销售管理实务

　　在教材编写过程中教材编写成员阅读了大量相关文献，有销售管理教材、销售管理相关著作、销售管理相关论文。国内外销售管理教材为本教材的内容与体系构建提供了重要的依据。从教材体系建设来看，主要有两大类：一类是以工作内容为依据构建模块式建立教材体系，如，李先国、熊银解、张启杰，以及杰拉尔德.曼宁、巴里.L.里斯著，欧阳小珍、童建农译《现代销售管理》教材；另一类是则是以杜琳老师为代表的考虑工作过程构建教材体系。

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