网络营销168招：郑俊雅十二年互联网营销实战秘诀

　　作者研究网络营销12年，平均每天与超过200位网商交流探讨互联网。在大量的交流中，作者发现大部分网商都存在或遇到这样的问题：1.很迷茫；2.不同阶段，迷茫的问题不同；3.缺乏长远之心；4.学会一招半式，便自诩甚高，以偏概全；5.发现新的平台或APP热门，便全盘抛弃之前的其他互联网平台和网络营销方法；6.研究任何网络营销方法，都希望马上变现；7.看到别人赚钱，就改行模仿别人的产品；8.对于网络营销方法，浅尝辄止，没有深入研究并灵活运用；9.没有下定决心把一个小商标做成一个大品牌；10.充满自信却看不到其他天才，没有高效调用庞大的威客资源；11.热衷参加各种活动却没有静心专注自己的领域；12.喜欢到处整合资源，却没有下功夫打造自己的核心竞争力。为帮助网商朋友走出困境并做好网络营销，作者总结过去十二年的网络营销研究心得和实践经验，汇总为本书六大部分、三十六章、168招，基于互联网的道、法、术，涵盖网络营销的各个主要领域。《网络营销168招》总结的网络营销六大阶段，分别为：开拓、创造、丰富、精彩、做大和走远。开拓——通过十二大主流网络营销方法打造基础，奠定基本面。创造——通过文案和图片，富有创意地规划、设计、诠释、剖析、介绍公司、品牌和产品。丰富——通过课程、表情、动画、音乐、微电影和游戏完善或升级网络营销的传播源和传播方式。精彩——借助创意道具，结合线上线下，设计精彩活动，盘活整个网络营销体系。做大——借助合作营销整合资源，借助庞大的威客资源扩大推广效益，借助付费营销节省内部人力和时间并稳定吸引精准流量，完善客服体系以提高转化率。走远——从心出发，坚持创意，打造品牌，以长远心制定并落实可持续发展战略。

　　郑俊雅，5——5岁，开始卖冰棒！12——12年前，开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网200——每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验500——走访过500多家电商企业1000——深入研究过1000多款电商软件5000——研究过5000多本互联网、营销、创业书籍10万——研究过10万张互联网、软件、营销及广告图片1000万——国内超过1000万人曾学习过俊雅网络营销经验1000万——俊雅在各大社交平台的好友与粉丝总量累计超过1000万人

第一部分 开拓
带着亲人的期盼，你走进了互联网。互联网能够带给你惊喜，全因你的开拓创新。没有付出，就没有回报。所以，趁着年轻，你要付出更多，分享更多，以帮助更多人。你怎样对待互联网，互联网就会怎样回馈你。
第一章　微信营销 / 002
第001招　新好友：给人一个加你为好友的理由 / 002
第002招　微信群：创造奇迹和留下感动的地方 / 005
第003招　朋友圈：带着微笑浇灌每一朵花 / 007
第004招　公众号：一场不可错过的互联网盛宴 / 010
第005招　转化率：你付出的努力，终会回馈到你身上 / 013
第二章　微博营销 / 016
第006招　用评论的方式与潜在客户直接交流 / 016
第007招　用粉丝头条开发更多潜在客户 / 018
第008招　十五分钟的短视频带来的商机 / 020
第009招　微博与千聊直播带来的机会 / 022
第010招　做好微博营销的十六个实用技巧 / 024
第三章　QQ营销 / 027
第011招　当顾客遇到某个领域的任何问题 / 027
第012招　通过无私赠送培养长期信任感 / 029
第013招　在你的礼物中，为客户提供更好的选择 / 031
第014招　两分钱带来的精准营销机会 / 033
第015招　做好QQ营销的十六个实用技巧 / 035
第四章　视频营销 / 038
第016招　用视频营销快速打造行业专家地位 / 038
第017招　把握视频营销与众不同的推广优势 / 041
第018招　用视频营销快速帮助更多人 / 044
第019招　用视频营销为未来十年打好基础 / 046
第020招　上传和推广视频的八大秘诀 / 048
第五章　自媒体营销 / 051
第021招　自媒体文章的SEO优势和秘诀 ／ 051
第022招　借助自媒体塑造品牌和专家知名度 / 054
第023招　采访专家，你的文章将走得更快更远 / 057
第024招　创作一篇阅读量10万+的自媒体文章 / 059
第025招　走进自媒体圈子，你将发现更多的绝招 / 061
第六章　搜索营销 / 062
第026招　搜索和关注业内一切重要的搜索结果 / 062
第027招　网站优化、增加收录和提高排名的秘诀 / 064
第028招　用心发现排名效果最好的平台 / 066
第029招　设计稳定的内容发布计划 / 069
第030招　账号密码管理软件让网络推广更加高效 / 071
第七章　问答营销 / 073
第031招　欢迎一切与自己行业相关的问题 / 073
第032招　真诚写好每一个问题的专业答案 / 075
第033招　外部问答平台的使用技巧 / 077
第034招　内部问答平台的搭建和优化 / 079
第035招　问答的细分与搜索引擎推广机会 / 081
第八章　电子书营销 / 083
第036招　趁年轻，认真策划一本电子书 / 083
第037招　设计一个独特且有利于推广的书名 / 086
第038招　电子书营销的十六种实用技巧 / 088
第039招　借助百度阅读，高效推广电子书 / 091
第040招　借助文档平台，让电子书远走高飞 / 093
第九章　博客营销 / 095
第041招　长期经营一个博客创造营销奇迹 / 095
第042招　博客的组合使用会带来更多惊喜 / 097
第043招　博客营销与电子书营销相结合的优势 / 099
第044招　博客的搜索引擎优化秘诀 / 101
第045招　博客营销的十六个实战技巧 / 104
第十章　论坛营销 / 106
第046招　锁定最大的论坛，打造品牌知名度 / 106
第047招　锁定行业的垂直论坛，寻找潜在客户 / 109
第048招　有些人注册了几百个论坛账号 / 111
第049招　锁定细分领域，创造行业论坛，长期沉淀 / 113
第050招　论坛的搜索引擎优化秘诀 / 115
第十一章　社群营销 / 117
第051招　专家社群需要什么样的专家 / 117
第052招　产品社群如何打造参与感 / 119
第053招　兴趣社群如何共同成长 / 121
第054招　社群的吉祥物：人见人爱的卡通形象 / 123
第055招　设计好社群成员的共同作品 / 125
第十二章　微商营销 / 127
第056招　用长远之心选择一款共赢的产品 / 127
第057招　素材库设计和活动推出计划 / 130
第058招　成功的微商团队，需要优秀的讲师 / 131
第059招　用一本独特的笔记簿引导团队 / 133
第060招　微商、电商和品牌化运营 / 135
第二部分 创造
你要创造一些与众不同的东西，你的产品要像一盘绿豆中少数的几颗红豆一样，这样，你将脱颖而出。不要随波逐流，与其跟风投身红海，不如转身走进蓝海。你可能要经历一段孤独的旅程，因为每种创新都将迎来无数人的质疑和漠视。他们只是条件反射般地不自觉地表达了看法，很快，他们就会忘记自己说了些什么。
第十三章　文案营销 / 138
第061招　不要迷恋销售信，好文案需要推陈出新 / 138
第062招　好文案需要好素材，日积月累很重要 / 140
第063招　一流的文案需要灵光一闪 / 142
第064招　文案创作经常用得到的技巧 / 143
第065招　当触动心灵的文案遇见精美的图片 / 145
第十四章　段子营销 / 147
第066招　找到创作段子的灵感 / 147
第067招　专家观点段子很受欢迎 / 150
第068招　创作段子的一些实用技巧 / 152
第069招　当段子以聊天截图的形式出现 / 154
第070招　当段子以漫画的形式出现 / 156
第十五章　句子营销 / 158
第071招　用心写好每一句对业界有启发的话 / 158
第072招　记录经典句子或灵感的重要APP / 161
第073招　句子快速被搜索引擎收录的秘诀 / 163
第074招　句集比句子更受欢迎 / 165
第075招　当句子变成产品包装内容的一部分 / 167
第十六章　笑话营销 / 169
第076招　一段经典笑话是如何远走高飞的 / 169
第077招　设计出自己品牌的经典笑话 / 172
第078招　笑话的搜索推广和社会化传播秘诀 / 174
第十七章　竖屏营销 / 176
第079招　把广告图片从横屏变成竖屏 / 176
第080招　竖屏图片设计的十六个技巧 / 178
第081招　用竖屏的窗口看待和设计移动端广告图片 / 180
第三部分 丰富
对互联网的好奇心，会引导你不断地尝试一些全新的创作内容、塑造价值和创新模式。当别人还在犹豫不决时，你已经在挑战自己。正因为大家都觉得难，所以，才充满机会。当你置心一处，投入全部热情突破某个节点时，很快，你将感受到互联网的海阔天空。
第十八章　课程营销 / 182
第082招　每个行业都需要专家，课程容易塑造专家形象 / 182
第083招　找到最合适的线上教学平台，事半功倍 / 184
第084招　快速推出自己的行业课程，形成系列 / 186
第085招　巧借平台，找到合作圈子，走得更快 / 189
第086招　通过行业课程吸引大量精准客户 / 191
第十九章　表情营销 / 193
第087招　表情营销，润物细无声 / 193
第088招　快速设计出第一个卡通形象 / 195
第089招　用卡通形象设计出系列表情 / 197
第090招　创造出有地方特色的系列表情 / 199
第091招　表情推广的一些实用秘诀 / 201
第二十章　动画营销 / 203
第092招　找到专业的动画制作平台或工作室 / 203
第093招　卡通形象的解构和动作选择 / 205
第094招　动画场景图片的设计或拍摄 / 207
第095招　动画内容的构思和设计 / 209
第096招　动画系列节目的意义和设计 / 211
第二十一章　音乐营销 / 214
第097招　创作并推出自己的第一首歌曲 / 214
第098招　用一首歌曲奠定创始人或品牌的行业地位 / 217
第099招　快速推广原创音乐的绝招 / 219
第二十二章　微电影营销 / 221
第100招　哪里看：研究精彩的微电影 / 221
第101招　看什么：仔细研究微电影的这些重要细节 / 223
第102招　学什么：如何将各种微电影的优点融会贯通 / 226
第103招　拍什么：拍摄微电影应该注意的细节 / 227
第104招　如何推：微电影的推广思路和方法 / 229
第二十三章　游戏化营销 / 231
第105招　设计一个简单又容易传播的游戏 / 231
第106招　线上测试，调动客户的参与热情 / 233
第107招　让拥有自主版权的布娃娃成为奖品之一 / 235
第四部分 精彩
互联网，何其精彩。它使传统店铺有了更多的机会，线上店铺有了更好的未来。如果你热爱你的行业，你就会渴望把自己创造的价值分享给更多人。你会放下实体店与网店的辩论，并以全新的目光去发现或创造线上线下共同的商机。
第二十四章　O2O营销 / 238
第108招　线上业务如何借助线下的推广优势 / 238
第109招　线下业务如何借助线上的推广优势 / 241
第110招　线上线下兼容互通的核心是真切关爱 / 244
第111招　什么东西会让现场顾客主动分享到网络上 / 246
第112招　口碑效应，让线上受众来到现场 / 249
第二十五章　活动营销 / 251
第113招　活动就像开花结果，需要等待时机成熟 / 251
第114招　任何活动，都需要一定的用户基数 ／ 253
第115招　线上活动的设计秘诀：付出少，收获多 / 255
第116招　现场活动的设计秘诀：因为荣幸，所以参与 / 257
第117招　让活动沉淀到社群，并分享给更多人 / 259
第二十六章　道具营销 / 261
第118招　让道具上的广告成分降到最低 / 261
第119招　道具可以很小很小，但必须带着爱和惊喜 / 263
第120招　意想不到的道具，让产品复购率达到80% / 265
第121招　设计或找到令人爱不释手的道具 / 267
第122招　恰到好处的道具会带给人们更多惊喜 / 269
第二十七章　门店营销 / 270
第123招　热情赶走了顾客，顾客喜欢自己发现 / 270
第124招　不设圈套，真正开心地赠送礼物 / 272
第125招　第一份礼物可以无条件赠送 / 275
第126招　推陈出新的活动让顾客心悦诚服 / 278
第127招　扫一扫二维码，看到产品的故事 / 280
第五部分 做大
当你有了使命感，就想把事业做得更大。为此，你需要虚怀若谷，并且敢于借助各种平台或天才的力量。你会发现，最值得自豪的不是自己有多厉害，而是凭着真诚与信任，你能够快速邀请无数的天才与你共同创造奇迹。
第二十八章　合作营销 / 284
第128招　核心竞争力是一切合作的根基 / 284
第129招　没有平台，谁愿意跟你合作 / 286
第130招　底气内存，心存敬畏，自然而然 / 288
第131招　合作，让你节省十年、二十年 / 291
第132招　打造平台，创造规则，成就别人 / 293
第二十九章　威客营销 / 295
第133招　发现每个细分领域的天才 / 295
第134招　通过威客网用好国内庞大的威客资源 / 298
第135招　发布威客任务的秘诀 / 300
第136招　通过淘宝找到合适的工作室 / 302
第137招　与工作室合作必须注意的细节 / 304
第三十章　付费营销 / 306
第138招　把一切需要付费的推广方法罗列出来 / 306
第139招　如何把钱花在最合适的地方 / 308
第140招　找到转化率最高的付费组合 / 311
第141招　通过付费广告传播高质量价值 / 313
第142招　通过付费广告解答更多精准问题 / 315
第三十一章　客服营销 / 317
第143招　客服是提高转化率的关键 / 317
第144招　客服工作需要高层智慧的引导和把关 / 320
第145招　销售话术的设计方法和技巧 / 322
第146招　手机客服软件的选用和使用秘诀 / 325
第147招　一个月让客服团队的业绩提升一倍 / 327
第三十二章　组合营销 / 329
第148招　每种方法用到极致，都能创造奇迹 / 329
第149招　找到最喜欢和最有优势的营销方法 / 332
第150招　设计好网络营销的游戏规则 / 335
第三十三章　自动化营销 / 337
第151招　90%的网络营销工作都可以实现自动化 / 337
第152招　一个精准的鼠标键盘录制软件 / 339
第153招　自动化发帖，节省人力 / 341
第154招　自动化保存图片，方便整理和学习 / 344
第155招　自动化批量打开多个网页 / 346
第六部分 走远
一生所求何事？无非修己安人。与品牌相约，与惊喜同在，与天才齐行，百年坚守，信念永存。每天都是全新的，只因你不断地告别过去，安住当下。当你有一个伟大的梦想时，你的互联网创业之路将为星光所照耀。
第三十四章　创意营销 / 350
第156招　认真观察和研究十万张营销图片 / 350
第157招　关注一切与创意相关的东西 / 353
第158招　用这个神奇的软件记录创意灵感 / 356
第159招　心存奇迹，从第一个创意开始 / 358
第160招　用专业平台设计五年创意思维导图 / 361
第三十五章　走心营销 / 363
第161招　当大部分人都为钱出发时，你为心出发 / 363
第162招　送给你跟卖给你，是平等的 / 366
第163招　每句话都与产品无关，却触动心灵 / 369
第164招　走心营销，贯穿辉煌与低谷 / 371
第165招　网络营销的每个环节，都是修行 / 373
第三十六章　品牌营销 / 376
第166招　一张神奇的网络营销总图 / 376
第167招　遇见互联网，你的使命是什么 / 379
第168招　一年坚持、十年坚持还是百年坚守 / 381
致谢 / 385