销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队

　　●销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。 ●在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”；同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。 ●国内销售管理实战派di一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点；任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”；而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人，带出高绩效的团队。

　　仲崇玉●医药营销与销售管理实战派专家，思谟医药营销咨询机构首席顾问。 ●拥有20年医药营销和管理经验，曾任荷兰欧加农（现默沙东）中国销售经理与亚太地区营销副总监、诺华集团山德士制药市场总监、新加坡淡马锡投资的英维达公司市场与销售总监，以及法国爱的发制药公司中国总经理。 ●畅销书《做自己的教练：医药代表的五把利剑》作者。在《销售与市场》杂志发表过系列文章。多次应邀在国内、国际行业峰会上做有关“中国医药市场准入”“医药营销销售团队的建设和管理”等方面的演讲。

推荐序 带出高绩效团队的秘籍　
序言 四个问题，刷新对销售管理的认知
前　言 22条军规，高绩效销售管理的养成　

第一部分 团队
第1条军规 认清我是谁务实更要务虚
第2条军规 团队质量由你决定
第3条军规 对团队的要求统一明确　
第4条军规 授权不授责容易出错的事情恰恰要授权
第5条军规 抓“例外”，带“常规”　
第6条军规 辅导团队不等于纠错
第7条军规 有要求的地方就要有奖惩　
第8条军规 奖励制度并非万能

第二部分 沟通
第9条军规 沟通制度化
第10条军规 抽象沟通具体化
第11条军规 远离六种沟通陷阱　
第12条军规 必要时，越级沟通　

第三部分 业绩
第13条军规 把指标“销售”给团队
第14条军规 别拿销售预测当数字游戏
第15条军规 业绩不是简单的好或不好　
第16条军规 最现实的增长点是打破现状　
第17条军规 维持业绩的资源越少越好　
第18条军规 不是所有客户都需要关注
第19条军规 分配的不是现有市场，而是市场潜力　

第四部分 危机
第20条军规 冲突未必都要化解　
第21条军规 建立应对突变的机制　
第22条军规 危机就是机会

后 记 20年的销售人生