本书是教育部高职高专规划教材，是根据《高职高专教育市场营销专业人才培养目标及基本规格》编写的。全书以谈判过程为线索，兼容各谈判要素，设置了如下内容：商务谈判、商务谈判计划与管理、谈判的开局与实质磋商、较量中的谈判策略与技巧、价格谈判、谈判的结束以及国际商务谈判等。本书以理论够用为度、突出实用与技能为原则，形成了三个鲜明特点：一是内容结构体系以谈判为核心，既保证了教材的系统性，又避免了与相关课程内容的重复；二是将谈判定位于营销系统中，在营销理论的基础上展开对谈判的思想、原则、策略和技术方法的阐述；三是为了增强阅读、理解及训练的积极性和自觉性，每章都由四个部分构成，即案例分析与启示、内容正文、小结、思考与训练。语言通俗易懂，选材实用生动。本书可供高职、高专及成人院校市场营销专业使用、经管类其他专业选用，也可作为实际谈判工作者的参考用书。

一、由于我国各种渊源的法律数量大，立改废比较频繁；同时，不同类型的案件也越来越多，为了方便司法人员、行政执法人员、律师和其他公民，我们对办理某一类型的案件所涉及的各种法律文件进行整理，编辑了本丛书。二、本套丛书首批计划推出办理劳动争议、道路交通事故、医疗事故、房屋拆迁、企业破产、婚姻继承抚养。房地产开发经营、商品房买卖约60种民事、经济、行政。刑事案件的法律依据。三、本套丛书在体例上，根据办理不同类型的案件的特点，或根据相关领域主干法的章节次序，对相关的、现行有效的各种法律文件进行编辑，部分书后收入了有关的法律文书格式或示范文本，以求方便、实用。四、今后，我们将根据实践的要求和读者的需求，不断推出新品种，更好地服务于读者；同时，也会结合立法的最新成果和案件类型的新特点，及时对丛书的内容进行调整。五、本丛书在编辑的过程中得到最高人民法院、最高人民检察院、国务院法制办公室和其他中央机关有关同志的支持和帮助，在此谨表谢意。

本书探讨影响法律实现的各种因素。随着我国法律体系的健全，如何实现法律及其权利成为法治的关键。法律的实现需要克服一系列制约因素，正是这些因素的欠缺形成了法律与现实的差距。在实践中要避免法律有限度地适用。本书分五章，从五个方面，也就是五个专题来论述影响法律实现的重要因素。 第一章，论述法律实现的基础，即法律的基础地位和独立性的确立。现代社会的基本特征是法治，也就是确立法律在社会生活中的基础地位。没有这一基础，法律在社会中很难实现其应有的作用。而法律的独立性是法律实现的必要条件。第二章，阐释作为法律实现基本载体的法律解释。正是通过这一环节，文字的法律走向现实，成为现实的法，实现其社会治理的功能。为实现这一功能，法律解释需要将规则的稳定性与社会的变动性、抽象规则与具体现实的多样性高度统一起来。第三章，是关于制约法律实现的各种重要因素，如成文法的不同阶段对法律的实现有不同的要求，法律思想传统、法律的不确定性、自律规则等对法律的实现也有不同程度地影响。这里面就涉及到法律的概念、规则和思想基础，这是法律实现过程中非常重要的制约因素。第四章，阐明经济法在法律实现中的重要性。当政府与市场关系在基本法中未能明确的情况下，作为调整政府与市场关系的经济法就显得尤为重要，在各个经济部门中发挥基础性作用。这在竞争法与反垄断法中可以得到很好地说明。 第五章，指出法律的实现，尤其是经济法，离不开国际经济法的适用，特别是wTO规则。在更为开放的条件下，国内法的发展与实现需要将国内法与国际法这两个因素综合起来。

为使广大司法工作者更方便地学习和适用最高人民法院司法司法解释文件，人民法院出版社组织最高人民法院有关庭室编写出版了《最高人民法院司法解释小文库》丛书，该丛书以某一类别或某一大型司法解释为主，汇集起草、阐说该司法解释的背景资料，相关的法律、法规和司法解释规定等内容。《民事诉讼证据文书样式司法解释及相关法规规范》系该丛书之一。本书以上述司法解释为核心，收录了其标准文本及相关背景资料，同时汇编了与此相关的法律、有关部门最新发布的部门规章及司法解释性文件。便于法官、律师及广大读者准确理解和适用关于民事诉讼证据的司法解释及相关内容。

过去人们说：佛要金装，人要衣装；现在人们却这么说：佛要金装，人要口才。衣装可以让一个人的外表得到包装，而语言却是一个人内在的展示，它所产生的影响远胜衣装的作用。再华贵的包装也只是外在的修饰，不管是服装还是香水都会有失去效用的时候，但是语言对于一个人的包装作用却是恒久的，在任何时间与地点，它都可以让你的形象变得完美，引起别人的关注。对每一个人来说，掌握日常说话的艺术便显得尤为重要。毋庸置疑，语言是值得你用一生去挖掘和利用的财富。好口才，会办事，是现代人成功的不二法门，幸福的必备杀手锏！

享誉世界的成功学大师戴尔·卡耐基说过：“一个人的成功，只有15％归于他的专业知识，还有85％归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”口才是人际交流的重要工具，从某种角度来说，一个人的生活和生命质量，与他的口才所带来的影响力有着非常重要的关系。口才是什么？就是让别人听懂并接受你的话。这说起来容易，做起来却难，因为每个人都有固定的思维。因此，如何练就超凡脱俗的口才就成了难题。本书会在最短的时间内教会读者适度赞美、幽默自嘲、智慧调侃、引经据典、妙用修辞等一系列的说话技巧，让每一个人都能用美丽的声音打动人心，用巧妙的语言收获成功。

俗话说，“说得好不如说得巧”“良言一句三冬暖”。人际交往的关键是会说话，说话不仅要体现出真诚，更要表现出说话的艺术。说话既是一门艺术也是一门学问，说得好必然能有效地沟通，说得不好肯定无法打动别人。说到别人心窝里的话才能更容易打动别人，也会增加人际交往的魅力。本书共分为十二章，通过对最新沟通理论的系统总结以及对众多成功人士的深入研究，提炼出一套高效的沟通技巧。相信阅读完本书后，您一定会领悟沟通秘诀，成为一个会沟通的人，从而改变生活，获得事业上的成功。

语言是人们沟通最有效的工具。本书以浅显易懂的方式，撷取日常生活中有趣的“语言现象”进行分析，介绍简便易行的改进原则，分别就口才训练、说服技巧等方面，探讨我们日常生活中的谈话艺术以及待人处世的说话技巧，教给您怎样运用自身的机智与幽默，做一个成功的口才魅力高手的诀窍。好好学习这些技巧，您将能恰到好处地运用语言的力量，感受拥有上佳口才的迷人魅力，成为能说会道的交际高手。

本书专注于对地方政府决策失误的典型案例进行理论和实证分析，对每一案例进行力图“就事论理”的理性评点。

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