夹/030
第七章顺应人性的4 个字让你的小钱变大钱/037
第八章让客户看样学样，卖掉布鲁克林大桥也非难事/046
下篇
惠勒销售要诀案例解析
第九章前10 个字的开场白胜过后面的千言万语/054
第十章别糊弄乡下人，他们懂城里人的套路/063
第十一章再漂亮的成交签字也不会凭空出现/069
第十二章如何摸清潜在客户的“热度”/077
第十三章有些话表明客户已经同意购买你的产品/083
第十四章这些销售台词能让客户说“我买了”/091
第十五章这些词语助你搞定销售/103
第十六章葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡/112
第十七章沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次/123
第十八章 5 个小词助你卖掉百万加仑汽油/131
第十九章避免使用不得体的字眼/139
第二十章不要说让人费解的话/150
第二十一章上门推销时如何酝酿语言/161
第二十二章如何使销售台词与销售演示相得益彰/172
第二十三章有个男人要买礼物送给爱人，你该如何向他推销？ /181
第二十四章做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识/190
第二十五章“小姐”和“太太”，哪个称呼更有效/197
第二十六章“老约翰斯顿”找到了成功推销香烟的5 个字/202
第二十七章能唤起客户回应的奇妙销售台词/205
第二十八章卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转/213
第二十九章 8 个字让爱占便宜的人罢手/219
第三十章成功的招聘方法或应聘技巧/221
第三十一章印第安人雪茄店从没卖出过一支烟/231
第三十二章惠勒销售要诀总结篇/236