华为本质：高速成长背后不可复制的十大逻辑

　　在企业发展的过程中，如何持续、快速、稳健地经营是一门必修课。管理者要思考很多问题：怎么才能让企业组织更高效，更具活力？什么样的制度才能为企业发展保驾护航？如何管理企业才能使之更加适应市场变化，更具发展前景？怎样的团队才更具竞争力？何种分配方式才能更大限度地调动起员工的积极主动性，使之在工作中更加高效？如何创新才更有价值？……纵观国内，华为可以说是一家极具代表性的快速成长壮大的典范企业。是什么造就了华为现在的全球通信行业巨头地位？仔细分析，就会发现华为在其成长、战略、组织、制度、管理、团队、分配、创新、客户、文化等方面有着一套特有的逻辑。正是在这些发展逻辑的引导下，华为始终保持了正确的成长方向，坚持正确的战略方针，建立了高效运行的组织体系，依托平衡的制度体系和近乎完美的管理之道，走上了高速发展的道路。本书以独特的视角、精湛的分析和丰富的案例，为广大读者呈现出一个精彩的华为世界，让大家了解华为高速成长背后的商业本质，真正掌握企业经营的真谛。

　　景元利，前华夏基石管理咨询集团合伙人、高级顾问，清华大学、北京大学、天津大学等总裁研修班特聘讲师。5年深入华为企业内部调研，10年专注华为人力资本模式研究。多年来聚焦人力资源与企业文化专题研究，擅长深度剖析企业现状及存在的问题，并提供系统化的解决方案，有数十家企业管理系统咨询辅导、管理提升的成功案例。主讲课程有“向华为学管理系列”，涉及人力资本、价值管理、企业文化、管理创新、灰度领导力、狼性智慧等。

第一章成长的逻辑：专注本业，为生存而战
华为的成长有一种特有的逻辑——对本业的专注、为生存的拼搏，让华为从一家名不见经传的小企业发展成为全球通信行业的巨无霸。学习华为的成长逻辑，有利于我们进一步发掘企业快速发展的规律，调整思路，找到进取的方向。
第一节 生存为大
第二节 不在非战略机会点上消耗战略竞争力量
第三节 与时俱进，削足适履
第四节 成长离不开学习
第二章战略的逻辑：只做管道不做水
“内部资源配置更加精干，外部产出更加适应客户的需求。”华为凭借着独具一格的“管道”战略逻辑，明确了发展思路和方向；凭借着“管道”战略，华为与合作伙伴实现了共生共赢。
第一节 管道战略
第二节 管道的发展规划
第三节 管道的调整
第四节 管道的探索
第三章组织的逻辑：固定而不呆板，开放而不散漫
一个企业是否有发展前途，是否有创新活力，关键还是要看其组织体系，没有科学组织架构的企业是注定走不远的。华为的组织结构固定而不呆板，开放而不散漫，赋予了华为强大的生命力和执行力。
第一节 组织是企业的骨架
第二节 组织要具备开放性
第三节 组织要拥有使命性
第四节 组织要动起来
第五节 激活组织活力
第四章制度的逻辑：严格有序，合理透明
没有一流的制度，就没有一流的企业。严格有序、合理透明的制度，能够帮助企业从传统的人治模式中解脱出来，步入快速发展的轨道。
第一节 规范化是制度的生命力
第二节 制度要体现价值观
第三节 制度要不断变革完善
第四节 建立干部管理制度
第五章管理的逻辑：管理的水平就是适当的灰度
任何一家企业的兴衰成败都与其领导人的管理思维有着直接的关系。华为也不例外，究竟什么才是华为的企业管理根基呢仔细梳理华为的管理体系，就能得出这个问题的答案——灰度哲学。
第一节 灰度理论：凝聚十万知识分子
第二节 灰度管理中的领导者定位
第三节 灰度需要充分授权
第四节 建立公正透明的管理标准
第六章团队的逻辑：基层要有饥饿感，中层要有危机感，高层要有使命感
华为的基层团队始终保持着饥饿感，主动满足客户需求，提升客户体验；中层团队则能时刻保持着危机感，主动作为，积极拓展新业务；高层团队则在使命感的驱动下，不断引领华为走向更高的平台。
第一节 基层要有饥饿感
第二节 中层要有危机感
第三节 高层要有使命感
第七章分配的逻辑：以奋斗者为本，与员工共赢
在利益分配上，华为坚持“以奋斗者为本”的逻辑，秉持“与员工共赢”的原则，通过全员持股将员工由打工者变成了公司的股东。身份的转变，不仅意味着巨大的股权收益，更提升了员工对公司的认同感和责任感。
第一节 高薪的诱惑
第二节 虚拟受限股的无限魅力
第三节 工者有其股
第四节 拉大奖金差距，奖励无上限
第八章创新的逻辑：只在“针尖”的领域里领先
创新永远是企业发展的命脉，但资源毕竟有限，为了确保好钢用在刀刃上，华为确立了自己的创新逻辑——只在“针尖”的领域里领先。创新不是颠覆，不是全盘否定，而是在基础上的继续发展。
第一节 有针对性创新
第二节 保持研发费用的高投入
第三节 产品开发瞄准“针尖”
第九章客户的逻辑：客户是华为生存的唯一理由
任正非强调，华为存在的理由就是为客户服务。不管是组织建设还是管理机能，又或是产品研发，一切的出发点都是更好地服务客户，只有服务好客户，帮助客户成长，才能获得客户的依赖和支持，实现可持续发展。
第一节 客户是华为所有工作的目标
第二节 客户为本，服务先行
第三节 帮助客户成功，而不是通过为客户服务赚钱
第四节 华为的客户关系管理
第十章文化的逻辑：居安思危，艰苦奋斗，必成大器
表面上，文化也许产生不了利润，但文化是精神上的原子弹，能最大限度地激发员工的主人翁意识，释放出他们的工作热情。学习华为，还需要学习华为文化中的精华，这样才能从根本上理解华为，吃透华为。
第一节 居安思危，看不到危机就会摔跤
第二节 奋斗的乌龟能跑赢懒惰的兔子
第三节 如何将理念变为实践