房地产营销策划

　　全书介绍了房地产市场营销的相关知识，共分9个学习情境，分别是房地产市场营销导论、房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产目标市场、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、房地产市场促销策略、房地产销售实务。 为了方便教学，本书还配有电子课件等教学资源包，任课教师和学生既可以登录“我们爱读书”网（www.ibook4us.com）免费浏览，也可以发邮件至husttujian@163.com免费索取。 本书可以作为高职高专院校经济类、管理类、统计类等相关专业的教材，也可以供社会培训机构及房地产营销工作人士和自学者参考使用。

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学习情境1房地产市场营销导论1

任务1认识市场营销3

任务2房地产市场营销12



学习情境2房地产市场调查21

任务1房地产市场调查24

任务2房地产市场调查问卷的设计38

任务3房地产市场调查方法55

任务4房地产市场预测方法68



学习情境3房地产市场营销环境分析78

任务1房地产市场营销宏观环境分析80

任务2房地产市场营销微观环境分析97

任务3房地产市场营销竞争对手分析107

任务4房地产营销环境分析常用方法117



学习情境4房地产目标市场127

任务1房地产市场细分129

任务2房地产目标市场选择134

任务3房地产市场定位139



学习情境5房地产产品策略143

任务1房地产产品的认识144

任务2房地产产品组合155

任务3房地产产品生命周期163

任务4房地产新产品开发168

任务5房地产品牌173

任务6房地产产品定位182



学习情境6房地产价格策略195

任务1房地产企业定价的主要因素197

任务2房地产定价目标与方法201

任务3房地产定价策略207

任务4营销价格调整策略215



学习情境7房地产营销渠道策略225

任务1房地产营销渠道的类型与特征226

任务2房地产中间商的选择232



学习情境8房地产市场促销策略247

任务1房地产促销组合249

任务2广告256

任务3人员推销267

任务4营业推广274

任务5公共关系278



学习情境9房地产销售实务283

任务1房地产销售准备284

任务2房地产销售业务流程291

任务3房地产销售技巧296

任务4房地产销售的有关问题303



参考文献309