超级吸金术：透析客户心理的运营实战秘笈

　　如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？ …… 营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。 在本书的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。

　　成智大兵（俞培斌） 成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。 师从营销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。

前 言

第一章

营销战场：快速锁定你的利润金矿　1

看清楚哪里才是真正的战场！

第一节 你的利润战场//4

第二节 需求：创造亿万财富的根本力量//6

第三节 购买力：客户消费的决定性条件//9

第四节　决策力：隐形的胜负手//11

第五节 探测你的利润金矿//12

第六节 客户定位七步法//15

第二章

吸客策略：快速倍增客户的黄金策略　21

轻松与客户“相识-相知-相爱”

第一节 购买轨迹与生活轨迹//23

第二节 获得客户的CBR系统//26

第三节 获得客户的9个黄金策略//29

第四节 倍增客户的三大支点法//45

第三章

核心竞争力：让客户死心塌地选择你　49

笑傲江湖，在市场竞争中脱颖而出的秘诀！

第一节　营销三定策略：三定定江山//52

第二节　差异化策略：制造识别，脱颖而出 //53

第三节　USP 策略：独树一帜，唯我独尊 //63

第四节　定构策略：部署阵形，赢得市场 //67

第五节　定价策略：玩转价格，提高利润 //73

第六节　利润黄金结构：高价值 高价格//77

第四章

成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密　81

粉碎成交障碍，点燃客户的购买热情！

第一节 价值塑造策略//84

第二节 信任魔法//97

第三节 风险逆转策略//105

第四节 赠品策略//109

第五节 稀缺性与紧迫感//115

第五章

赚钱核心：打造无往不胜的成交系统　121

一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓！

第一节 客户购买决策过程//124

第二节 神奇的购买原动力//131

第三节 无敌的成交系统 //134

第四节 成交进阶策略//144

第五节 营销六脉神剑：二情模式//148

第六章

杠杆借力：撬动巨额财富的魔法　155

用最小的付出，获得最大的回报！

第一节 资源整合策略//158

第二节 杠杆借力核心本质//164

第三节 杠杆借力三把金钥匙//174

第四节 杠杆借力四大策略//180

第五节 杠杆借力核心流程//188

第七章

成功定律：营销六大心法　197

成功或许不可复制，但一定有迹可循！

第一节 顺势//200

第二节 聚焦//201

第三节 简单//203

第四节 累积//204

第五节 借力//205

第六节 先胜而后求战//206

后 记　209

鸣 谢　210

附 录　211