商务谈判

　　本书既可以作为高等院校相关专业的教科书，也可作为企业和社会培训谈判人员的参考书籍。每一章的开始都有 “学习目标”、“技能目标”，使读者明确每章的学习重点、难点及应掌握的技能；通过“案例导入”，对读者产生一定的吸引力，并使读者对本章的相关内容产生感性的认识，便于进一步深入学习；正文部分补充穿插大量相关的小型“案例应用”，引导读者思考讨论，补充相关知识；每章后有“本章小结”“思考与练习”“实训题”等相关内容，帮助读者巩固本章基本知识，引发对所学问题的深入思考，同时给课任老师提供一个实践实训的参考思路。

　　李文舒、沈正榜，南通职业大学任教，长期工作在教学第一线，有着丰富的教学经验，编写的多本教材深受学生们和老师们的好评。

第一章 商务谈判的概述
第二章 商务谈判的准备
第三章 商务谈判的开局
第四章 商务谈判中的报价和讨价还价
第五章 挫伤过程中的让步和打破僵局
第六章 商务谈判的结束与签约
第七章 商务谈判礼仪
第八章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格