你不知道的加多宝：原市场部高管讲述

　　作为本土饮料行业领军品牌之一的加多宝，近几年来多次成为社会大众关注的焦点。在几经风口浪尖之后，这家企业依然活跃于全国各地的终端市场，被广大消费者所认同，同时在饮料市场也占有一度的份额。它的成长故事不仅迂回曲折，而且还惊心动魄，深具代表性。本书以时间为轴线，详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇，第一篇详述了加多宝从无到有的成长故事。第二篇从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。第三篇从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。

　　曲宗恺，多宝咨询创始人，加多宝营销部010号员工。自2002年起，参与了温州、江西到全国市场的打造，策划了2008年汶川地震的经典公关，2012年助力加多宝成功完成品牌转换，是加多宝由几千万到200亿历程的见证者和亲历者。曾任加多宝市场推广总监，加多宝核心高管，后创建多宝咨询，是《糖烟酒周刊》特聘高级研究员，4M体系创始人，中国饮料总裁班创始人之一。多宝咨询专注于公司战略与流程重组、营销战略与系统建设、组织运作管理、品牌定位、公关传播等课题的深度研究，成功运作云南摩尔农庄品牌整合营销及市场精耕项目，韩国饮乐多品牌升级年度营销合作伙伴计划，广粮集团饮料公司经营诊断及管理改善，广药集团陈李济药厂股份有限公司市场战略及组织运作调整等。牛玮娜，青岛土著，资深书虫。10年一线营销策划的运营经验，操盘沿海一线高端商业及地产项目，现任青岛广电无线传媒事业部总经理。

自序 2

前言：加多宝的发展 4

第一篇 加多宝的前世今生 5

第一章 诞生：加多宝的蹒跚起步 5

第一节 从个体户到凉茶大王 5

第二节 红罐加多宝的由来 7

第三节 温州市场的星星之火 9

第四节 新味为何折戟华南 16

第二章 发展：加多宝的取胜之道 21

第一节 江西，撕开防线的奇兵突袭 22

第二节 挖掘产品定位 22

第三节 做大做强预防上火的概念 23

第四节 深层的攻心之道 25

第三章 加多宝运营体系中的三四五 27

第一节 三权分立 28

第二节 4M体系 29

第三节 五种梯次市场 31

第四节 加多宝的渠道策略 33

第四章 成长：打造中国的可口可乐 35

第一节 加多宝的竞品防御战 35

第二节 战术上的竞争 37

第三节 综合实力的较量 38

第四节 全新品类：昆仑山 39

第五节 百密终有一疏 41

第六节 2009，夏枯草事件 42

第二篇 向加多宝学什么 43

第一章 加多宝的营销战略 43

第一节 广告投放的原则 43

第二节 路径选择与架构建设 44

第三节 亿元级企业需要克服哪些问题 48

【延伸阅读】关乎企业灵魂的五个假如 49

第二章 超级单品的取胜之道 51

第一节 饮料新品成活七律 51

第二节 饮料行业的现实与未来 56

第三篇 我与加多宝的十年 58

第一章 初入加多宝 58

第一节 与加多宝结缘 58

第二节 有所作为 59

第三节 东莞豪情 61

第二章 英雄不问出处 63