谈判是企业间进行相互沟通、交往、交易必不可少的活动方式，而且正在随着商品经济的发展而发展变化着。传统的自利型谈判模式已被人们所抛弃，现代的互惠型谈判模式已被广泛采用。一场成功的谈判，每一方都是胜利者，绝不是“一边倒”的交易，而是利益均沾、双方互惠的欢喜结局。同时，谈判又是双方在寻求共同利益和各自利益的合作中展开的竞争。通过竞争求大同存小异而达成协议，求得统一。本书精选出101个在企业活动中最容易出现的谈判误区，使用通俗的语言列举失败的案例，运用科学的理论分析其错误根源，以简捷明确、切实可行的方法指引你避开误区，让你为企业追求到更大的利润。应该说，它是你致胜的必备武器之一。目录1．任由对方挑选谈判地点2．在约定的谈判时间迟到3．在谈刊中只顾自己叙说4．忽视谈判中具有决定权人物的意见5．在谈判中死守既定方案，不善变通6．谈判时有问必答，和盘托出7．不做丝毫让步8．忽视谈判议程的作用9．谈判时快言快语，不给自己争取思考时间10．求成心切，不给对方留时间思考11．根据臆想作谈判的决策12．谈判时，盲目推销自己的观点13．把谈判目标设置得过低14．轻视谈判现场的布置15．参加谈判时着装随便16．从始至终使用单一谈判策略17．在正式签署协议前，将消息公布于众18．谈判时情绪激动，沉不住气19．过分依赖温和型谈判法20．对谈判场外的小动作不加提防21．被对方的琐碎的资料和冗长的问答困住22．不重视谈判前的休息23．过分压抑自己的情感，不让情绪爆发24．盲目采用强硬型谈判法25．不加证实，轻信间接得来的消息26．不能拒绝上恩小惠27．忍受着饥饿接受谈判28．对谈判方无礼待遇不作抗议29．被对方的“好人”角色所迷惑30．让第三方知道谈判内容的争执点……

《谈判训练》系“综合素质训练系列教程”之一。《谈判训练》论述了谈判学的相关原理，着重阐释了成功商务谈判的一般规律：商谈判主体、商务谈判准备、商务谈判过程、商务谈判策略、商务谈判语言、国际商务谈判以及商务合同动作关系等方方面面，还介绍了中国“复关”与人世谈判的历程。每章之后均列有若干思考训练题，以突出《谈判训练》的实用性与可操作性。《谈判训练》可作为大专院校的谈判训练教材、素质教育教材、各类谈判与商务谈判的培训教材及相关谈判人员的进修读物。

本书系“综合素质训练系列教程”之一。本书先论述了交际学的相关原理；接着阐释了言语交际与非言语交际的主要规律：语言与言语交际。言语交际的手段、类型和基本矛盾，言语交际的基本要求，言语交际的目的，言语交际对象，言语交际环境，言语交际的个性、风格与风度，言语交际的审美追求，言语交际的接收与反馈，跨文化言语交际以及非言语交际；最后介绍了社交的几个重要方面：社交的要领，血缘交际，业缘交际，地缘交际，亲密型交际以及走出交际的误区。每章之后配有若干思考训练题，突出了本书的实用性与可操作性。 本书可作各类交际培训班的教材和广大交际爱好者的进修读物。

由于工作的需要，我经常在各种面试活动中任面试考官。在面试活动中，我发现很多求职面试者的面试技术不过关。面试的成败取决于面试官是否欣赏求职者，而不是你是否真的能胜任所申请的职位。面试就是在最短的时间内展示最优秀的你。王福庆，黑龙江省大庆市人。曾先后在国有大中型企业和外资企业负责人力资源管理工作，在长期的人事招聘工作中，发现很多求职者，尤其是应届大学毕业生，虽然都很优秀，但是，因为在求职的关键环节——简历、面试、试用期等方面缺乏基本常识和技巧而屡遭失败。2003年春，作者毅然辞去工作，潜心撰写求职指导书籍，并在一些高校举行求职讲座，传授自己从事人事招聘工作十余年的经验，指导广大求职者找到理想的工作。由于求职面试者的技术不过关，造成了他们在求职过程中的被动局面。由于他们的技术不过关，很多优秀的求职面试者，在面试过程中表现不佳，因此失去了很多的工作机会。求职面试者的面试技术的水平高低与求职面试者的年龄大小不成正比。也就是说，不是求职面试者的年龄越大，面试技术的水平就越高。在我做面试考官的经历中，有很多年龄大的甚至是职位高的求职面试者，他们的面试技术也都不过关。

本书共分18章，就中国行政强制制度的检查制度、检疫防疫制度、保全制度、销毁制度、劳动教养制度、收容制度、戒严与管制制度、取缔制度、行政即时强制预防与制止制度、履行制度、收缴收购收兑结汇制度、拍卖变卖划拨扣缴制度、代执行制度、执行罚制度和申请法院强制执行制度进行了阐述，并介绍了中国台湾、中国香港、中国澳门的行政强制制度。本书系统地清理了我国现行行政的类别，在大的功能归类下又依主体或对象进行了更为详尽的分别，并结合相关法规从理论上理清了各类行政强制的内容与适用程序。

编辑推荐：实用心理学丛书。无论在学校，还是在家庭，或是在社会，每个青少年都会遇到如何与人交往、沟通的问题。它与功课学习无关，也无人能教他们，便却妨碍他们找到自信，肯定自己，给自己的花季年代留下种种遗憾和愧疚，甚至在成年后仍会困扰他们。该书作者用生动的文字、精僻的分析、令人捧腹的幽默故事，告诉你林林总总的社交礼仪，指导你轻松愉快地摆脱纷争和尴尬，教会你怎样和同学、朋友、家长、老师、邻居以及你生活中可能遇到的人相处，使你成为一个有教养、懂礼节、善解人意的大写的人。

本书分为四篇八章。第一篇国际商务谈判概论，包括：第一章国际商务谈判基础知识，第二章国际商务谈判的基本内容；第二篇国际商务谈判的程序，包括：第三章国际商务谈判的准备，第四章国际商务谈判的过程；第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术，包括：第五章国际商务谈判的策略，第六章国际商务谈判的沟通技巧；第四篇国际商务谈判的礼仪与风格，包括：第七章国际商务谈判的礼仪与礼节，第八章不同国家和地区的商务谈判风格。本书由汤秀莲任主编，王威任副主编，由汤秀莲负责全书总纂。本书在编写过程中，得到了许多专家教授的指导，得到了南开大学出版社的支持，本书在写作过程中参阅了许多国内外文献，谨此深表谢意！

在一个日益增加接触和相互影响的世界，对不同的社会和文化中的法律制度和法律程序进行比较和对照显得更为必要。本书是一本欧美、日本等多国学者关于比较法律文体的学术论文集，收载相关前沿研究成果13篇。内容涉及法律文化的概念、民事诉讼率、比较刑法、企业家的法律概念、跨文化犯罪研究、版权法等。本书选题前沿，论证严谨，材料翔实，观点新颖，涉及知识领域众多，系跨学科比较法律文化研究的力作。本书适合大专院校、科研机构的教师和学生通讯立法、司法等实践部门的工作人员，也适合于对法学有兴趣，特别是关注比较法律文件的一般读者。

本书由两部分组成：一.司法部法律援助中心历届法律援助培训班上外国专家的讲稿，二.有关部门外国法律援助制度的考察报告.

很久以来，都感到中国法学界缺少学术的批评。缺少学术批评，不是因为法学研究的成果无需批评——大家都知道法学界的学术问题很不少，而且私下的批评也很多，而足因为在当代中国很难展开这种批评。首先的制约是一些历史的痕迹或惯性。批评曾经是一种剥夺学者政治和学术生命的武器，并且至今在学界也还不时还会出现（我自己的一个最近的例子是在上个月：一位评议人批评我前年开始的《波斯纳文丛》翻译没有以去年底召开的中共十六大的“政治文明”为指导）。这种往事和惯性由此带来了至少是两种禁忌，一是警惕任何批评，特别是那些具有政治意味的，一遇到这种批评，大家都会警觉起来，力求不让这种批评发生；二是自己也不愿批评了，既然批评已经被糟蹋了，也就自觉不做那些有嫌疑的事了，这叫做自我避嫌。缺少学术批评的另一个重大因素是法学的特点以及法学界的特点。法学就其性质来说主要不是以学术为导向的，而是以解决问题为导向的，更像技术、工艺而不大像学术；即使是先前似乎最有学问的法律解释，其实也更多是决疑术+修辞+解释（interpreta“on，“传话”），受控于一个或一些权威的文本：传统的法学就总体而言不是以知识增量为前提，而大致是在某些神圣文本所划定的圈子内把问题解决好就行了。尽管也有一些法律家提出了一些具有学理的问题，但并不以求知为主导。这种学术传统使得在法学很难如同其他社会科学一样展开学术的批评，也很难看到法学的发展。