书籍详情
收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例
作者：[美] 戴维·布朗（David Braun） 著
出版社：机械工业出版社
出版时间：2016-11-01
ISBN：9787111550525
定价：¥59.00
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内容简介
本书从下述三个关键维度，对收购的全流程进行了系统的阐释。打基础：认清企业所处位置，制定可行性成长战略，进行系统的市场和候选对象调研。建关系：进行最初的细节铺垫，开展精诚对话，启动谈判。促交易：尽调，制定交易结构，签署交易协议，整合两家实体。实际上，收购所涉内容远不止估值和谈判那么简单。成功收购公司还取决于对公司各项功能板块的理解和掌握。本书引人入胜、易于理解，掌握本书介绍的简约实用的收购流程，使您能够抓住新的机遇，重新定义您的组织，以便在不断变化的商业世界里蓬勃发展
作者简介
作者简介戴维·布朗，是顶石战略公司的创始人和总裁。顶石战略公司是美国一家一流的并购咨询公司。布朗创建这家公司的目的是为了满足中等规模公司成长的独特需求。该公司的客户既包括小型和家族企业，也包括财富500强和跨国公司。在制造业和服务业，他为企业制定成长战略长达20多年，这使他获得了远超行业平均水平的收购成功率。译者简介李必龙，经济学硕士，现任一家公司执行总裁，在金融和实业领域有着丰富历练，在股权投资领域有着较多的实战经验，在公司估值和风险管理领域也有一定的研究。曾经参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。李羿，财务管理学学士，在德勤会计师事务所和华为技术公司历练多年。除了较为丰富的企业财务审计经验之外，对公司估值和风险管理也有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。郭海，财务管理学学士，中级会计师，在一家国内知名物业公司担任财务总监，长期从事不动产管理和物业服务方面的财务工作，对风险管理和公司估值，尤其是不动产估值有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。
目录
致谢
译者序
引言 从起点到起点 /1
为什么还需要这本书 /3
从起点到起点 /5
蕴藏的机会 /7
老的方式和新的方法 /8
它不是二手车 /9
卖家等式 /11
系统铸就成功 /12
第一部分 打基础
第1章 了解自己 /16
七个相关的战略问题 /17
警示寓言 /29
第2章 成长路径 /32
成长是一种校准工具 /33
公司成长的“五力”模型 /34
成长的五种路径 /36
第3章 准备购买 /51
收购的十个常见理由 /52
确定企业组合模块中缺失的那块 /54
有一个购买的理由 /55
准备寻找 /57
追寻“非卖品”的好处 /58
为筛选收购对象制定基本标准 /59
先选市场 /59
集中精力做调研 /61
它会用多少时间 /61
第4章 组建你的特遣队 /63
收购是一种协力之为 /63
评估内部资源 /64
组建内部团队 /65
团队活力：一种非凡的管理挑战 /67
怀疑论者和乐观主义者 /68
作为卫士的收购协调人 /69
组建外部团队 /70
你需要一个第三方顾问吗 /71
启动目标搜索 /73
第5章 调研和挑选市场 /74
指导原则 /75
机会矩阵 /76
制定你的标准 /78
通用标准 /79
市场标准矩阵 /82
做有效的调研 /85
雇用一个第三方做调研 /88
把焦点从市场转到候选对象 /89
为下一阶段做准备 /90
第二部分 建关系
第6章 候选对象漏斗 /92
为何要这个漏斗 /93
制定候选标准 /95
客观性的价值 /97
确定收购对象的基因 /98
广撒网 /99
收集二手资料调研信息 /100
做一手资料调研：信息舞步 /100
组织和排序的工具 /103
早期尽职调查 /104
第7章 首次接触 /105
某些关键的思考 /105
联系之策 /108
买家心理101法则 /109
老板的敏感点 /110
打电话的艺术 /111
电话内容构成 /112
学会喜欢“不” /113
从求爱到约会 /114
第8章 直面机会 /116
临行之前 /117
成为他们的客人 /118
规划结果 /119
会晤潜在对象 /121
举办第二次会议 /124
继续追求 /125
第9章 初次评估 /126
评价Vs.估值 /126
评价：数据Vs.直觉 /127
估值：艺术而非科学 /129
价值Vs.价格 /129
传统的估值 /130
买家等式 /132
多维估值法 /132
经验法则 /139
进入更深度的谈判 /140
第10章 与候选对象谈判 /141
制定你的谈判大纲 /142
既要力争又要维护关系 /144
使卖家舒服 /144
条款、时间和资源 /145
聪明的议价 /146
开始讨论价格 /147
避免死循环 /148
顾问的作用 /149
准备收官 /149
第三部分 促交易 /151
第11章 意向书：君子协定 /152
关键里程碑 /152
准意向书陈述 /153
开篇部分 /155
一个狭窄的价格区间 /155
买你所想 /156
股票交易Vs.资产交易 /157
约束性条款和保密机制 /158
交易完成时间表 /159
止购Vs.寻购 /159
必含项、可含项和杜绝项 /160
意向书的签订：一个里程碑 /161
第12章 言归正传 /163
尽职调查：传统思维Vs.新思维 /164
三盘关键信息 /166
最终估值 /174
草拟交易结构文件和购买协议 /174
交易收官 /175
第13章 整合：既是结束，也是新的开始 /177
整合成功的秘诀 /178
文化整合 /182
品牌整合 /184
借调：嵌入解译器 /186
准备再次购买 /187
综合摘要 十大精华 /188
附录 意向书样本 /191
延伸阅读
译者序
引言 从起点到起点 /1
为什么还需要这本书 /3
从起点到起点 /5
蕴藏的机会 /7
老的方式和新的方法 /8
它不是二手车 /9
卖家等式 /11
系统铸就成功 /12
第一部分 打基础
第1章 了解自己 /16
七个相关的战略问题 /17
警示寓言 /29
第2章 成长路径 /32
成长是一种校准工具 /33
公司成长的“五力”模型 /34
成长的五种路径 /36
第3章 准备购买 /51
收购的十个常见理由 /52
确定企业组合模块中缺失的那块 /54
有一个购买的理由 /55
准备寻找 /57
追寻“非卖品”的好处 /58
为筛选收购对象制定基本标准 /59
先选市场 /59
集中精力做调研 /61
它会用多少时间 /61
第4章 组建你的特遣队 /63
收购是一种协力之为 /63
评估内部资源 /64
组建内部团队 /65
团队活力：一种非凡的管理挑战 /67
怀疑论者和乐观主义者 /68
作为卫士的收购协调人 /69
组建外部团队 /70
你需要一个第三方顾问吗 /71
启动目标搜索 /73
第5章 调研和挑选市场 /74
指导原则 /75
机会矩阵 /76
制定你的标准 /78
通用标准 /79
市场标准矩阵 /82
做有效的调研 /85
雇用一个第三方做调研 /88
把焦点从市场转到候选对象 /89
为下一阶段做准备 /90
第二部分 建关系
第6章 候选对象漏斗 /92
为何要这个漏斗 /93
制定候选标准 /95
客观性的价值 /97
确定收购对象的基因 /98
广撒网 /99
收集二手资料调研信息 /100
做一手资料调研：信息舞步 /100
组织和排序的工具 /103
早期尽职调查 /104
第7章 首次接触 /105
某些关键的思考 /105
联系之策 /108
买家心理101法则 /109
老板的敏感点 /110
打电话的艺术 /111
电话内容构成 /112
学会喜欢“不” /113
从求爱到约会 /114
第8章 直面机会 /116
临行之前 /117
成为他们的客人 /118
规划结果 /119
会晤潜在对象 /121
举办第二次会议 /124
继续追求 /125
第9章 初次评估 /126
评价Vs.估值 /126
评价：数据Vs.直觉 /127
估值：艺术而非科学 /129
价值Vs.价格 /129
传统的估值 /130
买家等式 /132
多维估值法 /132
经验法则 /139
进入更深度的谈判 /140
第10章 与候选对象谈判 /141
制定你的谈判大纲 /142
既要力争又要维护关系 /144
使卖家舒服 /144
条款、时间和资源 /145
聪明的议价 /146
开始讨论价格 /147
避免死循环 /148
顾问的作用 /149
准备收官 /149
第三部分 促交易 /151
第11章 意向书：君子协定 /152
关键里程碑 /152
准意向书陈述 /153
开篇部分 /155
一个狭窄的价格区间 /155
买你所想 /156
股票交易Vs.资产交易 /157
约束性条款和保密机制 /158
交易完成时间表 /159
止购Vs.寻购 /159
必含项、可含项和杜绝项 /160
意向书的签订：一个里程碑 /161
第12章 言归正传 /163
尽职调查：传统思维Vs.新思维 /164
三盘关键信息 /166
最终估值 /174
草拟交易结构文件和购买协议 /174
交易收官 /175
第13章 整合：既是结束，也是新的开始 /177
整合成功的秘诀 /178
文化整合 /182
品牌整合 /184
借调：嵌入解译器 /186
准备再次购买 /187
综合摘要 十大精华 /188
附录 意向书样本 /191
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