文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案

　　不得不承认，乘着互联网的东风，1个好的文案人已远远强过100个销售员。 为什么传统推销越来越失效？为什么用户不买你的产品？并不是因为产品不好，而是在用户心中缺少对产品的认知，缺乏对产品的信任。互联网时代，人们已对大量的信息轰炸产生免疫，在他对产品价值一无所知的情况下，强力的推荐与促销都毫无意义。因此，在保证产品质量的前提下，把产品当作工具，需要做到以人为本：挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望，在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张，让他享受竞品给不了的好处。 文案本身无用，把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践，和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法，把你的主张深深“钉”进用户脑子里，引发共鸣，让他的认知无限接近你的期望，从而愉悦成交！

　　赵慧 实战派营销策划人 美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师 原某大型医疗集团企划操盘手 拥有9年产品营销从业经验 拥有180余家企业营销策划咨询经验 曾创广告投入和产出比超过1：8的记录 《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人

第 1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距
1．1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？ / 2
1．1．1 好文案，不简单 / 2
1．1．2 向自己的文案要个结果 / 6
1．2 为什么“文案”与“策划”不分家？ / 8
1．2．1 文案，需要有点商业分析能力 / 8
1．2．2 小孩才看文笔，大人只看思维 / 9
1．2．3 没搞懂这一点，先别动笔写文案 / 11
1．2．4 没有理科思维的文案不是好销售 / 12
1．3 测测你是值多少月薪的文案人 / 15
1．3．1 满腹抱怨or解决问题？ / 16
1．3．2 释放自己or唤起用户？ / 16
1．3．3 只玩战术or精于战略？ / 17

第 2章 用户讨厌营销，怎么破？
2．1 什么是真正的用户思维？ / 20
2．1．1 从用户的立场来定义市场 / 21
2．1．2 找不到精准用户，就别谈“用户思维” / 22
2．2 痛点找得对，用户准消费 / 24
2．2．1 你认为的痛点，未必是真正的用户痛点 / 25
2．2．2 挖掘用户痛点的6个技巧 / 26
2．2．3 针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？ / 30
2．3 用户讨厌营销，怎么破？ / 31
2．3．1 尊重用户，精准营销 / 32
2．3．2 尽可能地让广告与用户搭上关系 / 33
2．3．3 把广告做得有趣起来 / 34
2．3．4 广告里藏福利 / 35
2．3．5 把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受 / 35

第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
3．1 文案到底卖什么？ / 38
3．1．1 贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家 / 38
3．1．2 贩卖焦虑：人 们潜意识里缺乏安全感 / 40
3．1．3 1秒测试你的文案能不能吸引人 / 42
3．2 热点不等于卖点 / 43
3．2．1 忙着蹭热点有用吗？ / 44
3．2．2 动笔前，想好热点与产品的关联 / 45
3．2．3 文案与产品，要有一样的调性 / 47
3．3 不下单的都不是真粉丝 / 47
3．3．1 让人脑补画面的文案 / 48
3．3．2 让他尖叫！ / 50
3．3．3 与其说教，不如讲故事 / 51
3．3．4 先信任，后成交 / 53
3．3．5 直指人心，引发共鸣 / 56
3．4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了 / 58
3．4．1 看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了 / 58
3．4．2 连竞争对手都没找对，写什么文案？ / 59
3．4．3 原来你一直在为同行做广告！ / 61
3．5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润 / 63
3．5．1 给产品起个好名字 / 63
3．5．2 跟用户心中的 NO．1 做比较 / 64
3．5．3 寻找竞争对手没有的优势，打开缺口 / 65
3．5．4 用极端具象化压倒你的竞争对手 / 66
3．5．5 用故事植入一种价值观 / 67
3．5．6 一个核心亮点就够了 / 68

第4章 为什么卖那么贵？
4．1 用文案告诉他，为什么卖那么贵？ / 72
4．1．1 重新下定义 / 73
4．1．2 与艺术挂钩 / 73
4．1．3 黑科技彰显高级感 / 74
4．1．4 名人同款价值高 / 75
4．1．5 打出限量牌 / 76
4．2 如何让普通人买点“更好的”？ / 77
4．2．1 赋予特殊意义，打消他的顾虑 / 77
4．2．2 让用户觉得赚到了 / 78
4．2．3 减轻用户的负罪感 / 78
4．2．4 以投资的方式卖产品 / 79
4．2．5 唤起社交优越感 / 80
4．2．6 唤起善待自己的情感 / 81
4．3 如何让人安心购买低价品？ / 81
4．3．1 人群划分 / 82
4．3．2 为低价找个恰当的理由 / 82
4．3．3 揭露内幕，你最精明 / 83
4．3．4 比我有钱有名的人都在用呢 / 83
4．3．5 省钱做更有意义的事情 / 84
4．3．6 重新定义产品价值 / 84
4．3．7 低价≠不好，只是缩小了选择范围 / 85

第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？
5．1 打动自己才能打动别人： 如何制造情绪？ / 87
5．1．1 与用户构建统一战线 / 87
5．1．2 制造不公平冲突 / 89
5．1．3 唱反调，让你激动 / 90
5．1．4 懂你，让你感动 / 91
5．2 洞察：如何抓住用户心理卖货？ / 92
5．2．1 用户只关心自己 / 92
5．2．2 用户不接受批评 / 96
5．2．3 用户不喜欢改变 / 97
5．2．4 用户喜欢被赞美 / 99
5．2．5 用户渴望被重视 / 99
5．2．6 他们怕得不到，更怕失去 / 100
5．3 现身说法最管用：如何写用户评价文案？ / 101
5．3．1 文采无用，真实才有效 / 102
5．3．2 具象化，更有参考价值 / 102
5．3．3 再现生活场景，体现给他的生活带来的实际性便利 / 103
5．3．4 亲朋好友的认同，营造购买后的幸福感 / 103
5．3．5 写点负面评价更真实 / 103

第6章 高大上的文案，用户买账吗？
6．1 高大上还是接地气，文案该怎样选择？ / 106
6．1．1 高大上不是假大空 / 106
6．1．2 “接地气”不等于枯涩无味 / 107
6．1．3 把产品拟人化更生动 / 108
6．1．4 让文字饱含深情更动人 / 109
6．1．5 调动全部感官更精彩 / 109
6．1．6 以趣制胜好感加倍 / 110
6．2 怎样的文案才能做好“纸上推销员”？ / 111
6．2．1 最短时间把事情讲明白 / 111
6．2．2 尽量简单明了，一语中的 / 112
6．2．3 表述没有歧义 / 112
6．2．4 易于传播的用户语言 / 113
6．2．5 有针对性地交谈，不要面向所有人喊话 / 113
6．2．6 做个高情商的文案人 / 114
6．3 塑造合理的文案“人设” / 115

第7章 几类常见文案的差异化写法
7．1 网店文案 / 117
7．1．1 网店交易的特点 / 117
7．1．2 怎样写出让人一点开就下单的文案？ / 119
7．2 公众号文案 / 122
7．2．1 不懂这些，微信 9 亿用户跟你有什么关系？ / 122
7．2．2 微信公众号写哪些内容更容易火？ / 125
7．2．3 微信公众号适合卖什么产品？ / 128
7．2．4 公众号文章如何用标题抓眼球？ / 129
7．2．5 公众号文案的 8 步成交秘籍 / 132
7．3 微商朋友圈文案 / 136
7．3．1 如何在杂乱的朋友圈里脱颖而出？ / 137
7．3．2 怎样写出一发就卖货的高转化率文案？ / 140
7．3．3 怎样在朋友圈发广告才不会被拉黑？ / 143
7．4 女性文案 / 145
7．4．1 她时代来临！得女性用户者得天下 / / 145
7．4．2 为什么女性更喜欢买高端品？ / 147
7．4．3 为什么女性更喜欢买打折货？ / 147
7．5 “90 后”文案 / 148
7．5．1 为什么你迎合不了“90 后”？ / 148
7．5．2 怎样向“90 后”介绍你的产品？ / 149
7．5．3 怎样让“90 后”爱上你的品牌？ / 150

第8章 憋不出来文案怎么办？
8．1 憋不出来文案怎么办？ / 155
8．1．1 逛网购平台 / 155
8．1．2 看歌词 / 159
8．1．3 看电影或电视剧 / 161
8．1．4 跟着综艺节目学文案 / 163
8．1．5 看同行成功文案 / 166
8．1．6 去跟销售员聊聊吧 / 170
8．2 天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄” / 170
8．2．1 抄句式 / 172
8．2．2 抄调性 / 177
8．2．3 移花接木 / 182

第9章 一个文案人的进化
9．1 别卧在“天赋”的安乐窝里 / 185
9．2 文思如泉涌的秘密 / 187
9．3 学习力就是文案的竞争力 / 189
9．4 文案思维是这样养成的 / 190
9．4．1 从不同层面思考 / 191
9．4．2 从不同角度思考 / 191
9．4．3 学会与自己对话 / 191
9．4．4 学会自检 / 192
9．5 保持创作状态 / 193

第 10章 一个文案人的自省
10．1 好文案能拯救烂产品吗？ / 196
10．2 致迷茫中的文案人 / 198